开场白制造悬念 快速吸引听众注意

林·哈罗德·胡是西北大学前校长，有一次，我曾向他咨询演讲中最重要的东西是什么。他思索片刻后回答：“思考出一段能立即抓住听众注意力的开场白。”

除了开场白，结束语同样重要，林·哈罗德·胡先生演讲前都会进行周密的计划。几乎每一位有经验或者稍微有点常识的演讲者都认同这点。那么，怎样从一开始就让听众跟随我们的引导呢？接下来，我们给出了几点建议，只要你能巧妙运用，是能使你的开场白分外吸引人的。

建议一：从故事开始说起

闻名于世的新闻分析家、演讲家和电影制片人洛沃·托马斯在讲“阿拉伯的劳伦斯”时，他这样开始：

“一天，我行走于耶路撒冷的基督街上，忽然，我看到一位身着华丽的东方君主袍的男子，我看到他的身上侧挂着一把先知穆罕默德的传人所佩挂的黄金弯刀……”

他就是从自己的经验开始自己的演讲的，这便是他能抓住听众注意力的方法，这一招十分管用，几乎从来不会出现问题，因为故事是在不断往前发展的，听众的注意力也会紧随其后，因为他们想知道接下来会发生什么事。任何一个有经验的演讲者都知道，除了故事之外，再也找不到别的什么方法能有如此强大的吸引力量。

我自己也曾做过这样的开场白：

“在我大学刚毕业的那段时间，有天晚上，我在南加州菲农镇的一条街上独自一人闲散地走着。突然，我看见前面有个人站在箱子上讲话，我很好奇，便凑过去想看个究竟。当时我听到这个人这样说：‘不知道大家注意到没，你从未见过一个秃头的印第安人。或从未见过秃顶的女人，是不是？现在我来告诉你为什么……’”

这段话没有停滞，却没有层层铺垫，却能丝毫没有预兆地便把演说气氛炒热，可见，只要你能把握事情推进的方向，并巧妙引导，就能轻而易举地抓住听众的注意力。

演讲者只要从自己的亲身经历开始说起，就不会失败，因为这些演说词是不需要你煞费苦心地思考的，也不用灌输理念，你所说的都来自你生活的经验，是融入你的记忆中的，所以，在诉说时你只要是自信的，就能和听众之间建立起友好的关系。

建议二：制造悬念

下面我们引述的是鲍威尔·希利先生在费城的宾州运动俱乐部展开讲演的方法：

大概一个世纪前，大概也是这个时节，在伦敦的大街小巷，大家争相讨论一本小书，这本刚出版的小书是一段故事，它一出现，就注定了永垂不朽，不少人称它为“世界上最伟大的小书”。在它刚刚问世时，相熟的几个朋友在斯特兰德街或普尔玛尔街遇上时，都会随口问一句，“你读过它了吗？”回答千篇一律：“是的，上帝保佑，我读过了。”因为谁也不会错过它。

在它出版的第一天，它的销量就是1000本。两星期之内，它的销量就达到了15000本。从那以后，它被无数次地加印，被翻译成多种文字，在其他很多国家发行。就在几年前，J.摩根以我们难以想象的价格买下了这本书的原稿，现在，它正和很多其他无价之宝一样躺在摩根博物馆中。你是否知道这本畅销于全世界的小书叫什么？

听到这里，你是否也产生了极大的兴趣？是不是也想知道这本书的书名呢？是不是急切地想知道更多呢？你是不是觉得这段简短的开场白已经抓住了听众的注意力？这是为什么呢？因为听众的兴趣被激发了。

这就是好奇！上面提到的是什么书？正确的答案是《圣诞欢歌》，作者是查尔斯·狄更斯。

所以，我们可以说，制造悬念一定能引起听众的注意。我在讲授“快乐的窍门”一课时，也利用了这一方法，我是这样开场的：

1871年春天，一位医生捡到了一本书，他从书中仅仅看到了21个字，就对他的将来造成了深远的影响，从此他注定要成为一位举世瞩目的医生。这位医生名叫威廉·奥斯勒。

此处，让听众感到好奇的问题有很多。例如，这21个字都是些什么呢？这些字又是如何影响到他的将来的呢？这些问题会带领读者将文章继续读下去。

建议三：叙说一件很有吸引力的事

宾州州立学校婚姻顾问处处长克里夫特·R.亚当斯曾在《读者文摘》上发表了一篇名为《如何寻找生活伴侣》的文章，文章开头运用了一些令人震惊的数字，立即抓住了读者的注意力，让你想一探究竟。

现代社会，我们的青年从婚姻当中获得快乐的概率实在是太微小了。如果是1940年，六桩婚姻中会触礁的大概可能是一桩，但是到了1946年——短短的6年时间，四桩婚姻中就可能有一桩婚姻会触礁。按照这样的速度增长下去，到50年代就将是50%了。

接下来几个例子也是此类以“惊人的事件”开头的。

按照军事部门预测的，在原子战争的头一夜，在美国会有2000万人遇害。

几年前，斯嘉丽·霍华德报纸花费176000美元做了一项关于零售商店的哪一方面是顾客们所不喜欢的调查。到目前为止，这大概是做的范围最广、最科学、费用最昂贵的一项数字调查了，调查问卷被送往了16个城市的54047个家庭。这项调查中的一个问题就是：“你不喜欢本镇商店的什么地方？”

在这一问题的答案中，大概有40%的答案是一样的：店员粗鲁的态度！

震撼人心的开场白是迅速激起听众注意力的最好方法之一，自然而然地引起听众的共鸣。这种“震撼技巧”，就是利用出人意料的方法来达到引导听众注意讲演题材的效果。

在华盛顿，有一位女学生玛格·希尔就通过这种方法引发了听众的好奇心：“大约有整整10年的时间，我都是一名囚犯，我并不是待在真正的监狱内，而是处于自己所建造的总是忧虑自己不够好或者害怕批评的心灵监狱中。”(www.xing528.com)

你难道不想多了解一些这样的真人真事吗？

用这种惊人的开头也要注意一些问题，那就是最好别太过戏剧化，防止弄巧成拙。曾经有个家伙居然在开讲前真的对天空放了一枪，他确实获得了注意，但是听众也被吓得不轻。

我们要注意，好的开场白一定是平易近人的，就好像是和听众在促膝而谈一样。对此，有个能检验你的开场白是不是真的平易近人的方法，那就是在餐桌上预演一次。

如果你的方式不够温和，大概就不能在餐桌上采用，这就说明你的演说不够亲切。

我们经常看到的是，本应在刚开始就激发听众兴趣的开场白却变得枯燥无味。有一位演说者是这样开始自己的演讲的：“要信赖上帝，并且相信你自己的能力……”这是一个说教式的开口，像开水煮白菜一样寡淡无味，再听听他后面的演说，开始有点意思了。他说：“1981年我母亲成了寡妇，身无分文，但却要养育三个孩子……”演讲人为什么不在刚开始就讲述他的母亲是如何将三个嗷嗷待哺的孩子养育成人的呢？

可见，你若想引起听众的兴趣，就不要等到绪论部分再开始，而应该在一开始就进入故事的核心部分。

富兰克林·贝杰就是这样做的，如果提到《我怎样在销售行业取得成功》一书，你可能会很熟悉。的确，他就是这本书的作者，我一直很佩服他，因为他能够在第一句话里便制造悬念，简直称得上是悬疑大师。

在美国青商会的赞助下，我们一起在全美各地进行巡回演讲，谈论关于销售的一些事宜。在提及“热心”这一话题时，他所用的开场方式让我赞叹不已，他一不讲道，二不训话，三不说教，四无概括的言论，一开口就直指问题的核心，他是这样开始自己的演讲的：“在我成为职业棒球选手后不久，我遇到一生中最让我震惊的一件事情。”

这样的开场方式有什么效果？当时我就在演讲现场，我目睹了听众在听到这样的话之后所做出的反应——大家睁大了眼睛，都急切地想知道他到底遇到了什么震惊的事，又是怎样处理的。

建议四：请求听众举手作答

这是一个很好的方法，能引起听众的注意和兴趣。例如，我曾经在谈到“如何避免疲劳”时，就运用了这一方法：“让我们来举手看看，在座的各位大概有多少是预感自己疲倦时就已经疲倦了？”

记住这一点：在请听众举手帮助我们做调查时，应先给听众一些提示，让他们知道你要这么做。不要一上来就劈头盖脸地问：“你们当中有多少人认为所得税应该降低？让我们举手瞧瞧。”应该换成这样的表达方式：“我想请各位举手回答一个对各位而言十分重要的问题。问题是这样的：‘在你们当中有多少人相信货品赠券对消费者有好处？’”这样能让听众做好回答的心理准备。

请听众举手的技巧其实就是请听众参与到你的演说中来。一旦你使用了这一技巧，你的演说就不是你单个人的事情了，听众早已投身其中。当你问“各位当中有多少人是预感到疲倦就已经疲倦了”时，每个人都开始认真地把这一题目放置到自己身上，看看自己的情况到底是怎样的。他在获得肯定的答案后，就会举起手来，此时，他也会四下看看有谁是和自己一样举起手的，他会对自己旁边座位上的小姐或者先生报以微笑，顿时，原本冰冷的气氛就打破了，而身为演讲者的你此时也能轻松一点。

建议五：告诉听众他们如何做就能获得他们想要的结果

要抓住听众的注意力，一个屡试不爽的方式，就是告诉听众，如果他们按照你的建议去做的话，能获得什么好处或者可以获得他们想到的结果。下面是一些案例：

“我要告诉各位怎样防止疲劳，怎样让自己每天可以多一个小时的好精神状态。”

“我要告诉各位怎样从实质上提高收入。”

“如果各位听我讲10分钟，我答应各位一定会学到一个能让自己更受欢迎的方法。”

这种承诺式的开场白一定会引起听众的注意，因为它关系到每个听众的自我关注意识。然而，一些演讲者似乎总是忽略应将自己的演说题目与听众的兴趣联系起来，说一些无趣和无关紧要的开场白、啰唆地大谈背景，结果忘记了自己的本来目的。

演说题目对听众十分重要，开场白如何说呢？开场白是否设计得巧妙，直接关系到题材的吸引力。如果一开始，演讲者就背诵了一段长寿研究的历史，听众便觉得他的演讲寡然无味，但如果他能用承诺式开场白来构建自己的演说，情况肯定会大有改变：

你知道你还能活多久吗？根据保险公司所做的一项调查和统计，人的平均寿命大概是你目前年龄与80岁之间的2/3。举个简单的例子，假如现在的你年纪是35岁，你与80岁之间的距离是45年，再在这一数字上乘以2/3，也就是说，你最少可活30年……30年够吗？不，不，当然不够，谁不希望自己可以活得更久呢？然而，摆在我们面前的是经过仔细推敲的数字报告，我们能不能改变这一情况呢？当然是能的！只要你能做好预防，我们就可以办得到……

这样的开场白听起来是不是更有吸引力？的确，它让你不得不认真倾听演说，因为它不但提到了你，而且提到了你关心的健康和寿命的问题，所以这样的开场白听众是无法抵挡的。

建议六：使用展示物

想直截了当地吸引人们的注意力，最为简便的方法大概就是直接将某件东西举起来，让人们看到它，无论你的台下坐的是谁，土人、傻瓜、婴儿或者是猴子，再或者是一条小狗，他的注意力也会被你这一举动瞬间吸引。

即使你的听众都是严肃的，这一方法也能对他们起到作用。例如，费城的爱丽斯先生的一次演讲，刚开始时，他就用自己的拇指和食指握住一枚硬币，高高举起，举到高过肩膀的位置，在场的每一位听众都看着他。此时，他开始说：“有没有人在人行道上捡过像这样的一枚硬币？它上面说，只要是捡过这种硬币的人，都是幸运的，因为你能在房地产开发上得到很多优惠政策，当然，前提是你要把这枚捡到的硬币交给主办的公司……”接下来，爱丽斯先生开始谴责这种行为，指出其是错误和不道德的。

我们上面分析过的几种方法都应该是被称赞的，它们能单独使用，也能结合在一起使用。总之，你要认识到自己的开场白是否讲得好对后面听众是否接受你的演讲内容起着决定性的作用。