到现在已经是最后了，在没有多少时间的情况下，你需要简短地表达。此时，你要表明自己演讲的动机，或者明确地告诉听众，如果听众都按照你的建议去做的话，会得到什么好处。
建议一：说出与演说主题相符合的原因
之前我们已经陈述过了当众讲话的动机，这是个很大的题目，对于那些要劝服听众采取行动的演讲来说是很有用的。对于此类演讲，你要做的是在演讲处于高潮时用一两句话把这样行动的好处讲出来，不过，还有重要的一点是，你此处要强调的好处应该是你之前的事例中自然而然地引发的。假如你的目的是劝解听众购买二手车，如果你提到了购买二手车省钱的经验，那么，一定不能离题，要告诉听众某些二手车的样式比新车还好。
建议二：每次只强调一个观点
细心留意推销员的语言，你会发现，对于购买某种产品的理由，他们能提炼出很多，并且每一点都能支持他的论点。但在演讲中，你最好选择一个最突出的理由。你在演讲结束前的几句话内，还要将这一理由明确出来。(www.xing528.com)
那些流行于全国的广告词，只要你仔细研究，就会发现这些广告词都是充满智慧的，对提炼演讲中的“重点和缘由”很有帮助。没有哪一个广告试图在一段广告词内推销两种或更多的产品，同样，也没有哪一个广告使用一个以上的理由来告诉你为什么要购买。同一家公司可能会更换做广告的方式，如可能从电视改成报纸，但是同一家公司不会在同一广告里提出不同的请求。
假如你能研究一下那些电视和报纸上的广告，并分析一下它的内容，你一定会吃惊地发现，在劝诱人们购买产品上，“魔法公式”真的是随处可见。从这里你就能发现，在广告中，唯一需要我们自始至终贯穿的就是切题。
这里，能被采用的其他事例还有很多，诸如陈列、展示、引述权威、比较和引用统计数字等。关于这些，我们在后面的章节中会细细解说，在本章，我们还是要讨论说服性演讲。值得注意的是，我们这里说的公式仅限于单个人的情况，因为在“获得听众行动的响应的简短演讲”中，到现在为止这是最为有趣、最具说服力的方法。
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