刘邦危机公关经验分享

在人们的一般印象中，“鸿门宴”是一个贬义词，意指主人设下了不怀好意的宴席，阴图前来赴宴的宾客。回归到楚汉相争的历史，我们的脑海中就会浮现出项羽设鸿门宴“款待”刘邦，而刘邦在险象环生的被动状态下侥幸应对得当，才幸免于难的生动场景。

但是，我们的这种印象根本就是错误的。鸿门宴恰恰不是居于强势地位的项羽策划的，以对刘邦图谋不轨的行动，反而是弱势的刘邦在不利条件下主动发起的一次成功的转危为安、转危为机的危机公关。

公元前206年，刘邦率先攻入了秦国首都咸阳，驻军霸上。由于楚怀王有约在先，“先入关者王之”，刘邦理应王关中。他采纳手下谋士的意见，决定牢牢守住函谷关，不让其他的诸侯入关，以为这样就可以控制原秦国所有的地盘了。但是，他手下出了个内奸曹无伤，跑去向项羽告密说：“刘邦想占领关中称王，让原来的秦王子婴做他的国相，将所有珍珠宝器都收归己有。”

项羽大怒，当即决定第二天发兵攻打刘邦。此时，项羽的军队有四十万人，驻扎在新丰县鸿门，刘邦的军队有十万人，驻扎在霸上。项强刘弱，对刘邦来就是一场大危机，大劫难。

幸好刘邦手下的张良曾经救过项羽叔父项伯的命，项伯唯恐救命恩人张良遭殃，星夜来告。张良十分警觉，立即将此重要讯息报知刘邦。

危机当前，刘邦惊而不乱，表现出了一个卓越政治人物在应对危机时的从容睿智。他立即问明了张良与项伯的交往情况，决定立即将项伯请进来，以兄长之礼待之。（刘邦其实是占了项羽的便宜了，他和项羽是平辈论交，且居于下位，而项伯本是项羽的叔父，刘邦实在应该以父辈之礼待之。呵呵，一句玩笑）。

刘邦为项伯奉酒祝寿，还和他结为儿女亲家，立即拉拢了项伯之心。但这只是危机公关的第一步。如果刘邦不对自己拥兵据关的行为作出合理的解释，即便是项伯有意帮忙，也不能平息项羽之怒而于事无补。刘邦很快给出了自己的解释：“我进入关中以来，极小的财物都不敢沾染，登记官吏，人民，封闭了收藏财物的府库，都是在等待项将军的到来。我之所以派遣官兵去把守函谷关，就是为了防备其它盗贼的进入和意外变故。我日日夜夜盼望着项将军的到来，怎么敢反叛呢！希望你详细地代我向项王说明，我是不敢忘恩负义的。”

这一番话显然打动了项伯。项伯同意为刘邦求情。项伯同时还给刘邦出主意，说：“明天早上你必须早点来，亲自向项王请罪。”刘邦立即采纳了这个极其重要的建议。因为刘邦很清楚，事关重大，单凭项伯一人，恐难完全挽回局面。如果自己不立即主动前去请罪，错过最佳时机，一旦项羽举兵问罪，局面就会更加被动，也就更难把控了。

所以，如果刘邦不主动去请罪求饶，项羽根本不会安排“鸿门宴”来款待刘邦。在项羽的原定计划中，是要请刘邦吃“兵马大宴”的。而对项羽来说，既然你低头服软了，一顿饭总要请你吃的。从这个角度可以说，鸿门宴根本就是出自刘邦的谋划必然。

表面看起来，刘邦只身入项营，是要冒着很大的风险的。但实际则是刘邦主动选择了较低的风险担当，给自己的组织赢得了一段宝贵的平安发展的时间。这是一项投入产出比极高的危机公关活动。试想，如果项羽真的举兵相向，刘邦的组织势必分崩离析，万劫不复，那才是真正的最大风险呢！两害相权取其轻，刘邦主动出击，是一种非常理智的选择。

当然，鸿门宴决不是平安之宴。尽管项羽经项伯之劝，已经决定放过刘邦。但项羽的谋士范增老谋深算，不是那么容易欺骗的。范增早就劝项羽对刘邦斩草除根，以免留下后患。范增的理由很充分：“刘邦在崤山以东时，贪图财物，喜欢美女。现在进入关中，财物一点都不要，妇女一个也不亲近，这说明他的志向不小。我叫人去看过他那里的云气，都是龙虎形状，五彩缤纷，这是“天子气”啊。你赶快攻打他吧，不要错失良机！”而在鸿门宴上，范增见项羽无动于衷，又立即找来项庄舞剑，准备当席刺杀刘邦。

尽管有风险，但刘邦有张良之谋略，樊哙之勇猛，项伯之内应，成功应对的把握也是非常大的。也就是说，刘邦并不是盲目前往请罪的，而是做了精心的准备的。上述的三项资源，也确实各自独立发挥了作用，又集聚融汇，保得刘邦平安而归。(www.xing528.com)

项庄舞剑之际，项伯主动掩护，令范增之谋落空。项伯的举动绝非空穴来风，刘邦的准备工作早就在前一天就做好了！范增再足智多谋，又哪里防得了这一手呢？！

张良见形势紧张，就把樊哙叫进来，增加保卫力量。樊哙也是刘邦抵御风险的重要棋子。此人是个粗人，但这一次却表现得粗中有细。你看他在宴席上对项羽的那番话，直胜过雄兵百万，让项羽哑口无言。

樊哙发怒说：“秦王有象虎狼一样凶狠的心肠，杀人惟恐不能杀尽，处罚人惟恐不能用尽酷刑，因此天下的人都背叛了他。楚怀王曾经和诸将领约定：先打败秦军进入咸阳的人是关中王。现在沛公先打败秦军进入咸阳，一丝一毫都不敢占有动用，封闭了宫室，退军驻扎在霸上，以等待大王到来，还特意派遣将士把守函谷关，也只是为了防备其它盗贼的出入和发生意外的事变。象沛公这样劳苦功高，非但没有封侯的赏赐，您反而听信小人谗言，要杀有功劳的人，这是灭亡的秦朝的后续者啊！我自己认为大王不应该采取这样的做法”。

这哪里是樊哙在说话啊！这分明是刘邦借粗人之怒在说话嘛。可想而知，前一天晚上，刘邦在樊哙身上也没少花功夫。

而刘邦的最终逃脱则更彰显了他对时机的主动把握。刘邦起身上厕所，顿时领悟到这是最好的收场脱逃之机。当然，作为一个前来谢罪之人，不告而别也是很不礼貌的，很可能引发项羽的再次发怒。所以，刘邦还是有所顾虑的。但樊哙劝告他说：“大行不顾细谨，大礼不辞小让”他立即坚定了逃脱之心，并立即做好了部署，以确保两个万无一失。

第一，安排张良奉礼辞谢，以确保项羽不再发怒。张良的谋略口才，这时就派上了大用场。张良出色地完成了收尾工作。

第二，刘邦丢下随从的车辆、人马，独自骑马，同持剑拿盾徒步跑着的樊哙、夏侯婴、靳强、纪信等四人一起，顺着骊山脚下，取道芷阳，抄小路逃走，并要求张良等到估计自己已经回到了己方军营，再去向项羽报告，以确保自身安全。

至此，刘邦的“鸿门宴”危机公关圆满结束。尽管风险重重，但一切都是在刘邦的牢牢掌控之中。回顾整个流程，既有精心准备之举，亦有随机应变之举，尽管刘邦始终处于弱势，但主动权却一直在他手中，可谓是一次极其成功的危机应对。

至此，鸿门宴已经真相大白。它绝非项羽不怀好意请刘邦吃饭，想借机加害刘邦，相反而是刘邦厚着脸皮，吃了一顿“霸王餐”。

很多人都认为刘邦不过是个无赖，幸拥天下，但从鸿门宴前后刘邦的谋划决策来看，我们还是可以公道地说一句：大无赖也有大智慧。