创业不容易，创业者不仅需要能力，还要有运气。如果你运气足够好，聚集了一帮有能力的合伙人，打造出了一家初具实力、有极大潜力迹象的初创公司，你就会发现，不管你是不是主动寻求融资，很多潜在天使投资人会向你伸出橄榄枝，你拥有了从中择优选择的机会。团队越强、公司的产品和服务越有用户口碑、所在行业领域越令人兴奋，就会有越多的天使投资人围绕在你的周围。
这时创业者是不是产生了幸福的烦恼？下面我就如何寻找一位能够长期合作的天使投资人，提供几条建议。
很多融资中的创业者，除了困惑如何估值、如何做财务预测之外，他们常常会问：应该找什么样的天使投资人融资？
当然，答案并不简单，得看你最需要的帮助是什么（比如拓展人脉、人才招募、产品反馈、后续融资）。为了回答这个问题，需要梳理一下，天使投资人都有哪些类型，以及各自都有什么特点。
大体上，天使投资人可以分成三种基本类型：
1.核心天使投资人
他们是经验丰富的商业人士，其财富是经过一个相对较长时间的积累而来。他们无论经济环境好或差，都坚持做天使投资。他们的财富分散投资于公开市场的股票、私有公司股权等。他们的投资领域广泛，不会把自己局限于高科技或互联网相关公司中。他们能够成为被投公司有价值的创业导师。
核心天使投资人又可细分成3种：
（1）有关系网的人。这种天使投资人认识很多人，通常在做天使投资人之前积累了大量商业圈的人脉，做天使投资之后，又积累了大量投资圈的人脉。他们可以把你介绍给很多人，并可以在投资交易结构上提供很多建议。他们手头有大量的信息和项目，可以给你提供竞争信息和客户的早期反馈，这些对公司发展都很重要。大部分知名的、顶尖的天使投资人可以提供这种帮助。
（2）懂商业的人。这种天使投资人是创业出身，对商业领域非常熟悉。他可以指导你：如何看待自己正在做的事情？如何赚钱？你应该如何定价？什么时候可以盈利？公司如何创建品牌？应该如何营销？
（3）有品牌的人。这些天使投资人除了品牌没有其他价值，最好的情况是他们能够让公司融资的事得以宣传，最糟的情况是他们信心满满地给你提供糟糕的建议。
2.业务高手型天使投资人
他们自己运营公司或成为公司老板的年头不是太长，但他们却非常愿意承担风险，并掌握了科技趋势的最新前沿知识、初创企业的运营管理经验等。他们有能力参与这些投资，资金来源主要是依靠他们在其他已经上市、并收购的成功高科技公司所持有的股份。有些技术、管理高手参与投资是因为他们对于能够把一项新技术、新公司推向市场感到异常兴奋，但同时又不愿意承受运营公司所要面对的那些令人头疼的日常琐事。
业务高手型天使投资人也可以分成3种：
（1）懂行业的人。这些天使投资人在你所在的行业摸爬滚打过多年，他们可以给你提供行业经验、看法、客户推荐以及一些你可能需要很长时间才能了解到的建议。随着时间推移以及你对行业的理解深入，他们的价值通常会逐渐降低，但是在早期，他们能提供很大的帮助。
（2）懂技术或产品的人。这些天使投资人可以在技术开发、产品设计的很多方面给你明确的建议。注意：很多人都宣称自己技术很牛、在产品方面擅长，但真正精于此道的人很少。而且一旦他们远离技术、产品的一线，他们的能力和经验可能会逐渐过时。(www.xing528.com)
（3）会运营的人。这些天使投资人通常本身就是创业者或企业管理者。他们不提供老套的高级建议，比如“招聘最好的人”“战略方向要对”等，这些其他天使投资人都会提供。他们会实实在在给你介绍10个优秀的销售候选人，并告诉你如何打动他们。大部分天使投资人善于高级战略，但不会在这些地方提供价值。这个技能实际上更稀缺，并且更重要。
3.投资回报型天使投资人
他们参与投资是为了潜在的巨大财务回报。他们的投资意愿依赖于他们所了解到的其他天使投资人的盈利情况。当市场状况不佳时，他们可能会在某种程度上消失。很多投资回报型天使投资人把天使投资当作他们投资组合的一种分散投资方式，并不想特别深入地介入公司运营。
投资回报型天使投资人分成两种：
（1）小天使投资人。这些天使投资人还没有学会如何使用他们的投资翅膀，他们通常联合在一起做投资，而非单独投资。很多小天使投资人会长大成羽翼丰满的天使投资人，也有一些在第一次遇到困难时就把自己头上的光环收了起来。
（2）傻钱。你想融资500万元天使资金，你筋疲力尽也只落实了其中的300万元。这时，你找到了一个愿意掏钱的人或者他找到你，你并不期望他除了掏200万元之外，还能提供什么更多价值。很明显，引入能提供帮助的人更好，但是实际上找到足够的钱完成这轮融资也很好，只要是这个天使投资人不会主动降低公司价值（比如占用你过多的时间做无谓的、反反复复的沟通、不愿意签署必要的文件等）。
天使投资人会对你进行尽职调查，你也需要确信这个天使投资过的其他创业者是喜欢他的。通常来说，大部分天使投资人属于上述的一种或几种，一轮好的融资，尤其是有几个投资人一起参与的时候，最好是能包含不同类型的天使。对于领投的天使投资人，你需要重点了解和沟通。对于其他跟投的天使投资人，如果可能的话也这么做。
看看这些天使投资人的过往投资案例清单，其中是否有一些跟你处于同一行业的上下游或同类型公司（B2B、B2C、媒体、技术、游戏等）。天使投资人能够给被投资公司提供的最大的价值就是商业模式梳理及资源匹配，要想充分利用这一点，你就必须确保你选择的天使投资人看过大量跟你类似的公司，对你的业务有充分的了解，并拥有这个领域的一些资源。
仔细咨询、核实并听取别人的参考意见。不要不好意思，天使投资人会找人核实你的背景情况和公司的业务情况，你也有权核实他们的情况。据说，某位著名的天使投资人在打算投资之前，都会给被投资人一个名单，其中都是他曾合作过的创业者们，他让这位被投资人给名单上的任何人打电话，其中有些人曾跟他合作很愉快，有些被他开除了。通过这些沟通，被投资人能够了解这位潜在天使投资人到底是什么样的人。最好的天使投资人会主动提供这个名单，次之的天使投资人是你要求的时候提供给你，如果某个天使投资人在你要求之后，准备了很长时间才给你提供2个名字，那就差得很远了。
先关注天使投资人，再关注投资机构。无论是独立的天使投资人，还是一家优秀的天使投资联盟、天使投资基金，创业者打交道最多的还是某个具体的人。他会加入到你公司的董事会，给你提供建议并评估你的表现。选择一位二流机构的一流天使投资人，要好于一位一流机构里的二流天使投资人（当然，最好是一流机构的一流天使投资人）。这意味着两件事：选择一位优秀的人进入你的董事会；确保这个人在其机构有足够的话语权，替你搞定双方合作中的一些事情。
谈判时要有一个后备方案。这条建议可能适用于所有的谈判，而不仅仅是融资。有时候，你必须放弃一个你付出了很多时间、精力和情感的交易，或者一位你非常愿意合作的天使投资人。作为创业者，通过设计一些好的后备方案，可以减少放弃的次数。这样，如果某个方案最后不能如愿，另外一个很好的备选也在等着你。如果你同时跟好几位天使投资人在谈判，你就拥有很大的底气，不会让自己处于不利的地位。
不要被天使投资人承诺的增值服务所迷惑。我总是听到天使投资人们说，他们会帮被投资人寻找合适的管理团队、搞定客户、搞定办公室以及其他各种增值服务。如果是天使机构、且机构中配置了给被投公司免费提供服务的人手，那被投资人就可以假定他们真的能做到，但对于单个的天使投资人，而且投资的项目数量庞大的话，被投资人就不要太在乎他们说的那一套。
亲自与天使投资人见面，尽可能面对面沟通。要想了解天使投资人的品性，看看未来是否有可能合作愉快，最好的方式就是面对面交流，并亲自谈判交易细节。这让你有很多机会了解他是否拥有大视野、大胸怀。谈判过程是你和天使投资人互相试探、吸引的过程，你在谈判中如何应对也同样重要。
优质的天使投资人和简单明了的交易结构。好天使投资人与差天使投资人（魔鬼）之间的差别，不仅关乎你们之间的后续合作与相处，还会影响你的公司是否能够获得成功。天使投资人的好坏可能不会比你的产品、团队的好坏更重要，但也差不多。你可以通过略微牺牲一些条款（比如估值、投资人权利、简单的股权结构等）的方式，选择更有品质和口碑的天使投资人。尽管大多数创业者认为价格与估值才是实现交易最优化的最重要因素，但长期来看，天使投资人本身及股权结构会重要得多。天使投资人获得公司20%的股份还是25%的股份，对你来说，其重要性远远不及引入一个让后续天使信任的天使投资人以及维持一个简单的股权结构。
当然，除了上述几点之外，创业者还有很多其他方面的事项需要关注。另外，作为同时还承担CEO职责的创业者来说，更为重要的角色，是通过产品和服务，把初创公司带到一个好的地位，从而有资格从众多优质的天使投资人中进行选择。
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