成功合作：分析左冷禅的失败局

“合作共赢”虽是一个很现代的词汇，但这个词汇蕴藏的精神内核并不新，跟“互惠互利”差不多。比如《三国演义》中刘备采纳诸葛亮的建议，组建孙刘联军，最后打败曹操。再比如，“中神通”王重阳联合“南帝”一灯大师，把两大派系的武功做了大融合，最后破了西毒欧阳锋的功力，使中原武林得到十数年的安宁。刘备、王重阳等人用的就是共赢思维，他们通过合作使得双方获得更大的利益。

《笑傲江湖》中，嵩山派掌门人左冷禅不是不懂合作共赢，而是不想用。一开始他正是借合作共赢的态度，赢得了几家兄弟单位如恒山派、泰山派等的支持，成功组建了五岳剑派联盟。但明眼人早看出来，他的合作共赢只是表面功夫，实际上他只想一家独大，吞并其他四个门派。这就不是合作共赢的事情了。

左冷禅凭着自己的才华和实干精神，在很年轻的时候就当上了嵩山派掌门人，起点很高，气势锐不可当。在制订嵩山派百年发展大计时，他仔细摸过四家兄弟单位经营状况和人力资源状况的底，并逐一分析出他们各自的优势和劣势。经过一番精密筹谋后，他利用嵩山派的绝对优势和话语权，先是组建了联盟性质的五岳剑派，由他出任首届盟主。表面看起来，这的确有合作共赢的诚意在，但是，他私下里的小动作却在配合他的终极目标——吞并这四家兄弟单位。待五家合一之后，成立一个更大规模的江湖门派——五岳剑派，而自己将出任新门派的掌门。

左冷禅大约是嵩山派开派几百年来野心最大的掌门人，他给嵩山派绘制了宏伟蓝图，做出周密的规划部署，并将嵩山派带入高速运行轨道，使它有望在不久的将来成为可以比肩少林、武当的大门派。当然，左冷禅的为公即是为私。为嵩山派的发展壮大，只是左冷禅雄心的一部分。另一部分则是出于个人品牌的考虑，左冷禅未来不只是嵩山派的左冷禅，更是五岳剑派的领导者，也许未来还是整个武林的盟主。心有多大，舞台就有多大。他的梦想变得越来越大，驱使着他有了更清晰的奋斗目标。

左冷禅是实干型人物，勾画好蓝图后就立即投入人力、物力开始撸起袖子大干一场了。他在江湖上积极地抛头露面，出席各种活动，四处营销自己的“合作共赢”理念。但是，他的一切行动都成了“司马昭之心，路人皆知”，引来江湖舆论一片哗然。有人讽刺为野心，有人称为痴心妄想。江湖上几大巨头对左冷禅的才华都不否认，给他贴过几个标签：“武功了得”“心计也深”“才大志高”“左盟主文才武略，确是武林中的杰出人物。不过他抱负太大。”……

左冷禅不会不知道别人对自己的评价，只是无所谓。要做大事的人，自然不会被一些干扰的话语轻易阻挡。说野心也好，妄想也罢，难道就要像其他几个山头的兄弟那样平平庸庸地过下去？左冷禅早就看他们不顺眼了，那些人一个比一个佛系。衡山派上至掌门人下至底层弟子都爱玩音乐，拉二胡的、玩古琴的，足可组出一个男子十二乐坊，门派发展的路子早就跑偏了，忘了江湖人士的初心。华山派岳不群夫妻的武功不算高，弟子也不多，还没什么钱，但都不贪心，日子过好过坏反正也饿不死。恒山派、泰山派基本也是什么都不干，得过且过地各自养活着几百号人。

兄弟公司这种半死不活的状态，早晚会被市场淘汰。而左冷禅打算合并他们，让恒山派、泰山派、华山派和衡山派这些名字在江湖上消失，最后只有一个由他主导的五岳剑派，将他们进一步整编，优化管理，一起奔向新目标：成为一个江湖上鼎鼎大名的江湖门派。这难道不是在“悲天悯人”，难道不是在为那些没有发展前途的公司“雪中送炭”吗？

多年经营管理门派的经验让他清醒地认识到，这四大山头的兄弟公司尽管都是人浮于事，根本就没什么实力可以对抗嵩山派，依靠武力完成征服是没太大问题的，但五家真合并起来，才是困难重重，首先涉及人事、制度、业务、财务等诸多方面的合并，合并之后，人心安抚和业务运营等工作也不是小事。所以，完成五岳剑派的合并是嵩山派历史上最巨大的一项工程，当然不是他一个人就能实现的。他需要大量用人，需要人们来为他的理想添砖加瓦，最后成就嵩山派，成就他个人的价值。(www.xing528.com)

左冷禅懂得拉拢人心，在嵩山派的内部，不知是精神感召还是利益分配得当，或者说他在用人之际对部下非常诚恳，总之，他一直不缺人手。

更厉害的是，这帮忠心耿耿、唯左掌门马首是瞻的嵩山弟子将他的理想当成了自己的理想，他们走到哪里，就将左掌门的名字、精神和战略带到哪里。他们卖力地推广“左盟主”“左师哥”的梦想和合作共赢战略：“左师哥他老人家有个心愿，想将咱们如一盘散沙般的五岳剑派，归并为一个五岳派……” 对于诸如“五岳剑派，同气连枝”一类的标语，但凡在场的人都是想忘也忘不掉，听起来，左掌门是真心要跟大家合作共赢的。

嵩山派弟子的工作很辛苦，他们常年都需要在全国各地出差，卧底的、掺沙子的、放烟幕弹的、围追堵截的，各司其职，但从没人有怨言，也没人跳槽。算算嵩山派弟子一年出差的人次和时长，不能不说左冷禅的调度能力强大，而且嵩山派的家底儿也实在不错。

但是，左掌门面对四家弱小的兄弟单位，却完完全全是另一种心态和姿态。左冷禅只是想征服和合并这四家单位，嘴上说的是合作共赢，实际上却从没想过给任何一家分一杯羹。所以，在嵩山派外部，除了他重金收买的那些人，其他人谁也不会相信他所说的话。他的合并理想只是他的一厢情愿。

左冷禅其实是个非常高明的棋手，在嵩山之巅布了一盘大局，每一着棋下得非常谨慎，身边的人也非常给力，但他轻视了外部合作关系。正是轻视这一着棋，才使得他苦心经营的整盘大棋最后输掉了。他的败局来自外部力量，他遭遇了四个兄弟单位的强烈抵制，没有人想要他以这种方式合并。凭什么把自己盘子里的奶酪送到你左冷禅嘴边去呢？至于你的远大理想，跟人家半毛钱关系都没有！所以，无论左冷禅怎样枉费心机地强势打压和围追堵截，那几个小门派即使再弱也有人敢跟他斗争到底。

职场上要有共赢心态，这样才能保持两个人、两个部门或者两个公司之间的可持续发展。以左冷禅的才干和野心，如果从一开始就持合作共赢的心态，五岳剑派的合并未必会失败。