人际交往语言学：提升人际吸引和语言魅力

语言是交往主体相互交流与沟通的最重要媒介和载体，语言魅力作为交往主体拥有的条件之一，同时也是促使人际吸引的重要因素和重要动力源泉。人际吸引和语言魅力交互关联，因语言魅力而诱发人际吸引，因人际吸引而提升语言魅力，所以它们之间是相互促进相得益彰的。

（一）语言魅力诱发人际吸引

人际吸引的条件或者说原因非常多，上文已经提及到的异性、互惠、诱发、接近等因素都可能成为刺激交往对象并使之产生人际反应的重要原因。语言魅力作为交往者通过“言（形、音、义）”“行”“气（品质）”铸成的总体语言气势对交往对象必然具有最为直接的影响作用。一个人具有较大的语言魅力，往往会增强自我的人际吸引力，从而对交往对象产生人际吸引。语言魅力与人际吸引力之间是成正比例关系的，语言魅力强，则人际吸引力就会增大；语言魅力弱，则人际吸引力就会减小。

汉代刘向《说苑》中说：“人而无辞，安所用之。昔子产修其辞而赵武致其敬，王孙满明其言而楚庄以惭，苏秦行其说而六国以安，蒯通陈其说而身得以全。夫辞者乃所以尊君重身，安国全性者也。故辞不可不修，说不可不善。”从语言魅力诱发人际吸引角度来分析，一个人如果没有很强的言语交际能力，说话没有文采，语言魅力不够，那么他的人际吸引力就不大，就很难被委以重任。古代社会诸国纷争的时代，这几位赫赫有名的能言善辩之士，皆因说话有理有据，具有很强大的语言魅力，再加上个人品质和治国之术而使自己得以或安身立命、或安邦治国。“能言善辩”是交往主体语言魅力的直接呈现，正是因为如此才使这些辩才拥有较大的人际吸引力，从而引起君王或政治家的关注。

一个语言魅力大的人，人际吸引力就会大。《围城》中，在唐晓芙的认知结构中，方鸿渐的语言魅力是强大的，所以被方鸿渐所吸引，或者说方鸿渐吸引了唐晓芙。例如：

明天方鸿渐到唐家，唐小姐教女用人请他在父亲书房里坐。见面以后就说：“方先生，你昨天闯了大祸，知道么？”

……

“这文理不通的无聊政客，扇子上落的款不明不白，害我出了岔子，该死该死！怎么办呢？”

“怎么办呢？好在方先生口才好，只要几句话就解释开了。”

鸿渐被赞，又得意，又谦逊道：“这事开得太糟了，怕不容易转圜。我回去赶快写封信给你表姐，向她请罪。”

“我很愿意知道这封信怎样写法，让我学个乖，将来也许应用得着。”

“假使这封信去了效果很好，我一定把稿子抄给你看。昨天我走了以后，他们骂我没有？”（钱钟书《围城》）

这段对话的背景是：方鸿渐头一天在苏文纨家当着唐晓芙、曹元朗等人的面误批了苏文纨的扇头小诗，苏文纨特别愤怒，而方鸿渐全然不知。第二天，方鸿渐来到唐晓芙家，方和唐之间便有如上对话。当方鸿渐得知实情并感到一筹莫展时，唐晓芙说“怎么办呢？好在方先生口才好，只要几句话就解释开了”。在唐晓芙看来，方鸿渐的话语具有无限的可信度和解释力，“只要几句话就解释开了”。正是方鸿渐的语言魅力征服了唐晓芙，所以才有后续唐晓芙的反应。“我很愿意知道这封信怎样写法，让我学个乖，将来也许应用得着。”这句话更进一步证明了方鸿渐对唐晓芙产生了人际吸引，唐晓芙被方鸿渐所吸引，二人之间才有相互吸引相互爱慕的情愫。

一个经常说谎话的人，也就是语言声望很低的人，其人际吸引力自然就会很低。人人皆知的“狼来了”的故事，便是最好的例证。语言魅力的大小对人际吸引的影响是至关重要的。

（二）人际吸引提升语言魅力

人际吸引会提升语言魅力。一个人际吸引力大的人，基于“吸引力”而形成的光环效应，必然会提高个人的语言声望，增强自身的语言影响力，扩大自身的语言影响范围，从而整体提升交往对象的语言魅力。例如：(www.xing528.com)

但想到唐小姐会欣赏，会了解，这谎话要博她一笑，他又欣然续写下去里面说什么：“昨天承示扇头一诗，适意有所激，见名章隽句，竟出诸伧夫俗吏之手，惊极而恨，遂厚诬以必有蓝本，一时取快，心实未安。叨大知爱，或勿深责。”

信后面写了昨天的日期，又补两行道：

“此书成后，经一日始肯奉阅，当曹君之面而失据败绩，实所不甘。恨恨！又及。”写了当天的日期。他看了两遍，十分得意；理想中倒不是苏小姐读这封信，而是唐小姐读它。明天到银行，交给收发处专差送去。傍晚回家，刚走到卧室门口，电话铃响。顺手拿起听筒说：“这儿是周家，你是什么地方呀？”只听见女人声答道：“你猜猜看，我是谁？”鸿渐道：“苏小姐，对不对？”

“对了。”清脆的笑声。

“苏小姐，你收到我的信没有？”

“你肯原谅我，我不能饶恕我自己。”

“吓，为了那种小事得着这样严重么？我问你，你真觉得那首诗好么？”

方鸿渐竭力不让脸上的笑漏进说话的声音里道：“我只恨这样好诗偏是王尔恺做的，太不公平了！”

“我告诉你，这首诗并不是王尔恺做的。”

“那么，谁做的？”

“是我做着玩儿的。”

“呀！是你做的？我真该死！”方鸿渐这时亏得通的是电话而不是电视，否则他脸上的快乐跟他声音的惶怕相映成趣，准会使苏小姐猜疑。（钱钟书《围城》）

该例中，方鸿渐的致歉信以及和苏文纨电话中的交流几乎全是假话，都是用来哄骗苏文纨的话，都是为了消除因自己语言失误带来的负面影响而故意说出的谎话。但是，这个时候的方鸿渐对苏文纨具有相当大的人际吸引力，苏文纨被方鸿渐深深地吸引着。方鸿渐的人际吸引力像一个光环一样遮蔽了苏文纨的眼睛，从而使苏文纨失去了判断力，迷失了自我。苏文纨完全顾不得方鸿渐的话语真实与否，统统都把方鸿渐的话锁定在真实性这一点上，方鸿渐对苏文纨的人际吸引作用在有意无意中更加强化了方鸿渐的语言魅力。

语言魅力是产生人际吸引的重要条件之一，人际吸引则会进一步助推语言魅力的提升。