他人喜爱的话题-卡耐基经典读本(全5册)

卡耐基金言

跟着对方的思维去谈话，你会被对方接纳和喜欢。

假如你希望别人喜欢你、对你产生兴趣，那么，首先你要对他感兴趣的话题产生兴趣。

我想，任何一个曾经到过美丽的牡蛎湾拜访过罗斯福的人，对他的渊博的知识无不感到吃惊。“无论是一位纽约政客、外交家还是牧童、骑手，罗斯福总统都知道该跟他谈论些什么。”博莱特福写道。那么，罗斯福是怎样做到这一点的呢？

其实一点儿也不难。无论何时，罗斯福在接见一位来访者之前，都会在见面的头一天晚上仔细查找这个客人的资料，然后找出他感兴趣的话题。

其实，不只是罗斯福，所有的领袖都能做到这一点，他们深谙与人沟通的艺术——谈论别人最为感兴趣的事。前耶鲁大学教授、平易近人的菲尔普早年就懂得了这样的道理。

菲尔普在他的一篇关于人性的文章中写道：“在我8岁那年，有一天，我去看望姑妈林慈莱，并在她家过周末。到了晚上的时候，姑妈家来了一个中年男人，他和姑妈说了些慰问的话之后，便开始把注意力放到我身上，刚好，我对船也十分感兴趣。而这位男士谈论的正好是这个话题。在他走后，我一直向姑妈称赞他是一个好人，他对船也是那么的感兴趣，然而，我的姑妈告诉我，这位男士真正的职业是律师，其实他对船根本不感兴趣，那么，在晚上的谈话中，为什么他一直在和我讨论船的事情呢？

姑妈对我说：‘因为他是一个品德高尚的人，他看见你似乎对这个问题十分有兴趣，便跟着你的思路去谈话，同时，他也为此成为一个受人欢迎的人。’”(www.xing528.com)

“从此，我永远记住了姑妈的话。”菲尔普在这篇文章的结尾写道。

当我在写这一章的时候，摆在我的办公桌上的，是来自查利夫的信件，他曾经在童子军中相当活跃。

“有一天，我发现我所在的童子军需要别人的资助，因为欧洲将举行一次童子军大露营，而我们却没有经费，我想请美国的一家大公司的经理帮助我。

在见此人之前，我听说过一件事，他曾开过一张一百万美元的支票，而当支票退回来以后，他把支票放到了他办公室的镜框之中。所以，当我走进他的办公室的第一件事就是谈及那张让他感到自豪的一百万美元的支票。我告诉他，在这之前，我真的没有看到过一张一百万的支票，现在，我回去要告诉我的童子军们，今天我真的见到了。听我说完这些以后，他也很兴奋地拿出那张支票给我看，我表现出羡慕的神情，然后请他告诉我这中间的经过情形。”

不知道你是否发现，在这场谈话中，查利夫先生从未提及他此行的目的——为童子军募集资金，他谈论的一直是对方感兴趣的事——一百万美元的支票。那么，事情后来又怎么样呢？

过了一会儿，这位经理对查利夫说：“对了，今天你来找我有什么事情呢？”既然对方已经这样问了，查利夫先生便告诉了他。查利夫后来回忆这件事时时候说：“太让我感到惊奇了，他不但答应了我的请求，而且还比我事先希望得到的多得多，我原本只希望他能帮助一个童子军去欧洲参加露营，但他居然主动提出来帮助五个童子军，另外加上我，有六个人，我们可以在欧洲住上七个星期。然后，他又拿出纸笔，说要为我写介绍信，希望其他分公司的经理也帮忙。更不可思议的是，当我们到达巴黎的时候，他居然已经事先在那里等候、来接我们了。从那以后，他还主动为那些家庭贫寒的童子军介绍工作，而且，现在依然活跃于我们的团体中。不过现在回想起来，假如我不是事先知道一些关于他的感兴趣的事，那么，我想即便我费尽心机去接近他，也未必能达到我的目的。”

所以，假如你希望别人喜欢你、对你产生兴趣，那么，你最好先记住第五大原则——谈论别人感兴趣的话题。