目前，水利水电施工建筑市场多为买方市场，各施工企业竞相压价，更有甚者，有些发包方正好利用这种环境，以苛刻条件附加于合同之中。
以某大型水电工程为例，导流洞分包协议规定：“分包商对业主提供的设备以及相关情况，并对这些用于分包工程的设备的性质、类型、特点、运行、适应性等有关条件满意”。而导流洞工程设备尚未到现场，显然以上条款是强加于人、有失公允。面临苛刻的合同条件及不利的合同实施环境，要求承包商更加注重合同的签订、执行、终结过程，特别是重视以下几点。
一、履约过程应重点做好的合同管理工作
为减少合同已签订中的不合理条款造成的损失，保证企业利益，争取最大的经济效益，更好地利用索赔这个工具，应做好以下工作：
（1）做好招投标文件、备忘录、会议纪要、施工日志、更改通知、监理周报、月报等文件集中及保管。
（2）时刻严肃对待业主、监理下发的通知、变更、函件、审查等，并与招投标文件、施工原图比较是否有重大变化，是否超越合同范围。为以后的索赔工作埋下伏笔并找到切入点。
（3）做好水文资料的记录，做好重大自然灾害的记录，与原招投标文件比较，以便更好地利用“人力不可抗拒的因素”这一条款。
（4）不断研究合同执行情况，熟悉施工现场，了解施工动态，及时适当地纠正承包商执行合同不符合之处，不给对方以可乘之机，不吃黄、红牌。并且对业主、工程师不符合同之处，按合同原意提出修正办法，合情合理地向业主、监理工程师提出，尽量确保不伤和气，不破感情。
（5）加强技术文件的回收和管理。技术文件一经监理签订便具有合同效力，部分技术管理人员对这一点的认识是不足的。为此，做好此项工作是合同管理的一个重要环节。
（6）对非因承包商责任而引起的损失要及时合理地进行索赔，要正确理解索赔是一个履约过程，而不是无理纠纷。为此，要敢于索赔，善于索赔，正确运用索赔，以维护企业利益。
二、文明施工，安全施工，保质保量，全面履约
要使承包商取得最大利益，讲到底，包括索赔都要以保质、保量完成合同为先导。只有这样，谈判桌上才站得住脚。“以索赔代管理”的方法是万万行不通的。只有仗打胜了，谈判时才能占主动，这一点必须从根本上进行理解。
文明施工就是有序的施工，只有有序施工，按章办事，才能增加功效、减少浪费，才能保证安全施工。只有做到安全施工，才能确保企业财产、职工生命的安全。在安全问题上要不惜花大力气、下血本，否则将会受到事故的制裁。(www.xing528.com)
工程的质量优劣，不仅关系国家、业主的利益，也直接影响承包商自身的信誉和经济效益。没有良好的质量保证，就有可能加倍付出代价，这是无数事实证明了的。作为承包商，没有信誉，就会失去市场，最终走上破产的道路。
总之，承包合同一经签订，就应根据实际情况，抓紧施工组织措施，控制工程项目关键部位的进度、安全、质量等诸因素，使之符合标书要求和合同规范；加强各项管理，合理配置劳动力、材料及设备等资源，确保合同目标实现。只有这样才能立足于建筑市场。
三、做好合同管理人员的选择和培养
为了更好的履约，就需要有一批熟悉施工、法律常识及合同的人，这就要求我们做好以下三点：
（1）合同管理人员既要面对业主、监理，有时又要面对分包商、施工队，这就要求他们德才兼备、思想素质好、作风清廉，这也是对合同管理人员的基本要求。
（2）合同管理人员除思想素质外，更需要公关能力。在工作中善于同业主、监理打交道，特别是受到外国甲方（分包、国外工程中）的歧视时，这种情况就要求合同管理人员不卑不亢、落落大方，敢于坚持合同原则，善于利用合同条款和法律文本，还要保持十分清醒的头脑。这样，既解决了问题，保护了企业的利益，又不致使矛盾激化，促成争议问题的解决，达到索赔成功的目的。合同管理人员还要能熟练地进行概预算，特别是单项工程的结算。懂相关法律，善于找到索赔的切入点，善于参加谈判，口齿伶俐，谈吐文雅，严禁不必要的口头语伤人。
（3）合同管理人员的相对固定是合同执行的一个非常值得重视的环节，非万不得已，合同未终结不要更换。
为此，应注意到合同执行人的选择和培养，更加注重合同的履约。只有这样，才能最大限度地保护国家、企业、个人的利益。
四、业主与承包商处于对立统一中
建筑合同执行中，业主与承包商都各自需要自身发展，都必然追求最大的经济利益。这是我们走向市场经济的必然结果，是市场竞争中的合理现象，是促进经济发展的动力。业主希望以较低的造价、较短的时间得到质量等级高、功能完善的建筑产品；承包商希望以较少的人力、物力投入，而得到尽可能多的利益。但减少投入到一定程度就会破坏工程质量，工期的缩短会造成造价的提高。为此，在这一点上合同双方处于矛盾的对立面。但只有搞好工程，提早结束工程才能使双方得到利益，这又是矛盾的统一体。业主、监理和承包方要清醒地认识到，合理地处理好这一问题是合同执行、正确履约的一个关键问题。
合同履行的全过程是一个严肃的系统工程。我们要在执行中严肃、认真，协调一致，抓住要点，更好地执行好合同，力求展示一个诚实可信的承包商面貌，这才是合格的承包商的理性选择。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
