如何投资伟大公司：天使投资人的4大需求

对于初创公司的创业者，在寻找天使投资之前，最疑惑的不是自己应该怎么做，而是不知道天使投资人怎么想。本文就简单介绍剖析一下，在决定是否投资你的公司之前，天使投资人会考虑的4个要点。当然，你不一定、也不太可能会满足他们全部的要求，但如果做到越多，你获得他们认可和投资的机会就越大。

1.他们要喜欢你

不管你信不信，这一条真的很重要，尤其是对于初创公司的投资而言。不管你公司的其他方面有多好，如果天使投资人不喜欢你，他们通常不会投资你，因为他们有成千上万可以选择的机会，数以百计和你一样优秀的公司可以投资。即便是上市公司，天使投资人（或称之为“股民”）也可能因为不喜欢公司的创始人而放弃购买其股票。因此，你要跟潜在天使投资人建立融洽的关系，并给予他们必要的尊重。

2.他们要喜欢你公司的业务类型

即便天使投资人喜欢你，甚至认为你的公司有机会获得巨大的成功，他们还要喜欢你公司所做的业务类型才行。比如，某位讨厌游戏的天使投资人通常不会投资你新上线的新款网络游戏，某位对政治避之不及的天使投资人绝不会投资跟政府做业务的公司。因此，找那些对你将要推出或正在运营的业务有兴趣、或者没有表示不感兴趣的天使投资人。

3.他们要有空余时间和精力

如果某潜在天使投资人是非常成功的商业人士，他现在正在运营管理多家公司，他通常就不会投资更多的公司了。因为，他们没有多余的时间和精力，也没有空虚的感觉，他们已经拥有了日常生活中所需要的全部乐趣。相反，那些自身公司已经做大做稳的企业家、在大型企业担任高管的经理人等，有时会感觉自己可能失去了某个潜在机会，因此，他们更有动力和兴趣投资你。

4.他们要觉得有好的投资回报潜力

这一点是至关重要的。即便天使投资人喜欢你、喜欢你的业务类型，而且他们感觉生活不够充实且有更多的精力需要发挥，他们通常也要相信一点：如果投资你，将来有机会获得不错的投资回报。

这一条可以细分成如下5个要点：

（1）业务要能规模化(www.xing528.com)

公司是否有很大的潜力实现巨大的增长？对于一个真正可规模化的业务，你可以在不增加太多资源投入的情况下，让销售额成倍、数倍增长。可规模化的公司成长得更快，并且能更快实现退出，以便天使投资人实现回报。

（2）业务要有高进入壁垒

进入壁垒能够让其他公司与你竞争变得困难，比如专利或知识产权、独特的位置、关键的战略伙伴、长期的客户合同等。你拥有的进入壁垒越高、越多，你获得成功的可能性就越大，天使投资人预期的投资回报就越大。

（3）要有优秀的团队

如上所述，天使投资人必须喜欢创始人，但更重要的是要相信创始人能够成事！这就需要创始人以及公司核心管理人员有足够的战斗力和凝聚力。即便是最绝佳的创意，团队不够好也难以成功。

（4）要有合理的退出策略

公司的投资退出策略或方式通常是出售或上市，而对于天使投资来说，出售要更为现实和常见。因此，早点开始考虑退出策略不是坏事。因为天使投资人只有实现退出才能兑现投资回报，要让他们相信这种退出是可行的。

（5）要有合适的价格

最后，天使投资人只有在价格合适时才会投资。如果你给自己的股权定价过高，天使投资人可能没有获得可观收益的潜力，他就不会投资了。因此，一个好的项目或一家好的公司，不一定就是一笔好的潜在投资，区别就在于价格是否合适。天使投资人比一般投资人要精明得多，也凶猛得多，如果你想要获得他们的投资，你需要给自己的公司合理的定价。