我出生在密苏里州的一个小镇，而附近的卡梅镇就是当年的美国大盗奇斯·贾姆斯的故乡，我曾去过卡梅镇，如今奇斯的儿子依然生活在那里。
我从奇斯的妻子那里了解到，当年奇斯是怎样把抢劫银行和火车得来的钱分给附近的穷人，并帮助穷人把抵押给银行的田地赎回来。
和曾经的苏尔滋、“双枪”克劳雷、卡邦一样，当时的奇斯·贾姆斯可能觉得自己是理想主义者。其实事实就是如此，所有你见过的人，甚至是你照镜子所看到的自己，都会感觉自己很崇高，每个人都希望自己是高尚无私的。
银行家摩根曾说：“人做的事都有两个理由，一个是听上去不错的，一个是真实的。”
人们会常常思考真实的理由，但大多数人的内心都是理想主义者，更喜欢那个听上去挺好的理由。因此，激发出一个人高尚的动机，才能改变他的意志。假如在商业上使用这个方法，那就是更理想的。
弗利尔先生在宾夕法尼亚州某个房屋公司上班，他遇到了一个总没办法满足的房客，那位房客总说要从公寓搬走，不过那每月55元的租约还有4个月才到期，但那位房客才不管什么租约，只说马上要搬走。
那位房客在公寓住了整个冬天，弗利尔先生知道如果对方真的搬走了，在秋天之前这间公寓不容易租出去，他焦虑的是自己将损失220元。
若是换做以前，弗利尔先生肯定让那位房客再读一遍租约，然后大声告诉对方：“你想马上搬走，那依然要全部付清剩下的4个月的租金。”但是，弗利尔这次却不打算使用这个方法。
于是，他见到房客说：“先生，听说你准备搬家，不过我相信这不是真的。我敢发誓，你是一个言而有信的人。”房客很安静地听着，弗利尔先生继续说：“现在我建议你暂且不考虑搬家，可以再认真考虑一下。在下个月交房租之前，如果你执意要搬，我完全同意。到时我承认自己看错了，不过我依旧相信你信守承诺，可以遵守当初签下的协议。毕竟我们是否守信用，都完全在于自己的选择。”
过了一个月，那位房客主动交租了。他对弗利尔说：“我和妻子就这件事商量过了，我们会接着住在这里，毕竟，履行租约是一件十分光荣的事情。”(www.xing528.com)
已故的诺斯克力夫爵士曾在报纸上看到刊登出一张他不希望被公开的照片，于是给那家报社的编辑写了信，他希望可以激发对方的高尚动机，于是写道：“恳请贵报以后不要公开那张照片，因为我的母亲不喜欢那张照片。”假如他这样写：“我很讨厌那张照片，请不要再公开那张照片。”那么结果肯定是不能实现他的意愿的。
约翰·洛克菲勒也总是想办法激发他人的高尚动机，他希望记者不要拍摄自己的孩子。他知道每个人都不希望自己的孩子受伤害。所以他对记者们说：“各位，我相信你们都是有自己孩子的。那就应该清楚，孩子是不适合成为新闻人物的。”
柯迪斯出生在缅因州，家境贫穷，后来成为《星期六晚报》和《妇女家庭》杂志主编，挣钱不少。不过在创办报刊初期，既没钱购买稿子，也请不到国内一流作家撰稿。但是，他却有妙计激发人们的高尚动机。
他竟然只签出一张100美元的支票，就请到了写《小妇人》的奥尔科特在她最出名时撰写稿子，而且这张支票并没亲自交给奥尔科特，而是捐给了她喜欢的慈善机构。
或许有人对此有疑问，或许这法子在诺斯克力夫、约翰·洛克菲勒这样情感丰富的人身上有作用。但是，对那些不讲道理的人也适用吗？
确实，任何方法不可能在任何情况下产生同样的效果。如果你对此有所怀疑，那不妨尝试一下。
最近，我决定辞退一些职工。我是这样做的，先认真观察他们这段时间的工作情况，然后让他们来见我，我说：“某某先生，你这段时间工作十分好。上次公司派你到组瓦克城办的事情本来不容易完成，但是你做得非常好。公司为有你这样的人才而感到自豪，你有能力，未来一片光明，不论到哪个公司都会做出好的成绩。我们公司相信你，也感谢你，希望以后有机会还请你回来帮忙。”
听到这样的话，即便被辞退，他们也可以愉快接受，而不会觉得受了委屈。他们知道公司如果以后有需要还会请他们回来工作。因此，当新的用工潮来时，公司请他们回来工作，他们就会觉得很亲切。
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