学习织田信长的画饼激励

织田信长（1534－1582）是日本战国时期的大名（即诸侯），其经历和成就有点类似三国时的曹操。他18岁时从父亲手上继承了尾张之国。他所处的时代，正是皇室式微、诸侯割据、战乱频仍的年代。虽然尾张是个弹丸之国，但织田的志向却不小。他希望能够运用武力，统一日本，结束这个民不聊生的乱世。

虽然织田由于在本能寺之变中身死，统一日本的愿望功败垂成，但历史学家还是这样评价他：“如果把日本统一看做是一块饼，那么织田信长是种麦子的人；丰臣秀吉是将麦子拿来做成饼的人；德川家康则是享用这块饼的人。”可见织田信长对日本统一具有的绝对重要性。

当然，织田在统一日本的过程中杀人如麻，自己也被称之为“第六天魔王”，其历史功过自有评说。但他在远交近攻、由弱变强的过程中，表现出了卓越的领导能力。而他在激励部下大胆进取，开拓广阔远景方面更是极具想像力和创造力，非常值得借鉴。

有一天，织田深思熟虑后叫来了五个重要下属：柴田胜家、佐久间信盛、丹羽长秀、泷川一益以及木下藤吉郎（即后来的丰臣秀吉）。

织田信长一本正经地说：“这次把你们叫来，是有事要问你们。这一次我可是受天子之命而取得天下啊。”

五个人听得一头雾水，耿直的柴田胜家迷惑不解地问道：“呀！你说什么？请问你在说什么啊？”

织田还是一本正经地说：“你难道不明白吗？这次我已经掌握了天下，那么你们就没有继续住在这里的道理了。我们一定会将城移往京师（即今之日本京都）附近，到时你们每个人想必都希望独自拥有一个国。所以，现在你们现在就告诉我，你们所希望得到的城国是在哪里？说吧。”

前面已经提及，织田所拥有的尾张只是一个小国，比他实力强的大名比比皆是，而且尾张四面都是虎视眈眈的敌国。按照一般人的想法，织田能够守住父亲留下来的这份家业就已经很不容易了。织田的部下也大都持这个意见。但是，织田的梦想是拥有整个天下，而这次问话正是织田激励部下并考量他们的才能以及如何发挥他们才能的一个方法。

部下们终于有点明白了，但他们以为这不过是织田的一时心血来潮而已，并没有太当回事。

于是，柴田胜家回答说：“我要美浓国。”佐久间信盛要河内及和泉；丹羽要近江；泷川一益要伊势。只有木下藤吉郎因为当时只是给织田暖草鞋的小役，尽管织田对他信任有加，但他自觉身份与其他四人相比太过悬殊，一再表示一生只要能给织田牵马就已经足够了（其职场智慧将另文详述）。

织田开始了他的表演：“好，就按你们说的分给你们。”随即他说：“可是我还没有取得天下啊。”

五个下属看看他，认为他的神经还是正常的，刚才只不过是开了个玩笑而已，异口同声回答道：“是的，正如你所说的。”(www.xing528.com)

不料织田话锋一转，说：“从现在开始，你们各自去实行取得这些地方的手段。柴田你要美浓，佐久间要河内、和泉，这两个地方都要从墨俣这个地方进入，你们俩就到墨俣去筑城吧。”

柴田和佐久间被他的话吓了一大跳。墨俣是在敌国美浓的境内，怎么能允许你旁若无人地筑城呢？

织田没有理会，继续对泷川一益说：“你想要伊势，那就在半年之内将桑名城纳入手中！”这是个比在墨俣筑城还要困难的任务。桑名城位于木曾川、长良川下游之间的长岛，属于势力强大的本愿寺所有（当时的日本，寺院也是重要的割据力量之一）。而且，桑名城正由一位有名的领主桑名行吉镇守。怎么可能让你垂手而得呢？

正当下属惊讶莫名的时候，织田开始骂人了：“你们如果连这么一点小事都做不好，又怎么能够要求拥有那一国的领土呢？而且这么一来，就不能帮我信长取得天下了！如果明白的话，就赶快着手吧！”

信长并不是商量，而是下达了命令，而下属们在夺取天下成为诸侯的梦想激励下，当即分头去执行信长的命令了。

对一个领导者来说，用已经存在的实物来激励下属，并不是太难。难的是用尚未实现的梦想来激励。细观织田信长整个激励过程，他先是用一个非常宏大的组织愿景激发了部下的雄心壮志。天下并不在他手中，但这并不妨碍这成为他的激励资源。正所谓梦想有多大，舞台就有多大。他本身自己不过是个小大名，他手下的大将也不过只是家臣而已。但他竟然承诺这些下属将来可以成为独霸一方的诸侯。这个规划和承诺是超前的，但并不是空幻的，织田信长表现出强烈的自信心和博大的战略观，深深感染了部下，其激励力量是巨大的。用木下藤吉郎的话来说就是：“这可不是一件小事啊！是要取得天下！而我们正是在进行协助取得天下的大事啊！这真是一件叫人光想就已经觉得兴奋的事情啊！”

织田信长给部下画出的是一个美丽的大饼。画饼并不能充饥，天下没有免费的午餐，要想吃到这块大饼，首先得把这块大饼拿到手。织田信长诱导下属规划出各自的梦想后，顺势要求他们去夺取大饼。此时，诸位下属已经无路可退了，口已经夸下了，如果临阵退缩，就是无能的表现。织田信长同时给他们规定了半年的期限。这是把任务高度明确化的做法，让下属无可推脱。

在织田的激励下，泷川一益用诈降计不费一兵一卒率先取得了桑名城。柴田和佐久间相继筑城失败，织田及时调整，改派木下藤吉郎执行任务。藤吉郎妙用野武士的力量，竟然大功告成。这两项看似不可能的任务均在最后期限内完成。

其实，织田的这次“画饼激励”还有另外一个作用。他自己固然是雄才大略，但也需要一大批优秀的执行人才来实现他的战略规划。如果缺少和他的战略规划相一致的胆魄和智慧的不下，那么再美好的战略构想也只是水中之月。所以，这也是对部下综合素质、综合能力的一次检阅和历练提升。

从最后的结果来看，织田的激励是非常成功的。纵观织田信长从务虚到务实，从战略规划到布置任务，从激励到执行的整个流程，可谓是丝丝入扣，一气呵成，正为我们提供了一个非常好的学习范本，值得深思领悟。