富兰克林的智慧与谦恭带来友情

年轻的富兰克林把自己所有的积蓄都用于投资一家很小的印刷厂，又想方设法让自己获得费城州议会的文书办事员这个职位。如此一来，他就可以利用职权为自己的印刷厂获得一些为议会印刷文件的业务，便于自己的工厂轻松盈利。当然，他可不想失去文书这个工作。但是，还是发生了一件很不利的事情。在他所在的议会中有一个十分富有又特别能干的议员不喜欢他，而且还当众辱骂他。

这样的情况对富兰克林是极为不利的，于是，他想让这位议员不再讨厌自己。但是要怎样做才能让对方喜欢他呢？也不能随便贿赂对方，毕竟这样反而会引起对方的怀疑，甚至遭受鄙视。富兰克林十分智慧，在待人方面又颇有一套，他不想自己陷入尴尬的境地。于是，他使用了相反的方法，不如去请求讨厌自己的人帮一个小忙。

既然那位议员如此有钱，难道富兰克林是向对方借10万美元吗？当然不是，选择的这个请求是为了让对方心情愉悦，而且这个请求必须能够满足对方的心理，让对方备受重视。富兰克林充分表达了自己对议员的智慧与成就的仰慕之情。那么，富兰克林到底是怎么做的呢？

原来，富兰克林听说议员的图书室收藏着一本十分珍贵的书籍，所以他写了一封便笺给议员，表示自己迫切想要读到那本书，请求议员把那本书借给自己几天，好让自己认真阅读。

令人意外的是，那位议员收到富兰克林的便笺之后就派人把书送过来。不到一个星期，富兰克林把那本书还给他，而且在书中附上一封信件，态度诚恳地表达了自己的谢意。

于是，下次当富兰克林和那位议员在议会碰面的时候，那位议员竟然主动和富兰克林打招呼，这在之前是几乎没有过的行为，而且看起来非常有礼貌。从那次之后，议员就非常愿意帮助富兰克林，这样他们成为了关系很好的朋友，这段友情一直持续到他去世为止。

尽管富兰克林已经去世多年，不过他所使用的待人处事方法，即请求别人帮你忙的办法，却是永远有效的。

亚伯特·安塞尔是我的学生，他也运用这样的交际方式获得了事业成功。(www.xing528.com)

亚伯特·安塞尔是铅材料和暖气材料的推销商，他这么多年一直想与布鲁克林的一个铅材料供应商合作。那位铅材料供应商业务量较大，信誉好。但是，安塞尔刚开始接触就碰了钉子。那位铅材料供应商喜欢给人难堪，一直以来以粗鲁、刻薄和无情出名。每次安塞尔去他办公室拜访时，那位供应商就坐在办公桌的后面，嘴里叼着一根雪茄，对刚进来的安塞尔说：“今天不做生意了，你别耽搁我的时间，给我出去！”于是，安塞尔决定换一种方式。

当时，安塞尔的公司正计划在长岛皇后新区买下一家新公司，正在紧张进行各种准备工作。而那位铅材料供应商在那地方经商多年，相当熟悉那个地方。所以，当安塞尔去拜访他时，进门就说：“先生，这次我来不是向您推销的，我是想请您帮忙的。不知道您是否可以花一点时间来跟我谈一谈呢？我们的公司计划在皇后新社区开一家分公司，听说您对当地非常了解，所以我特地向您请教。”

听到这样的话，那位供应商表现出不一样的反应。毕竟，他的虚荣心得到了满足，感到自己备受重视。

所以，供应商马上从办公桌后面站起来，十分热情地说：“请坐！请坐！”找了一张椅子让安塞尔坐下，接下来那位供应商用了一个多小时的时间非常详细地描述了皇后新区铅材料的特点和优点，而且讲述得非常全面。他非常赞成安塞尔的公司选择的营业地点，而且还准确分析了购买产业、储备材料及怎样开展营销等全盘的方案。当话匣子打开之后，供应商变得非常健谈，甚至开始谈论私人方面的话题，变得十分和善，还跟安塞尔讲述了自己家庭所面临的危机等。

那天晚上，当安塞尔离开供应商办公室的时候。他的口袋里不仅装了一大笔初步的装备订单，而且还与那位供应商建立了牢固的业务联系，甚至后来还经常和他一起打高尔夫球。正是安塞尔换了一种方式，让他与供应商建立起生意上的新联系，交了一个看起来不好应付的朋友，还得到了可观的订单。改变的伊始，正好是安塞尔请对方帮一个小忙，让对方感觉自己是一个非常重要的人物。

请记住，当我们想要得到别人的赏识，可以做很多事情。不过，没有人会喜欢违心之论和谄媚之言。

在这里，我可以再次重复一下，在生活中运用这里学到的知识，必须是发自内心的真诚才有效果。我这本书并不是想教各位去玩人际阴谋，而仅仅是告诉你们一种新生活的方式。