有创业者问：除了寻求外部天使投资人之外，他们是否真的需要商业计划书？实际上，商业计划书对创业者比对天使投资人更重要，它可以作为公司的发展蓝图、用于团队沟通和发展规划。那些能让外部天使投资人感兴趣的东西对自己也有用，因为你是最终的天使投资人。
曾讲过如何写一份让天使投资人感兴趣的商业计划书，那什么样的商业计划书让天使投资人不感兴趣呢？什么样的商业计划书无法获得他们的投资呢？
1.创始人的问题
天使投资人是赌人，赌人胜于赌业务、市场、创意或产品。他们想要一个拥有创业经验的团队，而且，他们想要引进有经验的人。个性、背景或做事风格有问题的创始人获得不了投资。
创始人杜撰事实，以为没人会知道，但他必须非常精于此道，而且幸运，因为一旦被发现，天使投资人会失去对创始人的信任。
对天使投资人来说，尽管创始人完全不拿薪水的勇气令人钦佩，但这是有问题的，因为长期来说这不现实。当然创始人拿多于市场合理薪水也是问题。
2.下一个“××”
天使投资人对下一个腾讯、百度、Facebook之类的完全不相信。尽管这偶尔也会发生（百度就是下一个Google），但太罕见了。因为大的创新成功会创造新的市场，而不是拷贝当前市场中的成功者。
3.没有“问题/解决方案”的故事
天使投资人想要通过你的故事，看到自己是否存在你说要解决的问题，以及解决方案。他们需要看到一个好的故事，讲述用户如何真的需要你将出售的东西，一个好的故事意味着他们可以自己评估和相信。找出一个典型用户，并讲述如何满足他的需求。
4.缺少市场故事
当然，天使投资人想要看到你对市场的研究和数据分析，但是可靠度更重要，如果天使投资人立刻能够想象到，市场对他们来说就是可信的。如果解决方案的故事能够适用于大多数人，并且每个人都意识到这个，你就赢得了天使投资人的心。
5.没有可以想象的退出(www.xing528.com)
天使投资人需要相信创始人愿意长大并创造出退出机会。创始人自己不需要退出，他们有不错的企业，可以在无需融资的情况下生存和发展，这对他们来说不错，但天使投资人需要相信自己可以从这笔投资中获得回报。
6.愚蠢的盈利性预测
做一份荒谬的盈利预测并不表示你的业务是盈利的，只意味着你对业务没有足够的了解，不懂其成本和费用。
7.没有自上而下的预测
很多商业计划书的销售预测是获得一个巨大市场的一个小的份额，但这没有说服力。因为商业计划书要依据各种假设来做销售预测，包括网站流量、渠道、时间、销售地点或者综合因素。因此，自下而上的预测方式，包括假设条件的清晰，是唯一的方式。
8.没有竞争对手
没有竞争对手的业务到底是市场空间不够没有人在乎，还是你有足够高的竞争门槛？即便真的如你所说，业务推出之后也会有竞争对手，即便没有直接竞争对手，也可能有替代产品或服务的间接竞争。
9.没有进入壁垒
你需要有商业秘密，通常是技术秘密或者市场地位，你必须要有一些阻止别人进入的门槛，尤其是防止更大和更有实力的玩家直接跳进来、跳到你的头上。
10.空泛的声明
比如“改变游戏规则”或“破坏性的”等，每年我看过的数以百计的商业计划书中，2/3以上有类似上述的声明。如果一份商业计划书真的是破坏性的或改变游戏规则的，天使投资人自己说会比创始人说强100倍。
天使投资人投的不是商业计划书等文件，而是其中的内容和执行这些内容的人。
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