如何向听众发出难以忘记的请求

到现在为止，“获得行动响应的讲演”的列举事例的阶段，已经花费了你四分之三的时间，假如全部演讲的时间只有两分钟的话，那么，接下来，你只有20秒的时间来道出听众如果采纳你的建议去行动的好处。此时，再叙述细节已没有什么必要了，是时候一针见血地发表声明了。这一点，与报纸编辑的工作正好相反，你不是先把标题亮出来，而是先讲故事，然后再说出你的演讲目的或者要求听众所做的某种行动。关于这一点，你需要明确以下三个建议。

建议一：用简明扼要的语言陈述观点

人们都只会去做自己清楚的事，所以你要简明扼要地告诉听众，你希望他们去做什么。确定你演讲的重点，精简文字，就像发电报一样，绝不啰唆，还要清楚、明白。

不要说：“请帮助我们孤儿院那些生病的儿童吧。”这样说太笼统了。应该这样说：“今晚就签名，下周日集合，带领25名孤儿去野餐。”最重要的一点是，你的请求必须是让听众一听就能明白的实际行动，而不是猜来猜去的心理活动。举个例子：“经常想想你的祖父母吧！”这样说太含糊了，也不知如何去行动，如果你这样说：“本周末就去看望祖父母吧！”再如，与其说“要爱国”，还不如说“下星期二就请投下你神圣的一票”。

建议二：提出简单易行的可行性方案

无论你演讲的题目是什么，不管它是否还存在争议，作为演讲者，你都应该把自己的重点和行动的请求讲得让听众易于理解与接受。所以，最好的方法就是明确。例如，假如你希望听众增长记忆人名的能力，千万别说：“从现在便开始增加你对人名的记忆次数。”这样说未免太笼统了，也让听众不明就里。为此，你还不如说：“从遇到的下一个陌生人开始，在5分钟之内就重复他的姓名5次。”(www.xing528.com)

相对于那些概略的言辞，我们说出明确的行动指示，更能引导听众做出行动。例如，如果你想听众去安慰一位生病住院的人士，与其发动大家去寄慰问卡，还不如说“在祝康复的卡片上签名”来得更直接。

你可能会问，到底是肯定的方式叙述好还是否定的方式好？这一点取决于听众的观点，二者之间并没有明确的好坏之分。例如，如果你坚信听众应该避免某东西，以否定的方式说明就比肯定陈述更有说服力。几年前，一句“不要做个摘灯泡的人”广告词就取得了很好的效果。

建议三：满怀信念地陈述重点

一场演讲的核心就是重点，因此我们应该十分有信心而且有力度地讲出来，就好像一篇文章的标题都会很突出一样。你对听众提出的行动请求应该直接强调出来，以让听众对你的请求产生难以忘记的印象，不要带着不确定或者无信心的态度来提出你的请求。游说的态度应持续到最后一个词，然后再进行“魔法公式”的第三步。