点评某工程承包商过急签订的不利合同

【案例背景】

2002年5月，某施工单位签订了某水利枢纽大坝砂石系统Ⅱ标金属结构制作安装合同，工程内容：钢结构制造安装290t，单价4960元/t，工期75天，合同签订之日起1个月内进场安装。合同规定：合同期间发生的一切损失（不可抗拒因素如台风、冰雹等除外）均由承包商承担。承包商在安装期间又与业主约定合同外安装口头合同，单价580元/t，共200t，工期要求按主合同工期，预付30％总价款，人员设备、构件进场付35％，完工验收合格付30％，余款为质保金，质保期半年。

【问题提示】

承包商初到一个地方，为了打开局面，站住脚跟，在投标中标后很容易草率签约，其结果一方面有工程可干，另一方面将要承担极大的合同风险。

【分析与评价】

本案例对承包商而言属极为不利的合同，不利因素主要有：(www.xing528.com)

（1）合同单价极低且不具有可调性。当时本项目所用基本钢材平均价位2900元/t，特殊型材达5100元/t。由于工期紧，承包商只得在当地租赁场地，还要承担工件进场运费等，可见本合同包含许多不可预见成本。假若按量本利分析法计算其保本规模=固定成本/（单价-单位变动价格），保本规模大约为250t左右，而合同工作量只有290t，其利润是极为微薄的。

（2）合同风险极高。其风险因素主要是：①气候恶劣：施工期恰逢当地雨季，另外晴天时气温极高；②场地租赁合适程度：290t结构件其堆场占地面积极大，且生产辅助设备要求极高，但当时并没有这样的空闲车间或场地；③工艺复杂：安装高度高，场地狭窄；④口头合同：在发生合同纠纷时难以举证，不易分清责任；⑤安装设备（大型吊车）租赁成本可能极高。计算风险值时风险值大于50，属极高风险合同。

（3）合同条款不利。付款方式对承包商极为被动，必须先垫出大额钢材款将导致整个施工过程资金紧张或短缺；所承担义务和责任极大，如既要保工期又必须管好安全和质量，还要预防不可预见因素的出现或发生，否则会出现极大的亏损。

（4）合同对索赔不利。由于条款的限制，如赶工期而发生的加班费和设备大量增加的费用无法提出索赔；口头合同由于无法举证，更谈不上索赔。

本合同是在承包商想急于打开市场的情况下签订的，当事人的草率签约不但没能达到预期效果，反而要承担亏损的苦果。承包商草率签约是由很多因素促成的：有的是承包商在开辟新的投标市场，想站稳脚跟，以图今后得到发展，在中标签约中，就顾不上合同条件是否有利；有的是承包商以亏损换市场，即在第一个中标项目上宁愿亏损，付出代价，也要承包工程，目的是占领这片市场，结果就出现了低价中标，甚至低于成本价中标的现象，其合同在这些承包商眼中，已经是可有可无的，无论风险多大的合同，无论多么苛刻的合同都敢签，都愿签；还有极个别的承包商的负责人无视合同风险，草率对待合同，认为只要有工程可干，有项目运作，企业亏损在所难免，这样，承包商签订各种不利的合同就见怪不怪了。