赢得好感：记住对方名字的技巧

卡耐基金言

人们都十分重视自己的名字，因为名字代表的是尊严、荣誉，不少人会竭尽全力去设法使之延续，即便牺牲自己也无所谓。

不少时候，当我们被介绍给一个陌生人，我们与人交谈，但在说再见的时候，大概连对方姓什么都记不住吧。

1898年，在美国纽约的一个小乡村，发生了一起悲惨的事件。村里死了一个小孩，有一个邻人为其下葬，那天天气寒冷、冰天雪地。费雷去马棚牵马，谁知这匹马已经好几天没有运动了，根本不听费雷的使唤，当它被费雷引至水槽边时，它居然抬起它的双脚，在地上打转，然后一脚踢在了费雷的身上，费雷就这样丧命了。在短短的一个星期内，这个小小的村子举行了两次葬礼。

费雷留下了一个寡妇、三个孩子和几百美元的保险。

其中，他的长子叫杰姆·费雷。然而，你可能无法想到的是，后来他居然成为美国历史上很有影响力的一个人，他成功地帮助富兰克林·罗斯福当上了美国总统。也许你根本也不会想到一点，他从来就没有机会接受教育。

父亲去世后，他在曾在一家瓦窑做学徒，每天烧瓦片，然后置于阳光下晒干。但他并没有听从命运的安排。他的人生就因为能成功记住他人的名字，而发生了巨大的变化。

虽然杰姆从不知道上学的滋味是怎样的，但截止到46岁，他已经获得了美国四所大学的荣誉博士的学位，并且，他还是美国的邮政总监、美国民主党委员会的主席。

对此，有人问他成功的原因，杰姆的回答居然是他可以叫出五万人的名字，而这也是他可以帮助罗斯福进入白宫、成为美国总统的原因。这大概就是记住他人名字的神奇效应吧。

在富兰克林·罗斯福开始竞选总统的前几个月，杰姆的工作很多，刚开始的一段时间，他每天需要写好几百封信给西部以及西北的各个州的人。

然后，他需要走访西部那些人，他登上了火车，在19天之内，行程12000公里，足迹遍及20个州，用遍了马车、火车、汽车、快艇这些交通工具。

每到一站，他都会停下来与接见他的人一起共同进餐，并进行一番亲切的交谈，然后继续他的旅途。

杰姆一回到美国东部，就立即给那些自己曾经遇到的小城镇中的人写信，并请对方帮忙。但这些人实在太多了，需要写信的人也实在太多了，但到最后，他们却都收到了杰姆的信。并且，在这些信中，杰姆都是这样开头的“亲爱的比尔”或“亲爱的杰恩”，而最后总是签着“杰姆”的名字。结果，他的这一做法帮助富兰克林·罗斯福拉取了大量的选票，使其成功地当上了美国总统。

在政界，应该所有人都知道这句话：“你能记住选民的名字，这就意味着你能成为国务活动家；而忘记选民的名字，就意味着你将成为被遗忘的人。”其实，这句话不仅仅适用于政治活动，任何时候，如果你也能记住他人的名字，那么，你也会得到他人的青睐。

可见，记住别人的名字是多么重要。

美国钢铁大王卡耐基为什么会取得成功？

美国的钢铁大王卡耐基并不是如人们所想的那样深谙钢铁制造，他手下有好几百个经理人，每个人都比他更了解钢铁。钢铁大王卡耐基成功的原因何在呢？实际上，在他很小的时候就显示出了组织、领导才能。

10岁时的卡耐基，有一天抓到了一只母兔，不久生了一窝小兔子，饲料因而不够食用，卡耐基如何处理呢？他一点儿也不头痛，他的脑海里早有了很美妙的构想，他把邻近的孩子们集合起来宣布：谁能拔最多的草来喂小兔子，就以他的名字给小兔子命名，于是孩子们都争先恐后地为小兔子寻找饲料，卡耐基的计划顺利地实现了，他始终没有忘记这一次的成功。

终其一生，他就是利用人们的这种心理成功地领导着许许多多的人。

在商业上也是如此，并因此获得了巨额利润。一次，他想将钢铁路轨售予美国的宾夕法尼亚铁路，担任这一铁路局局长的是汤姆生，所以，卡耐基就把当时在匹兹堡的一家钢铁厂命名为“汤姆生钢铁厂”。

后来，在卡耐基与普尔门互相竞争卧车经营权的地位时，卡耐基又想起了兔子的故事。

当时卡耐基所管辖的中央运输公司和普尔门所经营的公司都想拿到联合太平洋铁路卧车的经营权，为此，他们争夺了很久。(www.xing528.com)

一天晚上，卡耐基在圣尼古拉旅馆门口遇到了普尔门，他说：“你好，普尔门先生，你有没有觉得我们都在作弄自己呢？”

“这话怎么说？”普尔门很诧异。

于是，卡耐基将他的想法说了出来：合作，以求双赢。他用很生动的语句讲述了应该双方合作而不是继续争夺下去，普尔门听了半天，并未说话，末了，他问：“这家新公司你准备怎么命名？”卡耐基立刻回答：“当然是普尔门皇宫卧车公司。”

听到卡耐基这么说，普尔门的双眼立即放起光来，他对卡耐基说：“你到我房间来，我们再详谈。”就是这次谈话，成就了人们津津乐道的实业界的奇迹。

一个10岁的孩子就懂得一个人的名字与他自己有着微妙而不寻常的关系。正是因为了解这一点，卡耐基便利用人们的这种心理获得了很多人的协助，而成就了不凡的事业。他曾经说过：“一个人的姓名是他自己最熟悉、最甜美、最妙不可言的声音，在交际中最明显、最简单、最重要、最能得到好感的方法，就是记住人家的名字。”

其实，记住对方的名字，就很容易赢得好感。因为姓名代表一个人的自我，只有在自我受到尊重的时候，人们才会感觉快乐。我们应该注意到这一点，一个名字所能包含的奇迹。

和卡耐基一样认识到名字的重要性的，还有贝德茹斯基，他的专用厨师是一位黑人，贝德茹斯基亲切地称呼他为“考伯先生”，这让这位黑人厨师觉得自己很重要。贝德茹斯基曾15次周游美国，为那些广大的美国听众演奏，不管何时，他所享用的都是这位黑人厨师做的食物。在那些年里，贝德茹斯基从未用美国通用的称呼称他为“乔治”，而是一直传统地称他为“考伯先生”，当然，考伯先生也喜欢贝德茹斯基这样称呼他。

人们都十分重视自己的名字，因为名字代表的是尊严、荣誉，不少人会竭尽全力去设法使之延续，即便牺牲自己也无所谓。

就在200年前，那些坐拥财富的人会用金钱来换取作家们的书。我们发现，不少博物馆和图书馆的名字常常是出自那些希望在日后人们还记得他们的名字的人，比如，纽约公共图书馆有艾思德与李诺克斯的藏书，京都博物馆永远保留着爱德门与马根的名字，而你还能发现，大概所有的教堂都有彩色玻璃窗，上面纪念着那些捐献人的姓名。

据说美国前总统罗斯福记忆人名的能力惊人。

有个曾为美国历届领导人制造小汽车的汽车公司，在一次聚会上，公司经理曾把机械师坎茨介绍给总统。几年后，当张伯伦带着机械师坎茨再次见到总统时，罗斯福首先热情地和他们握手，亲切地叫着他们俩的名字，这使张伯伦和机械师都特别兴奋。为报效总统的异常记惦和知遇之情，回公司后，他们精心设计，用上将近一年的时光，专门为罗斯福制造出了一辆特别坚固精致的小车。

相对于普通民众来说，国家领导人高高在上，而罗斯福却能记住他们的名字，这就是一种尊重。但是生活中的我们，有多少人这样做了呢？

不少时候，当我们被介绍给一个陌生人，我们与人交谈，但在说再见的时候，大概连对方姓什么都记不住吧。

任何一位政治学家，从他从政的第一课开始，他要学的就是：“想起选举人的姓名就是从政之才，忘记就是淹没。”同样，在事业与交际上也是如此。

法国皇帝，也是拿破仑的侄儿——拿破仑三世得意地说，即使他日理万机，仍然能够记得每一个他所认识的人。

他的技巧非常地简单。如果他没有清楚地听到对方的名字，就说：“抱谦。我没有听清楚。”如果碰到一个不寻常的名字，他就说：“怎么写？”

在谈话中，他会把那个人的名字重复说几次，试着在心中把它跟那个人的特征、表情和容貌联想在一起。

如果对方是个重要的人物，拿破仑就要更进一步。一等到他旁边没有人，他就把那个人的名字写在一张纸上，仔细看看，聚精会神地深深记在心里，然后把那张纸撕掉。

这样做，他对那个名字就不只是有眼睛的印象，还有耳朵的印象。

这一切都要花时间，爱默生说：“好礼貌是由一些小小的牺牲组成的。”

事实上，现实生活中的人们，之所以没有记住他人的名字，是因为他们认为这是一件无意义的工作或者根本没有下功夫去记，而且他们还总是会给自己找借口，比如工作忙，但你不会比拿破仑三世更忙，所以，从现在起，你若希望别人喜欢你，这是第三大原则。