戏剧性地表达你的想法

在陈述事实的过程中，平铺直叙是不够的，也未必能恰当地表明我们的目的，此时，我们可以运用生动有趣且戏剧化的方式表达想法，从而更好地吸引人们的注意。

几年前，美国的《费城晚报》曾遇到过这样一件事：某段时间内，有人告诉订阅者说，这份报纸刊登的广告太多，新闻却太少，对于读者来说，已经没有多少可读性。无疑，这样的恶意攻击对任何刊物来说都是一种打击，所以，谣言必须立刻被消除。那么，该怎样做呢？

晚报负责人是这样做的：工作人员将报纸的普通版一天刊登的各种阅读材料剪下来，分门别类，然后出版成一册叫《一日》的书，全书共307页——这本书的内容和一本2美元的书一样多，而晚报在一天之内将这些新闻及副刊资料全部印刷和发行出去，并且价格只有2美分。

《费城晚报》这样做，是戏剧化了一个事实：晚报曾刊登过大量有意义的内容。相对于辩解、数据说明等，这一做法明显更有说服力，也更能表现事实，所以给读者们留下了深刻的印象。

我们生活的这个年代，何尝又不是戏剧化的呢？很多时候，仅用语言未必能恰当地表明我们的目的，此时，我们可以运用表演的艺术来使之更加生动、有趣和戏剧化。现在的电影、电视剧、小说都使用这样的表现手法，我们也必须要这样做才行。

橱窗专家们就懂得运用这一艺术，比如，为了提高新的老鼠药品的销售量，制造商们在陈设的橱窗中放上两只老鼠，在陈设的两个星期中，这一产品的销量比平时多了五倍。

在我们的电视广告中，随时能看到运用戏剧化技巧来促销产品的例子。我们在看电视时可以好好分析下，看看这一技巧是怎样很好地被运用的。比如，你可以看到一种解酸剂在试管中把酸的颜色改变的整个过程，以展示某个品牌的洗衣粉或者肥皂是如何去污去垢的，而另外一种牌子的产品却没有这个效果；某汽车广告中，一辆汽车飞速奔驰，表现得比想象中还要好；所有的这些广告都是为了将产品的卖点戏剧化地展现出来，从而激发观众的购买欲。

无论是经商，还是生活，你都可以运用戏剧化的技巧，这不难。在弗吉尼亚州瑞启蒙市推销国家收银机的吉姆·叶曼斯讲述了他是如何运用这种方式达到戏剧化的促销目的的。

“就在上周，我去了附近的一家杂货店，当时，我看到这家店还在用非常古老且破旧的收银机，我顿了顿，然后走到老板面前对他说：‘每次当有顾客从你的柜台面前走过时，实际上就是将钱丢出去了。’在说话时，我同时将一枚硬币丢在地上，此时，老板听到硬币掉在地上的声音，也停下了手中的活计，这是一个好的开始，我后来从他那得到了将所有旧机器更换成新机器的生意。”

其实，戏剧化的情景不只出现在商业活动中，也出现在我们的家庭生活中。以前，男人们在向自己心爱的人求婚时，会单膝下跪，为了表示自己是真诚的。现在，我们看不到那么多的求婚场景了，但是很多男人求婚之前，还是会努力营造出浪漫的氛围。

在家庭教育中，也可以使用戏剧化的方法。在亚拉巴马州伯明翰市的乔·方特总是对于如何让自己的5岁的儿子和3岁的女儿将玩具收纳整齐而感到十分头痛，但后来，他找到了一个很好的方法。

他为孩子们发明了一列“火车”，儿子是司机，骑着他的三轮车，而女儿的篷车连接在三轮车后面，晚上，当哥哥骑车在卧室周围绕行的时候，妹妹也将所有的玩具（他们把它们当作“煤”）都装车，然后，妹妹也钻进去，就这样，原本乱糟糟的房间在两个孩子的“折腾”下，反而变得整洁了。所以说，解决这一问题根本不需要训斥、打骂和威胁。

我的一位学员叫玛丽·伍尔夫，她来自印第安纳州，她在工作中遇到的一些问题也是运用这一方法解决的。(www.xing528.com)

那段时间，她遇到了些难题，需要和老板谈谈。周一早上，她告诉老板他们需要谈谈，但是老板说他很忙，要是想谈的话需要先和秘书预约下，看看能不能把见面时间安排在星期四或者星期五。但是秘书说老板最近的行程表都是满的，不过她会想办法将这件事穿插进去。

玛丽·伍尔夫谈到自己的那段经历：“那一个星期，我根本没接到秘书的电话，而我打电话过去问的时候，她总是能找到老板不能见我的理由，这件事一直拖到了星期五的早上，而我的问题必须要在周六之前解决，所以我必须要见到老板，那么，怎样才能见到呢？

“最后我灵机一动，想到了办法。我赶紧给他写了封正式的信函，在信中，我表示了自己对他每天都很忙的理解，但是约见的事也十分重要，在信封中，我还做了一张表和一个写上了自己名字的信封，请求他或者秘书将这张表填好，然后再寄给我。这张表的内容是这样的：

“伍尔夫小姐：

“我将于×月×日×分抽出时间和你面谈。

“这封信我是上午11点放到老板的公文信箱里的，而到下午2点的时候，我竟然就收到了署我自己名的信封，而且是老板亲自写的，他说下午就有时间，并且给了我10分钟的谈话时间。在这件事上，如果我没有进行戏剧性的一番操作，那么，想必现在我还在傻傻地等着秘书的通知呢。”

在《美国周刊》工作的詹姆斯·波恩顿先生要做一个长篇的市场报告。最近，他要与一位顾客——来自一家著名的润肤品牌的负责人接洽。波恩顿要为他们做一个详细的市场研究。可惜的是，他第一次去的时候失败了。

“第一次去的时候，我觉得自己的方法确实错了，我一直在说一些无用的资料和调查方法。我说，他也说；他总在说我错了，而我总是努力证明自己是对的。我们俩甚至大声吵嚷起来。当然，最后还是我胜利了，我倒是十分高兴，但可惜的是，我们会谈的时间到了。很显然，我并没有获得什么效果。”

波恩顿先生接着说：“第二次我去的时候，再没有把精力浪费到那些数字、表格和资料的陈述上了，我直接向他演示了我想说的事实。当我敲开门进去的时候，他正在接电话。在他通话结束后，我打开皮箱并取出了32瓶润肤膏的竞争品。在每一个瓶子上，都有一个标签，上面标有商业调查的结果，还简明扼要地叙述了它的故事。

“我们之间不再有争论了。这次我采用的是完全不同的交谈模式，我带的也是一些令他耳目一新的东西。他拿起那些润肤膏来阅读标签上的说明。我们进行了一场友好的谈话，他十分有兴趣地又向我提出了一些其他的问题。本来我们约好的谈话时间是10分钟，但后来20分钟过去了，30分钟又过去了，接着又是40分钟，到一个小时的时候，我们还在交谈。

“这次我陈述的事实其实和之前并没有多大的区别，但是我使用的是充满戏剧化的表演术，就产生了完全不同的效果。”

所以，如果你想让别人信服你的话，还应遵守第十一大规则：将你的想法戏剧性地表现出来。