埃德蒙以低调谦逊赢得成功

在演讲者和听众之间的关系中，真诚是不可或缺的基本要素。生活中的你，若不希望听众敌视你，就不要表现得高高在上。因为当你站在演讲台上，你的一切都会被听众看清楚，你若稍微有一点自夸，注定会被听众讨厌；如果你信心稍微有点不足，也会让事情变得很糟糕。所以，你应该表现出来的是谦虚谨慎但又不患得患失。

埃德蒙曾任缅因州的参议员，他曾经在波士顿的美国辩论协会上发表了演说，在这次演说中，他让听众领略到了什么叫真正的谦虚。

他说：“今天早上，我踌躇不定，不知道自己该不该受邀参加这次演说，我的顾虑很多。第一，今天在座的各位都是业内精英，所以我担忧自己要班门弄斧，让各位见笑了；第二，现在是早上，大家的反应比中午和晚上灵敏，所以，如果我出了什么纰漏，这对于从政的我来说，可不是什么好现象；第三，今天我要说的主题是：‘人民公仆的影响力’。只要我还从政一天，我的选民对于这一问题的评价就千差万别，所以我感到忧虑，不知道现在如何说起……”

用这种谦逊的态度做演讲，埃德蒙在此次演说中获得了巨大的成功。

无独有偶，艾德莱·史蒂文森曾经参加密歇根州立大学毕业典礼并做了致辞演说，也是十分谦逊，我们来看看他的开场白：

面对如此盛大的毕业典礼，我感觉很荣幸，却又心有余而力不足，这让我想起了萨姆尔·巴特勒曾经被问及如何善待人生的问题，他的回答是：“接下来的15分钟我可都不知道怎么善待呢。”而我比他的情况更严重，接下来的20分钟，我也不知道怎么办呢。(www.xing528.com)

对于任何一名听众来说，他们最为厌恶的就是站在高处的演说者，你站在高高的演讲台上，就好像被放在商店里的高档商品，你的任何一个细枝末节的动作都在听众的眼里展露无遗，所以，只要你稍微有点做得不到位的地方，就会让听众反感；相反，如果你能保持谦逊的态度，反而能获得更多听众的支持。

当然，你也不必畏首畏尾，只需要让听众认为你虽然“天资有限”但是会努力做好演说，他们不但不会真的认为你愚笨，反而会尊敬你，对你更友好。

美国的电视新闻行业竞争十分激烈，大家都希望能获得好的收视率，为此，大家都身心疲惫。然而，有一个人——埃德蒙·苏黎温却总是能稳居第一宝座，他不但是电视界的专家还是新闻界的记者，他之所以有如此优秀的成绩，就是因为他并不是将自己限制在优秀者行列，而是认为自己本就是业余的，正因为如此，他面对镜头才会显得十分自然，要是别人，可能决不允许留下任何一点瑕疵，越是这种高标准的要求，越是无法表现得自然。

他在主持节目的时候，喜欢做一些让自己身体舒服的动作，如用手托着下颌、耸肩、拉拉领带等，这些看起来很自然，尽管也有人因此批评他，但是他不以为然。几乎每3个月，他都要主持一次超级模仿秀，那些顶尖的高手会把他当成模仿的对象，他还乐于接受批评，这一点正是观众喜欢他的原因。要知道，谁都喜欢谦逊低调的人，而讨厌那些自大狂。

在亨利和丹那·托马斯合作撰写的《现代宗教领袖传》中，他们这样评论中国的孔子：“他从不会用别人无法触及的知识在别人面前炫耀，而只是凭借他的宽厚之一，去启迪大众的智慧。”同样，在公共演说中，如果我们也能有这样包容的胸怀，那么，也能开启听众的心灵之门。