成功获得资金：让天使投资者深信不疑

不用管媒体上如何描述创业环境、投资环境、成功的创业融资故事，都跟你没关系。尽管越来越多的天使投资人、越来越多的钱参与到早期投资中来，并急迫寻求投给优质公司，但融资并没有因此而比以前容易。相反，创业越来越热门，越来越多的创业公司去竞争这些钱。尽管早期创业及投资市场躁动异常，但在融资这件事上，一个永恒不变的原则在起作用——让天使投资人相信你。

对于天使投资人如何做出投资决策、为什么会投资一家初创公司？不同的人有各种不同的理解和解读。但实际上，大多数情况下情感因素是主要原因。一位天使投资人要做出投资的决定，他必须要从一家初创公司身上看到一些特质，能够触动他的某根神经，这些特质让他无条件地相信这家初创公司有能力实现最后的成功，这种感觉可以称之为情感的共鸣。对天使投资人来说，通常只有三种特质能够让他们与初创公司形成这种情感共鸣。作为创业者，如果你无法通过这三种特质让天使投资人对你产生信任，那就不要浪费时间寻求天使融资了，因为你毫无机会。

1.人

建立双方情感共鸣的最佳方式是通过你的团队。天使投资人也是人，跟创业者和创业公司的员工一样，天使投资人也希望围绕在自己周围的是一些乐于一起共事、能够向他们学习的人。他们想要支持的创业者，是那些他们坚信能够获得巨大成功的人。这样的信任和感受，可能来自于创业团队成员的各种不同特征，包括团队的创业决心和愿景、行业经验及互补性、学习和做事能力、一起合作的化学反应、对行业和公司未来的见解等。也是因为这种考虑，绝大多数天使投资人，甚至包括风险投资人，都会告诉你投资即是投人，在“赌赛道还是赌赛马”的问题上，他们通常选择后者。与创业团队交流，双方基于情感的因素会决定最后的投资。

2.潜力

与天使投资人建立情感共鸣的第二种方式是展示公司的发展潜力。这种潜力可以通过公司的使命、市场机遇、产品及服务等体现出来。但无论如何，你要让天使投资人感觉到，你公司的产品或服务是要解决一个市场需求（用户面临的某个问题）。另外，需要你的解决方案的用户要足够多，即你拥有一个足够大的市场容量和成长空间。这就是为什么天使投资人很少或不愿意投资那些面对企业用户的产品或公司，因为他们自己不是需要这些解决方案的用户，这样就很难建立相关性，也不可能形成情感上的交互。创业公司本身失败的概率极大，创业者要做的，就是通过向天使投资人展示公司的潜力和机会，让他们做出感性的决定。(www.xing528.com)

3.证明

前面说到你要向天使投资人展示你拥有优秀的创业团队和可以预期的美好未来，但你最好能够提供足够的证据验证你的说法。如果你还只是有一个想法，或者刚刚创立公司，你可能很难给天使投资人证明什么。最好的情况是公司已经获得了一定的收入、利润，并且发展趋势不错，或者用户增长迅速，这样的公司运营数字能够很好地证明团队的创业能力和公司的发展潜力。对于更早期的初创公司，可能缺少运营方面的数据，那么团队在本次创业之前曾经取得成就、公司产品开发的进展、用户的调研反馈、市场相关报告数据等等也能成为可用的证明。

对于创业者来说，你向天使投资人做融资推销的唯一目标，就是让他们相信，建立与天使投资人或潜在天使投资人之间的情感共鸣。如果你给天使投资人讲的故事无法做到这一点，就需要重新打磨。在你给天使投资人做融资演示的时候，一定要让他们深深体会到这是一个优秀团队在完成一个巨大的、有潜力的事情。

要拿到天使投资人的钱，唯一的途径仍然是情感。