鸡肋产品浅析：高炮蚊解决90%需求，智能可穿戴前景未卜

首先是“高射炮打蚊子”式产品。

用高精尖的技术、高成本地解决一种土办法、低成本就能够解决的需求，就是所谓的“高射炮打蚊子”。喜欢这么干的人一定是智商很高的人，而且往往是技术发烧友，并且比较主观，不太愿意去听市场的反馈。比如一款智能牛奶冲调器售价2188元，能让你一分钟泡好温度合适的牛奶送到宝宝嘴里。你愿意买吗？其实市面上几十元的暖奶器就能解决90%的需求，价格只有“高科技”产品的四十分之一！显然，这种无拓展功能也非长期使用的产品，就是鸡肋。再如一分钟皮肤测试仪，淘宝和天猫上销量最大的网店全年销量也才不到2万只，估计全网的年销量约二三十万只，价格普遍在50～90元包邮。它不属于家庭日常高频用品，即便是美容院市场，一年的容量也只是千万级。另外从百度指数的数据看，皮肤测试仪的搜索量近几年都没有明显增长，说明这不是个吸引力很强的市场，产品也属于鸡肋。

还有一个真实案例。2006年RFID（射频识别）技术特别热，那时食品安全问题比较严重。所以有哥们儿想了个方法，每个猪耳朵上打上一个RFID耳标，用智能系统记录和监控每一头猪，均摊成本要七八十块钱，已经到了一头生猪饲养利润的一半了。其实传统的塑料耳标和系统就能实现同样的功能，系统成本只有RFID系统的十分之一，耳标成本为每个0.5元。很显然，用高科技、高成本去解决问题是不行的，高科技、低成本地解决问题，才是好模式。最经典的代表就是中国高铁。反过来想，如果用低成本低科技去解决问题，有可能陷入误区。比如自拍杆，中国有无数厂家在生产，投资这样的企业价值不大。不值得做的，还不如不做。

再者是一时新鲜的产品。

集中体现在目前的智能可穿戴产品方面。权威调查机构曾得出结论：多数用户在购买可穿戴设备6个月之后都会停止使用，而且现在停止使用的速度比原来要快得多。事实是，包括小米手环，苹果、三星、华为的各种Watch在内，都不能免俗。原因就是这些产品功能太雷同，还没有出现杀手级应用，没有真正智能、实用、解放手机的功能。消费者新鲜感一过就抛在一边了。从另一个角度而言，这恰是市场尚未真正被开发到位的表现。不过现在手机厂商都在重金投入可穿戴领域，为什么？因为现状并不代表未来，未来的产品也许会因为有了真正的创新而变成刚需产品。未来谁能奉献出比现有产品具备十倍甚至百倍优势的杀手级应用，谁能做出最好的重磅刚需产品，谁能挖掘出一群潜在用户，解决他们的真实痛点，谁就能傲视群雄。试想，如果有人能让钢铁侠的盔甲走入现实会怎样？

最后是逆潮流的商业模式。(www.xing528.com)

创业最关键的因素是什么？BillGross分析了超过200家成功的公司，得出结论：创业成功的最关键因素的前五位分别是时机、团队执行力、创意、商业模式和融资。其中，时机占42%，团队执行力占32%，创意和商业模式占比22%。如果把商业模式看成是一个函数，时机就是其中最重要的一个变量。可以等风来，但千万别等风刮过去再去追。尤其对天使投资而言，过了风口的行业不能投。因为我们要比A轮至少提前半年或一年的时间，领先半年很好，领先太多就可能成为先烈。互联网+之后不再有安全的领域，就算你现在做传统行业的项目，也有可能哪天冒出来一个拿了大额融资的TMT公司，用极快的速度横扫市场。

在竞争白热化的TMT行业，比拼的就是速度和占位的能力。快行军、快速占领市场、快速筑高壁垒，方是存活、壮大的关键。我遇到过一个遗憾放弃的App项目，产品推出时间领先别人大半年，已有上百万用户。但创始人没有危机意识，走得不紧不慢。结果，市场上后起的同类项目比他先拿到巨额融资，因为推广到位，市场占有率也远高于他。由于这项目已经丧失了先机，所以此时再投资，就很难在已落后他人的赛道上胜出了。这个创业者，起了个大早却赶了个了晚集。

以智能手机为例。小米1的发布时间为2011年8月，彼时中国的智能手机市场正处于开始放量腾飞的最佳时机，市场上没有特别大的公司，几乎是一片蛮荒。2011年智能手机的出货量为7000万只，比上一年增长了100%。锤子T1的发布时间是2014年5月，晚了近三年。中国市场的智能手机年初已经达3亿多台，智能手机的风口已经过去，进入了竞争白热化的市场发展后半段，小米、华为等公司已经占据先发优势。与此同时，华为这个习惯在后半场发力的选手已经在手机市场做好了布局。锤子目前处境尴尬：既没有站在风口上，也难以做好自身的定位。如果把雷军那么牛的人，那么强的融资能力，那么强的执行团队放到2014年去做小米，成功的概率也是不大的。

最后总结一下。确定商业模式的过程，是发现用户的痛点、为客户创造价值、用聪明的方法去满足需求并挣到利润的过程。同时还要关注成本，在创造价值的过程中降低成本提高运营效率。

一家公司可以暂时没有盈利模式，但绝对不能没有价值。公司的短期盈利可以不重要，但商业模式一定很重要。商业模式需要主动地设计、实践摸索、深度和系统性的思考，并且持续优化。商业模式决定了一个团队打粮食、获取生存和发展资源的能力。因此，投资人不仅要知道创业者是否了解自己的选择和能力，同时还要认识到，行业选择和商业模式设计最重要。