诸葛亮是一个非常成功的“空降兵”。但是诸葛亮的际遇是可遇不可求的。像刘备这样能够提供坚定而长久的支持的一把手是不多见的。对一个职业经理人来说，如果“空降”已经成为既成事实，而一把手又不能给予百分之一百的支持，软着陆可望不可即，那只能自己想法设法去争取好的结果，也就是说，空降了就要赢。
在这种情况下，我们又该向谁学习呢？
春秋时期，大国争霸，战争频繁，齐国经常受晋楚等国的欺负。司马穰苴当时不过是一个普通的平民，但他读书很多，智慧超人，又多才多艺，是个不可多得的人才，就象今天受过精良训练、蓄势待发的职业经理人，做好了担当大任的准备。正好晋国和燕国出兵入侵齐国，齐国两面受敌，顾此失彼，连吃败仗。危急之际，齐景公接受宰相晏子的推荐，任命司马穰苴为大将，司马穰苴成了火线救急的“空降兵”。
诸葛亮软着陆的成功是在一把手的支持下，尽快建立短期业绩以形成威望，然后逐渐来改造或融入企业文化。但司马穰苴面临的情况很不一样。司马穰苴知道自己出身平民，没有威望，会被手下将士看不起，发出的军令很可能得不到执行，而且齐景公对自己并不了解，能够给予的支持也很有限。这样，想通过建立短期业绩来取得威望以站稳脚跟的做法是行不通了。司马穰苴只有通过先建立威望，才有可能在军队中令行禁止，从而指挥军队取得战功。
司马穰苴知道组织中反对自己妒忌自己的力量十分强大，如果不能迅速掌控局面，事情会越来越难以收拾。这样，他决定采用硬桥硬马的着陆方式。
司马穰苴请求景公派一位德高望重的大臣来当督军。景公当即应允，派了自己的宠臣大夫庄贾去做监军。司马穰苴见到庄贾，两人约定好明天中午在军门会齐，一起整顿军队。
第二天早晨，司马穰苴便到了军营，叫士兵立起一根标杆，测量太阳的影子以掌握时间，同时还调整准确了计时的滴漏，等待庄贾到来。庄贾是景公的宠臣，向来有恃无恐，骄横惯了，根本不把司马穰苴放在眼里。那天，亲戚朋友都为他送行，酒喝了一阵又一阵，庄贾早把军门会齐的事忘得一干二净了。
司马穰苴等到中午，见庄贾还没到来，便拔掉标杆，倒掉漏水，召集三军，申明纪律，操练队伍。太阳快要下山的时候，喝得醉醺醺的庄贾才来到军营。司马穰苴大声问道，“监军为什么到这时才来？”庄贾不以为然，拱拱手说：“今日亲戚朋友为我送行，酒喝多了，所以才来晚了。”司马穰苴气愤地说：“当将帅的一旦受命，就不能顾家，上了战场，就得舍生忘死。现在敌人都打到我们家门上来了，人心惶惶，国君也急得吃不下饭睡不好觉，你我担负着保卫国家的重任，临出征哪还有闲功夫饮酒作乐呢？”说罢，问军法官说：“军法上对不按时到的将士该怎样处置？”军法官回答道：“应当砍头！”
庄贾听说要杀头，十分害怕，急忙叫人向齐景公求救。还没等派去求救的人回来，司马穰苴已经把庄贾处决了。不一会儿，齐景公派使者拿着符节乘车驰入军营，要求放掉庄贾。司马穰苴说：“将在外，君令有所不受。”随问军法官：“骑马闯入军营，该当何罪？”军法官说：“应当砍头！”使者吓得要死。司马穰苴说：“国君派来的使者不能杀。但军法也不能不遵守。”说完，令武士把使者的仆人和马都砍了。同时传示三军，以明军纪。
司马穰苴杀人以立威，而且杀的是组织中的重量级人物，取得了非常好的效果，立即树立了说一不二的刚强形象，从此军队令行禁止，言出法随。三天后，司马穰苴率军出征，就连生病的士兵也争先恐后，土气非常高昂。晋国的军队听说后，吓得慌忙撤退。燕国的军队也赶快退到了黄河以北。司马穰苴趁机挥军追击，把原来丢失的国土全部收回。部队凯旋归来，齐景公率王公百官去郊外迎接，慰劳三军。(www.xing528.com)
我们可以看出，司马穰苴“硬着陆”的流程和诸葛亮的“软着陆”是大不相同的。他是先树立威望，再建立短期业绩，最后再赢得一把手齐景公的认可和支持。
分析他的做法，把握“杀人”的时机十分重要。可以说，司马穰苴是充分利用了利用上级领导者人性普遍的特点（或者说弱点），这是他“硬着陆”能够成功的几乎唯一的机会。
一般来说，一把手做出了一个用人决策，出于维护自己尊严的需要，在短期内他肯定不希望别人说这是个错误的决策。司马穰苴杀了宠臣庄贾，齐景公心里肯定很恼火，但是他刚刚任命司马穰苴为将，双方还处于管理中的“蜜月期”，如果因此杀了司马穰苴给庄贾抵命，或者撤了司马穰苴的职务，都会惹来针对自己的非议。所以，齐景公心里再不愿意，也只能强压不满，以避免自己打自己的耳光。司马穰苴正是抓住了这一点，行了一着险棋，利用庄贾的脑袋树立自己的威信，最终达到建功立业的目标。齐景公找来“空降兵”就要是为自己的组织立功的，目标既然达到，齐景公当然暂时（请注意这个词）也不好来追究先前的责任了。
对今天的职业经理人来说，空降以后，在没法实现软着陆时（这种情况占多数），要当机立断，寻找组织内反对力量最强大的人物（或代表人物），擒贼擒王，痛下杀手，在一把手还没有回味过来的时候，做出不可逆的决策。否则，如果一把手还有可能来改变你的决策的话，更会令你威信扫地，荡然无存。
当然，今天的文明时代，法律不允许杀人，就管理而言，我们可以把“杀人”理解成公之于众声势浩大的开除或解雇。一把手不可能刚请来“空降兵”，马上让他走路，这样既显出他原来的决策是错误和愚蠢的，又会令其他的空降兵望而生畏，不敢前来。所以，一把手基本上别无选择，这实质上是强行索求一把手给自己以强大的支持。这其中，最关键的是时机的把握，一定不能错过“蜜月期”，否则，反对派早已喧嚣尘上，空降兵更加没有了施展的空间，再拖延些时日，一把手看你一直没有做出业绩，就会让你走路了。
但是，以破坏组织关系为前提的硬着陆始终埋下了隐患。组织内反对的势力在你“杀人立威”后，更是结下了深仇大恨，他们不会轻易放弃，一有机会肯定要疯狂反扑的。而且，一把手对你强行索取他的支持也会一直放在心里，加上反对派的煽风点火，总有一天也会爆发。事实上，在司马穰苴为组织建立了卓著的功勋，齐国的实力大大加强后，齐景公听信反对派的谗言，辞退了司马穰苴给。司马穰苴一气之下，发病而死。
所以，我们说，空降兵的首选是诸葛亮式的软着陆。一旦降落了后发现无法做到，那就要迅速进行强行硬着陆，别无他途。
当然，必须时刻牢记在心的是，即使你靠硬着陆建立了极高的威信，取得了良好的业绩，也要做好随时走人的准备，因为硬着陆始终不能融入组织原先的文化，而要改造原先的文化，没有一把手的绝对支持只能是镜花水月。
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