张居正管理智慧：以敌为友，助你成功！

张居正是明朝的一代名相，明隆庆四五年间，张居正在内阁，已经是宰相的身份，但不是首辅（除皇帝外的行政一把手）。首辅是非常强势的高拱，两人各成一派，因为高拱的强势和高调，张居正的境遇非常地困难。

这个时候，出现了“胶莱河难题”。张居正在解决这个难题上体现出来的管理智慧非常高超微妙，值得我们学习借鉴。

明朝的政治中心在北京，但经济中心却在南京。一切的资源出在南方，尤其是400万石粮食，全部是靠南方提供。这些粮食，只能靠运河漕运。但这惟一的水道却并不安全。运河从清口到徐州茶城这一段，黄河就是运河。黄河流量不可捉摸，时有决堤。而且水量大了，粮船随时有漂没的危险；水量太小了，粮船便会搁浅半途。在必须要确保漕运安全的大背景下，海运方案就提上了议事议程。这就有了“胶莱河方案”。就是这个方案给张居正出了一个非常大的管理难题。

胶莱河位于山东高密县，分南北二流：南流至胶州麻弯口入海，北流至掖县海仓入海。这是天然的水道。单凭这一条水道，当然谈不上漕运，因此便有人提议在中间另凿新水道，沟通南端的胶河和北端的莱河。这就是所谓的胶莱新河。凿开胶莱河后，漕运便可以由淮河入海，由胶州湾进入胶莱河，再由海仓口出海直入天津。

首辅高拱极力主张开凿教莱新河。这倒不是他出于个人目的的决定，也是从国家利益出发考虑的。如果该方案成功实施，则漕运便利了，北边的粮饷有了保证，国防问题、经济问题也随之解决。

这个看起来非常好的方案，张居正却有不同看法。经过了解，他觉得水源是个非常大的问题。胶河和莱河的分水岭要开凿，已经够困难了。但这还不是最困难的事情。有了水道，便要有水，水从哪里来呢？山中不是没有水，但是不够行船，更谈不上刷沙。在河水不能刷沙的时候，海沙侵入河身，那又该怎么办呢？张居正心中的结论是这个计划是不可行的。如果一定要实行，最后的结果肯定是劳民伤财，却不会起到任何实际效果。

这个时候，张居正当然可以缄默不言。因为一把手是高拱，如果这个方案实施了，收效很差，最后的决策责任当然是要高拱来承担的。张居正不会有太多的麻烦。可是，从国家的角度来说，如果这个浩大的工程上马，却不能取得预期的设计效果，又是何等的一种浪费？所以，张居正也不能选择沉默，他必须反对。

这是一个非常大的管理难题。反对面临着种种困难。高拱本来就对才具不凡的张居正心怀戒意，张居正本来日子已经不好过了。如果再直接提出尖锐的反对意见，肯定会遭到高拱的激烈反击。而且，如果张居正直接提出反对，观点之争很容易演化为派系之争。后果会非常严重。此前，高拱已经驱逐了好几位不听话的同僚。张居正知道，如果自己被驱逐，不但改变不了高拱要推行此项工程的决心。而且，自己也会失去一个做事的平台。张居正胸怀大志，期待有一天能够当上首辅，一展报负。如果现在贸然出击，失去了目前的这个平台，就不太可能等到当首辅的那一天。(www.xing528.com)

张居正必须巧妙地、间接地反对。他终于想出了一个好办法。他想到了胡槚这个人。胡槚是高拱一系的人，但是这个人为人正直，有自己的主见，不随声附和。张居正提出，派胡槚去实地考察调研，再做决定。高拱当然同意了。胡槚考察归来，向高拱汇报的正是张居正想说的东西。胡槚的话，高拱当然是听得进的。最后，胶莱河方案被否定了。国家避免了劳民伤财，张居正的现有位置也没有变迁，张居正顺利解开了这个难题。

张居正的巧妙之处在于“以子之盾，攻子之矛”。表面看来，张居正提议派高系的人前去调查，正好迎合了高拱的想法，对自己是很不利的。但如果张提出自己一系的人去调查，高拱不一定会同意。即使同意了，张系的人回来后，提出的建议高拱也有否决的权力。所以，只能派高系的人。关键在于选人，如果胡槚是个随声附和的应声虫，他早就知道高拱的意图，不论实地调查的结果是什么，他都会迎合高拱先前的主张。所以，必须找到胡槚这样的人，虽然处在敌对的阵营，却可以为我所用。

可以说，张居正是用一个表面非常矛盾的做法，解决了一个非常难以处理的管理矛盾。可谓深谙管理精妙之秘。

分析张居正的做法。我们可以深刻地理会到“阴在阳之内，不在阳之对”。阴和阳当然是对立的两方，但是，阴中有阳，阳中有阴，阴阳之间绝非仅是简单的对立，而且存在着相互转化，相互利用的可能。

在我们日常的官场或职场中，往往也存在着派系斗争。从这个角度来讲，张居正的“矛盾管理”中的奥妙是非常有借鉴作用的。如果我们的管理者能够象张居正一样，洞察细微，不但了解自己阵营的各种力量，也清楚敌对阵营的各类人马，熟练掌握阴阳矛盾转化的理论和实务，是完全可能充分借用对方的力量，借力打力，不引发激化任何表面化的矛盾，却达到自己一方想要达到的管理目的。

当然，这其中的关键点就是准确识别找出对方阵营中的“胡槚”，否则就是全盘皆输。