林肯在一个世纪前曾说：“一加仑的胆汁并不能比一滴蜂蜜捕捉到更多的苍蝇。”这是一句古老而真实的谚语。待人亦是如此，如果想让别人同意你的意见，首先就必须让他相信你是他最诚恳的朋友，这样你们的关系就会朝着好的方向发展，就好像他尝到了一滴蜜蜂的甘甜。
杜普伊说：“真诚是灵魂的面孔，虚伪则是假面具。”真诚是可贵的，它就像一把钥匙，在我们的感情中穿梭，为我们打开我们自己不小心关上的情感大门。而真诚恰如温暖的阳光，清甜的雨露。说话也是一样，如果只是一味地强调说话本身，而不带一丝真诚，那么就缺少说服力。如同推销员或者是演说家，滔滔不绝，一泻千里的语言虽然流畅优美，但如果缺少真诚，那就失去了一定的吸引力，如同一束没有生命力的绢花，很美丽但不鲜活动人，缺少魅力。真诚不仅能温暖我们的心扉，也能滋润我们的心田。真诚的一句话能使我们在紧张的气氛中轻松，能使我们在僵持的局面中缓和矛盾，在真诚面前，再大的矛盾也会冰消融化。
1915年，在科罗拉多，人们最仇恨的人就是洛克菲勒，美国工业史上规模最大的罢工浪潮在这个州持续了两年。矿工们要求富勒煤铁公司提高工人工资。当时这个公司由洛克菲勒主持，愤怒的罢工者砸坏机器，拆毁设备，因此导致了军队的干预并发生多起流血事件。就在人们对洛克菲勒充满愤恨的时候，他却把罢工者都争取到自己这一边来。洛克菲勒为了争取罢工者，向罢工的工人代表发表了热情洋溢的讲话，他真挚的讲话堪称杰作。
他表示了极大的真诚和友好，甚至发出了肺腑之言：“朋友们，我为今天能在你们面前讲几句话而感到自豪。我已经拜访了你们的家庭，见到了你们的妻室儿女，可以这样说，现在在这里相聚的不是局外人，而是朋友！今天是我一生中值得纪念的日子，我为能和这个大公司的工人代表、职员和管理人员第一次在此相会而感到荣幸。请相信，我为此而自豪并永远记住这一天。假如我们相聚在两个星期之前，对你们中的大多数人来说我还是个陌生人。因为那时仅有个别人认识我。在拜访了你们的家庭并和你们当中不少人进行交谈后的今天，我可以有把握地说，我们是作为朋友在这里相聚的……”最终，洛克菲勒以真诚打动了工人，不但安抚了大家愤怒的心，还成功地把他们争取到自己的这一边。
当洛克菲勒面对的是几天前还想把他绞死的人的时候，心中并没有暴怒，更多的是用真诚的话语安抚工人们愤恨的心情。他热情洋溢的演讲，发自内心的肺腑之言，没有白费，工人在真诚的话语中，慢慢放下对他的愤怒，而重新作为朋友站在他身边。洛克菲勒正是用自己的真诚打动了工人的心，最终化敌为友，把工人争取到自己这一边来。足见，洛克菲勒的那份演讲，不仅仅需要专业技能，更需要足够的真诚。(www.xing528.com)
多年以前，我住在密苏里州的西部。每天上学都要光着脚经过一片树林。有一天，我读到一篇关于太阳和风的寓言故事：
太阳和风在比谁的力量大。风对太阳说：“我马上就给你展示我的力量……你看前面那个穿风衣的老人没？我立即让他把风衣脱下来，你就知道我的力量多大了。”
马上，大风刮了起来了，越刮越大，气温越来越低，但是风越刮，老人却把风衣穿得越紧。最后，风不得不停下来。这时太阳露出了笑容，它用阳光温柔地照射在老人身上，不一会儿，老人一边擦着脸上的汗水，一边脱下了风衣。这时太阳说：“看见没，愤怒和暴力永远都比不上温柔和善的力量。”
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