一次，威廉·佩利遇到了一位无神论者，对方向他提出了挑战，他希望佩利能证明无神主张的错误。
佩利什么话都没有说，只是很安静地将随身佩戴的表拿出来，打开表壳说：“如果我告诉你，这只表上的杠杆、齿轮、弹簧是自己变成的，再把自身拼凑在一起，然后自己转动，你是不是要怀疑我的精神是否正常？当然会。但是你现在抬起头看看，在我们头顶上空的那些星星，它们都有着完美而互不干扰的运行方式——地球与行星们围绕着太阳，每天在太阳的引领下以160余万公里的速度运行。那些星星从某种程度上来说是另外一个太阳，它们也都有自己的世界，它们在太阳系里就如同我们的太阳一样往前奔走，但它们从来不担心会互相碰撞、干扰或者发生混乱，一切都是那么有序、安静地进行着。这样的现象，你相信它们是自然发生的，还是人为造成的？”
这里，面对无神论者的挑衅，假如佩利一开始就反驳对方：“什么？没有神？你是不是疯了？你知不知道你在胡说些什么！”结果会怎样？不难想象，接下来一定是一场激烈的口舌之争，那位无神论者可能会因此心生怒意，疯狂地捍卫自己的观点，就像一只愤怒的狮子。就像奥维奇博士说的，那些是他的意见，这些意见被反对就好像他珍贵的自尊被威胁一样，所以他就会变得骄傲起来，开始反抗了。
尊严是人性中最敏感的话题，所以，聪明的演讲者是不会和人们的尊严去对抗的，而是为自己所用。那么具体来说该怎么做呢？
最简单的方法，就是按照佩利的样子，展示给我们的对手看，这能让他感觉到，我们所给出的意见事实上与他曾经信奉的是相同或者相似的，只有这样，对方接受起来才更容易，而不是拒我们于千里之外，在脑海中产生相反的理念，从而对抗我们的演讲。
这里，佩利通过展示法表达了他对别人的尊重，然而，在现实生活中，很多人都缺少这种能力，他们不懂或者没有意识到应该与对方一起进入他们已建立好的信仰的城堡里。一些人错误地以为，要先攻占城堡，就要对其进行炮轰，将其夷为平地，但是最终的结果呢？还没等你炮轰之前，对方已经产生了敌意，做好了防御工作，甚至先下手为强，最终只是一场头破血流的恶斗。双方争斗之后，却发现谁也没有捞到任何好处，他们也没有改变对方的想法。
我所推荐的这种方法其实并不新颖，在很早的时候，它就被圣徒保罗使用过。他非常熟练地使用它在摩斯山上对雅典人做了著名的演讲，这场演讲早已过去了19个世纪，但是至今想起来仍旧让我们赞叹不已。他接受过完整的教育，在改信基督后，他凭借自己激情洋溢的辩才，使自己成为基督教的主要拥护者。后来，他来到了伯里克里斯之后的雅典，那时的雅典早已过了鼎盛的时期。《圣经》中记载：“所有的雅典人和在当地的外来人，大概已把全部的精力放到了传闻和打听新事物上。”
那样古老的年代，没有收音机、电信设备，没有任何现代的新闻传播方式，每天午后，雅典人要找点新鲜事来谈当然不容易，而保罗正是抓住了人们的心理和这一时机，他的出现就给大家带来了新鲜事，大家纷纷围在保罗的四周，觉得十分新奇、兴奋。他们把保罗带到阿拉伯，对他说：“你所说的这些新鲜事，我们想一探究竟，想知道到底是什么意思。”
不用否认，他们这是在邀请保罗展开演讲，这与保罗的目的不谋而合，他当然会答应。
保罗随后便站在了一块石头上，抑或是拍卖台上，但刚开始的时候，他也和其他任何一位演说家一样是紧张的，他甚至搓了搓手，还在开口前清了清喉咙。(www.xing528.com)
对于民众们所提到的措辞，诸如“新教义……新奇的事物”，保罗是不会同意这种称谓的，这是可怕的东西，必须要全部抛却，否则它就会逐步导致言论倾向于相反的意见，他可不希望人们把他的信仰当成其他的事或怪异的东西。他知道，只有将自己的信仰和雅典人已经相信的事实联系起来或者做比较，才能避免争端和异议，具体该怎么做呢？他思考了一会儿，找到了一个很不错的计划，然后他便展开了一场流传于世的不朽的演讲：“我知道你们雅典人非常敬畏神。”
对于这句话，一些版本翻译为：“你们非常具有宗教热诚。”其实这样翻译更好和更准确一点。雅典人一直信奉多神，很虔诚地相信。如果先赞扬他们这一点，他们就会在内心感到亲切。要想成功演讲，还必须要遵循另一条法则，即要用例证支持论述，保罗就是这么干的。
“当我来到这里，我看到你们的祭神仪式，我路过一处神坛，我看到那里写着‘献给不知名的神’。从这里，就能看出雅典人的虔诚，我们害怕自己忽略了任何一位神，竟然建立神坛去供奉一些不知名的神，这就好比给自己做的所有项目都买保险，这样，任何一项自己没有察觉到的疏忽或者危险都能排除了。”保罗在这里提到特别的神坛，并不是在奉承，只是表达了自己在观察后对雅典人的真心赞赏。
这样，一个再合适不过的开场就出现了：“你们所说的不知名的但却崇拜的神，此时我就将它宣告给你们。”
在整个演讲中，他从未提过“新教义……新奇的事物”，他只是解释一些有关神的事实，而这位神他们一直在供奉但却不了解。所以，保罗的高超之处就是将雅典人本不相信的事情与他们几近狂热的事情联系起来。
最后，他又说到原罪以及耶稣复活的事情，引述的是当时希腊人人皆知的一位诗人的诗句，以此结束整个演说。当然，不免有人嘲笑他，但是大部分人却说：“我们还想听听你讲的事。”
如果你想说服他人，或者让他人对你的演讲留下深刻印象，那么，最有效的办法就是将自己的观点灌输到听众的耳朵里和心里，如果你能做到这一点，你说起话来必定魅力无穷，总能在有形或者无形中影响着别人。在我的另外一本书《人性的弱点》里，也有关于这一法则的讲述。
在我们每天的生活中，我们几乎随时随地都有可能与人交换意见，我们会就此讨论。我们常常需要在办公室、社交场合、家中赢得人心，进而让他们接受我们的思想。那么，你为何不想想自己沟通的方法中有没有需要改进的地方？你是怎样开始你的谈话的？在谈话中有没有将林肯和麦克米伦的智慧运用其中？假如你这样做了，你已经是一位不可多得的外交人才，更是心思缜密的高手。记住伍德罗·威尔逊的话吧：
如果你对我说：“我们先坐下来谈谈吧，如果我们的想法中有不合的地方，那么，我们就了解一下原因，看看究竟是哪里存在问题。”然后，我们马上就会感到我们彼此之间只有一些细微的不同，只要我们有耐心，也有沟通的诚意，我们最终就会沟通。
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