唤醒听众激情，从内心传递力量

演讲者用饱含感情的语气来表述自己的理念时，如果听众的想法原本与演讲者不同，他也很有可能放弃自己的理念。这就是感情的力量，能改变一切相反的理念。

所以，如果你的目的是说服听众，那么，你需要记住，激发情绪要比引起他们的思考更好，因为情绪能带领人们行动，冷静的思维却未必能够。

你最终的目的是说服听众，所以，我们必须要记住晓之以理动之以情的成效。

我们要激发起听众的情感，首先要燃烧自己。如果一个演说者收集了最精妙的词句、有无懈可击的论据、声音和谐、手势到位，但是缺乏真诚，那么他做的所有努力都派不上用场。要让听众印象深刻，自己就应该先有深刻的印象。你的精神如何，从你的眼神中就能看出，如果从你的眼神中能迸发出激情、从你的声音里能感到力量，你便能与听众沟通了。

对于每场演说来说，特别是当我们即将要阐述演说的目的时，我们的态度也影响了听众的态度。你的态度冷淡，听众绝不会热情。

亨利·沃德·比切尔曾这样写道：“如果教徒们在听布道时昏昏欲睡，我们要做的只有一件事，那就是给在场的工作人员一根棍子，让他戳一下布道者。”(www.xing528.com)

一次，在哥伦比亚大学，我被学校临时请到讲台上去颁奖，在座的一共有3个裁判。当时，有6位毕业生要发表演说，我发现这些学生在这之前是被精心调教过的，他们都急于表现自己，他们费尽心思大概只为拿到奖章，他们好像根本没有说服听众的愿望。

唯一的例外是一位祖鲁的王子。他选的题目是《非洲对现代文明的贡献》。我注意到，他的每一句演讲词都饱含着强烈的情感，看得出他的演讲并不是为了展现自己的演说技能，而是出于内心强烈的信念，他将自己看作自己国家的代表、人们的代表，更是那片陆地的代表。他用真诚的语言和高尚的品格与信念向在座的所有听众展现出他和他的人民的希望，演讲最后，他也表达了自己的请求。他的演讲不是卖弄，而是出于信念和热情的宣言。

虽然他的演讲技巧不如其他的人娴熟，但我和其他评委还是把奖章颁给了他，因为这些评委看到的是他燃烧着的真诚之火，那是闪耀出来的真理的光芒，与他相比，其他演说者的演讲刹那间都成了一闪而过的火花。

这位王子从这次获奖经历中大概也学习到了重要的一课，那就是演说不能只凭讲道理、技巧来说服听众，而应该在演讲中将自己的个性展现出来，要让听众看到你是怎样被演说的内容感动的，运用你的热情和真挚也来打动听众。