与你分享《水浒》：谈判需讲条件

任何谈判都是要讲条件，凭实力说话的。如果谈判双方在实力上存在巨大差异，谈判就不是谈了，而是一边倒，一边说了算。无论是在历史上，还是在现今社会，谈判双方都会根据自己的情况，谈条件，谈如何让自己的利益最大化。

有罪人　想招安

《水浒传》中武松和宋江在第三十二回“武行者醉打孔亮　锦毛虎义释宋江”中曾谈到“招安”的话题。当时他俩都是朝廷犯人。武松杀了潘金莲、西门庆及张都监家十五口人。虽然这都事出有因，但他毕竟杀死了许多无辜者。宋江有杀害阎婆惜、私放晁盖等人的罪责。宋江邀请武松一起投奔清风寨。武松认为投奔清风寨可能会连累清风寨的寨主花荣，他想去二龙山落草避难，对宋江说：“天可怜见，异日不死，受了招安，那时却来寻访哥哥未迟。”在兄弟俩分开的时候，宋江对武松说：“如得朝廷招安，你便可撺掇鲁智深、杨志投降了。日后但是去边上，一枪一刀，博得个封妻荫子，久后青史上留得一个好名，也不枉了为人一世。”

由此可见，宋江、武松早有招安的愿望，只是因为自己是戴罪之人，目前不可能有招安谈判的机会。那么从什么时候开始他们才有这样的机会，使招安谈判变得有可能呢？

早招安　早心安

到了第七十一回“忠义堂石碣受天文　梁山泊英雄排座次”，宋江等根据石碣天书，重新立起“替天行道”杏黄旗，发布梁山泊忠义堂号令，一百零八位好汉各得其位。“共存忠义于心，同著功勋于国。替天行道，保境安民。”在一次菊花会上，宋江大醉，乘着酒兴作《满江红》一词，词中唱道：“望天王降诏，早招安，心方足。”这是宋江第一次在好汉们面前公开招安想法，当然也是宋江等人的一厢情愿。朝廷虽有招安的先例，甚至是惯例，但那种招安都是缴械似的，无条件投降，完全要服从朝廷的安排。现在梁山好汉们的所作所为并不一定符合招安要求，其中许多人都是犯命案的要犯。何况在梁山泊内部，招安意见也没有统一起来。当宋江通过《满江红》唱出招安一说时，连最开始有招安想法的武松也第一个站出来反对，最信服宋江的李逵睁圆怪眼，大叫“招安，招安，招甚鸟安！”把桌子踢得粉碎。因此，现在还不是与朝廷谈判的时候。

如草芥　不招安(www.xing528.com)

尽管谈判不是时候，但必须让天子知道宋江等人不但不反对皇帝，而且是“替天行道，保境安民”，是站在皇帝一边，替皇帝保境安民的。于是他们想方设法接近皇帝，向皇帝表达忠心，表达他们愿意接受招安、为国效力。然而他们的想法并没有顺利地传达到皇帝那里。蔡太师、高太尉都是与梁山泊有深仇大恨的，他们恨不得马上剿灭梁山泊，皇帝也只是按照以前的惯例采取一边倒的方式招安。第一次招安开始后，吴用说：“纵使招安，也看得俺们如草芥。”关胜说：“诏书上必然写着些吓唬的言语来惊我们。”关胜原是朝廷官员，他见朝廷招安多了，没有一定的实力，招安就是投降，任由朝廷处理。幸亏军师吴用看得清，他说“等这厮引将大军来到，叫他着些毒手，杀得他人亡马倒，梦里也怕，那时方受招安，才有些气度”。

第一次招安失败了，宋江等人拒绝接受一边倒的招安。皇帝听蔡太师等一说，龙颜大怒，随即降下圣旨，派枢密使童贯兵剿梁山泊。不过，正如吴用所说，“杀得童贯胆寒心碎，梦里也怕”。朝廷虽然有些惧怕，但朝廷仍然将梁山好汉视为草莽，要继续派重兵围剿。

无条件　如心愿

后来朝廷派高太尉亲自带兵出征，派了三次，三次都败了。朝廷此时不得不改变对梁山的看法，不再视为草莽了，高太尉也只好回到谈判桌前。失败了的高太尉依然没有真心想帮宋江如愿以偿受招安，甚至将宋江派的乐和与朝廷使臣萧让“养在后花园中，不让他们出来”。不让他们出来就是不让他们与皇帝见面，不与其他官员见面，从而达到不能宣传梁山泊的主张，阻止皇帝招安的目的。最后，宋江等人通过宿太尉顺利地让朝廷按照梁山好汉的意思招安。朝廷无条件接受宋江等人的建议，天子亲书诏敕，赐宋江为破辽都先锋，卢俊义为副先锋，其余诸将，待建功之后，加官受爵。

最终宋江凭一百零八位好汉的实力，得到了皇帝的认可，重新下招安的诏书，赢得了招安谈判的胜利。