投资人关注的5个要点，助你投出伟大公司

如果你在为你的初创公司寻找天使投资人，有没有想过到某些天使投资人对接会、融资论坛等场合给一群天使投资人做演讲，也许会有一个人感兴趣呢？如果你有这个想法，趁早打住！实际情况是，这种用一份演讲PPT到处跟天使投资人宣讲、撒大网捕鱼的融资方式，是最没有效果的。

要想成功、尽快地找到适合自己的天使投资人，创业者需要知道以下几个要点：

1.天使投资人投的是人，创业团队比创意更重要

这就意味着他们需要认识、了解你，或者有某个他们信任的人认识你，并且给他们做了推荐。为了获得天使投资人的信任，你需要在启动融资之前的数月，就开始想办法与潜在天使投资人建立联系，让他逐步了解你以及你公司的业务进展情况。

另外，天使投资人比较喜欢那些有创业经历、并且在公司所在行业领域有从业经验的创业者。你的商业模式可能非常有吸引力，但是如果你是个创业新手，可能获得不了天使投资人的青睐。在这种情况下，你就需要一个拥有行业经验和知识、创立和管理公司经验的合伙人。

2.通常需要一份完整的商业计划书

也许你什么计划书都不写就能够口吐莲花地说服家人和朋友给你钱，但天使投资人还是希望看到一份真正的计划书。所有真正的天使投资人都知道，即便是准备充分的创业，失败率也会很高，没有一份完整商业计划的创业，失败的可能性更高。

在商业计划中，要明确描述你的公司所要解决的问题，以及你详细的解决方案是什么，你将面临什么样的市场机会和何种竞争格局，同时还要清楚地说明公司的盈利模式以及退出策略，这样天使投资人就知道你将如何挣钱，他们何时能够获得何种投资回报。

3.天使投资人喜欢跟创业团队保持密切联系(www.xing528.com)

一方面由于早期创业公司的不确定因素比较多，另一方面很多天使投资人有创业经验，无论是创业者还是天使投资人都希望比较多、比较深入地参与到公司的运营发展中。这也就意味着天使投资人通常只会投资在地理位置上与自己比较接近的创业公司，你遍地开花地把商业计划书发给全国各地的天使投资人的做法是没有意义的。如果在你所在的城市及周边，找不到合适的天使投资人，你可能需要考虑是否把公司设立、运营在别的地方。

还有一个与此相关的问题是融资额度。单个天使投资人在一个公司的单笔投资额度可能只有几十万到一二百万元人民币，他们很少投资更多的资金，即便是几个天使投资人联合投资也不会金额太大。如果你需要更多的钱，那就找能投更多钱的VC机构吧（也包括可以称为小VC的天使基金）。但如果你公司所处的阶段以及财务指标，无法支撑你融那么多钱，那你就得调整公司发展策略及对应的融资策略了。

4.财务预测和机会的预期要对得上胃口

天使投资人不会投资那些不想尽力突破自己极限的人，或者相反，也不会投资那些认识不到商业实际的人。有一个经验原则是：第5年的收入预测最好能做到5000万～1亿元人民币。比这个预期低就意味着天使投资人的回报不够，而预测太高通常不可信。同时，你所处的市场需要足够大并且不断成长，以补偿创业公司的投资风险。经验原则是：你所在的细分市场的盈利空间预计至少超过10亿元，而且每年能至少维持两位数的增长率。

如果你对公司自身的预测和市场的预测低于上述数字的话，也许你能够做成一个维持生存的公司，但很难做成一个能够规模化发展、实现巨大投资回报的大公司，对天使投资人也就没有吸引力。

5.业务领域和你的品性必须匹配

有些行业领域和业务模式的失败率很高，或者说是投资回报较差，天使投资人不感兴趣。比如餐饮服务、零售、咨询、电话营销等。还有一些业务是天使投资人不会碰的，比如博彩网站、色情网站、烟草生意等。

天使投资人也是人，他们希望你能够理解他们的投资动机，尊重他们的时间，在双方的交流沟通中保持诚实可信，并且你的融资推销策略、其他投资介入等信息对他们不会产生投资压力，当然，他们是拿自己的钱做投资，回扣等销售中常用的伎俩更是没用。