在演讲中，演讲者要尽量与听众融为一体。可以采用以下方法。
第一种方法，如果你和听众之间存在什么关系，一定要在演讲中尽快表达出来，如果你是受邀出席演讲，也说出来吧。在印第安纳州绿堡的德堡大学的毕业典礼上，豪洛特·麦克米勒说出的一番话就很值得你学习。
“我很感激各位邀请我，作为英国的首相，能来贵校，确实不易。不过我感觉，当前的政府职位，大概不是我被邀来贵校的主要原因，我的母亲是美国人，而我的父亲则是贵校的首届毕业生之一，所以，我要向各位保证的是，能和德堡大学有这样的联系，我感到无上的光荣，并以能重温老家的传统为傲。”
毋庸置疑，麦克米勒在这段话中提到了自己与这所学校的关系，是很容易为自己赢得好感和掌声的。
第二种方法，你可以在演说中提及某人的名字。
我曾参加一次演讲，那次我坐在主讲人的旁边。在开始演说前，我发现主讲人四处走动去打听那些陌生的人，我感到很奇怪。在后来的演说中，我才明白——主讲人是为了把刚才打听到的名字运用到演讲中，我有意注意了一下台下听众的表情，那些被提及名字的人脸上洋溢着幸福的笑容。可见，这个简单的技巧已经为他赢得了听众温暖的友情。
无独有偶，美国通用电力公司总裁小弗兰克·佩斯也曾在演讲中巧妙地提及了几个名字。在某年的“美国生活宗教协会”上，他进行了下面的演说：
在我看来，这是一次让人难忘的夜晚，首先，因为听众之中坐着我的教父罗博·埃博亚，我和我家人的一言一行，都受到他的教诲和匡正，也包括在座的很多人。其次，在场的路易·斯特劳斯和鲍勃·史蒂文森对于宗教的热情，已经发展到对整个公共事业的关心……总之，能与大家一起共赴晚宴，我感到无比荣幸……
不过，此处我需要提醒的是，如果你要提的是一个刚开始知道的且不熟悉的陌生人的名字，那么，为了避免不必要的误会，你最好谨慎使用。
第三种方法，让听众始终保持高度的注意力。(www.xing528.com)
在演讲中，如果你能使用第二人称代词“你”，就不要使用第三人称“他，他们”。这能让你的听众产生一种参与到演讲中的感觉。你要想真正抓住听众的注意力，就不能忽视这一点。
为此，我摘录了一位学员题为《硫酸》的演讲中的数段。
硫酸与我们的生活紧密相关，假如不曾有硫酸这种物质，我们不可能发明汽车，那么，我们只能和古代人一样靠马车或者骑马来出行了，因为提炼汽车和汽油都要用到硫酸。另外，我们家里用的电灯，也要用到硫酸。
早上你起床后，第一件事大概就是打开水龙头洗澡，那镍质的水龙头，在生产制造的过程中，也是少不了硫酸的；看到你的搪瓷浴缸了吗？它的制造也需要硫酸；你沐浴使用的肥皂也可能是用油脂和硫酸制成的；与你沐浴相关的产品中，需要硫酸的地方太多了。
当你沐浴完以后，你大概需要下楼吃早餐，假如你的杯盘不是白色的，那更少不了硫酸了，只要你的汤匙、刀子、叉子是镀银的，就一定在硫酸中浸泡过。
就这样，在你一天的工作和生活中，你都未曾离开过它。
这位演讲者正是我在纽约培训班的一位学员，在这篇演说中，他多次使用“你”，让听众不自觉地感觉到自己被拉到演讲中来了，吸引了听众的注意力。
但有时候，也需要注意，使用“你”也是很危险的，也许它不但不能起到建立友谊的作用，还会造成关系分裂，因为你可能让对方产生一种你正在居高临下与之说话的感觉。这样的情况下，你应该使用拉近关系的“我们”，而不是“你”了。
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