如何在职场中建立有效人际影响力

《明朝那些事儿》中，有一位皇帝让人印象深刻，它就是明英宗朱祁镇。朱祁镇虽贵为天子，却一生坎坷，几经起落，先是在土木堡之变中，兵败被俘，后来在多方斡旋下，终于回到大明，却又遭软禁，直到7年后才重获自由，再次执掌皇权。

朱祁镇在屡遭磨难的情况下能够化险为夷，一个很重要的原因在于，他能够“感化”周围的人为其所用。在充当俘虏的这段艰难岁月里，朱祁镇始终镇定自若，即使在死亡威胁的阴影下，面对敌人也是有礼有节，不卑不亢，时间一长，连看管他的蒙古士兵和军官，甚至是首领伯颜帖木尔，都对他钦佩不已，甘愿为他效力。在归国后被软禁的日子里，原本刁难和怠慢他的侍从和大臣也被他感化，愿意力他出力。

朱祁镇这种“感化”他人的能力，我们可以称之为“人际影响力”。那什么是人际影响力呢？简单来讲，就是指在人际交往中，通过展现独特的个人魅力，在人群中建立自己对他人的感染力、号召力、威信力和说服力，在潜移默化中去改变他人的行动、态度和信念的一种无形却温和的力量。

人际影响力正在成为衡量工作能力的一个重要方面。比如你是一名领导，你需要影响下属，帮助你做出工作成绩；作为一名员工，除了做好本职工作，要想升职加薪，你必须影响你的同事和领导，让他们认可你的能力；作为一名推销员，你想要卖出去更多的货物，那你就得设法影响你的客户……

现代社会是团队合作的社会，我们从事任何一项工作，都离不开他人的帮助和支持，要想要他人心甘情愿地帮助和支持你，就需要提升自己的人际影响力。那么，日常工作中，怎么做可以提高我们的人际影响力呢？

1.从细微处建立他人对你的信任度

在职场中，信任关系是靠长期的坚持和一点一滴地积累才能建立起来。所以，要成为那个被信任的人，并不需要太复杂的技巧，只要我们在日常工作中把每一件小事做好就可以，通过一点一滴地积累成功，并引起他人的注意，就能通过这个过程来影响他人。(www.xing528.com)

2.结交有效人脉

这里的人脉，是指有效人脉，是那些能帮助自己实现“自我成长”的人，是遇到困难，可以交流、寻求帮助的人。要结交这样的人，首先你要多渠道地了解他，比如他的工作能力、工作风格、性格、喜好、身体情况，他的价值观和信念等，然后多找机会与他多沟通交流，让他认识并了解你，这样才能去影响他、带动他。

3.成为人际关系的联结者

要建立广泛的人际关系网，并不是认识的人越多越好，而是要尽力成为人际关系中的联结者。比如，你认识很多朋友，但这些朋友之间互相不认识，那么你就是这个关系网的中心。如果你把这些朋友介绍给对方，那么就形成了一种人际关系蜂窝状结构，而不再是原来的单线结构，这样更有利于扩大你的人际关系影响力。

4.让双方达成共赢

人际关系的建立是基于互惠互利、互相帮助的基础上的，单向利己的关系是不长久的。所以，要长久地维持好你的人际关系，就得做个对别人有用的人。我们要乐于与别人分享，比如我们可以分享自己专业知识或技能；也可以分享自己掌握的资源，包括物质上的和人际关系上的资源；还可以分享爱心，即使你不能帮助别人，真诚地关心他人，同样有助于稳固和深化你们之间的关系。