从0到1：投资MP3理论，揭示投资人的成功秘诀

创业和投资都要考虑非常多的环境因素和前提条件，判断创业公司是否处在最佳的创业时点等，需要准确的判断和好方法。

我自己总结了一个MP3理论，它包括一个M（Market市场）和三个P（People团队、Product产品、Prediction预测）。

1.市场：首先要判断这家公司所面对的市场是否足够大，是蓝海还是红海，是向上发展还是逐渐萎缩向下走。

市场规模如果不够大，投起来会比较吃力。如果这个市场一年就几个亿的规模，你占到50%或80%的市场，数额依然非常小。除非与这个小的细分领域临近的相关领域没有人做，通过这个小细分有机会切入或辐射周边领域，获得一个整体规模不错的市场。

对于一个竞争激烈的红海市场和没什么人做的蓝海市场，怎样去做投资判断呢？如果是蓝海市场，毋庸置疑我们就可以投；如果是红海市场，公司一定要有核心竞争力，最好在运营上有某些大幅度的提升能力，才能用高效率或低成本去改变市场的格局。

向上增长和向下萎缩的市场，其实都有投资机会。比如供应链电商里的“找钢网”，钢铁行业或者其他一些传统行业，虽然整体在向下走，但是这些领域规模足够大，大到基本死不了，而且向下走的行业，成本一定被挤压得非常严重，有降低成本和提高效率的需求。如果你投资的项目能够提升效率、撬动市场，提供更多服务，也是大有可为的。

2.团队：我们不会投只有一个人的项目，无论这个人的能力有多强。这个项目可以没有产品、没有销售额，但一定要有最少两三个人的核心团队，这对我来说是比较关键的一点。早期项目无法看到CEO招人或者聚拢人的能力，如果他不能找到彼此之间有配合、有分工、性格有差异能互补的人，我觉得这不是一家值得投资的公司。(www.xing528.com)

开发企业服务产品的团队，有一个好的CEO、一个好的CTO或销售总监很重要。不同细分领域的CEO可能会有不同的侧重：软件技术领域对技术的要求非常高，CEO可以是偏技术方面的人；对于应用领域来说，一个有销售背景、对行业有一定理解的CEO，可能会更好。比如OneAPM的CEO是做技术出身，对行业技术发展的理解非常强，副总裁是做销售出身，这样的组合就非常好。再比如我投的Udesk，主要做IT的运营维护，我就是看中CEO有很好的销售背景，他之前在浪潮公司所带的团队一年能完成1亿多元的销售额。在应用层，技术壁垒没有那么高的情况下，CEO要具备把产品或服务卖出去、获得比较高的市场占有率的能力，营销背景就会显得比较的重要。

3.产品：包括产品自身的优势、竞争的壁垒等。我投ToB领域的公司，更希望对这个公司做技术方面的拆分，找出这个领域的技术关键点，然后看公司所招的人与这些关键技术是否足够匹配。2013年我准备在数据分析领域投一家公司，就把当时国内这个领域的公司看了一圈，感觉还不足以满足我投资的要求，因为他们都是用一个开源软件来做，但可能会面临无法实施产品化、无法应对高并发等问题，对于大型企业用户来说实施部署是有一定困难的。但国内一些投资机构投了这样的企业，其实产品技术难度并不高。如果我们想投，一定要花很长时间去做相关研究，形成自己的智囊圈，找到国内相关技术的牛人帮助做一些判断。

4.预测：成熟期企业可以通过财务报表来预测销售额，可以通过市盈率计算估值等。但早期公司更多的是需要做一个时间轴的规划，比如说，三个月、六个月、一年时间，公司能够做到什么样的程度？需要多少人？这些人的薪资水平如何？还要理出关键的时点和里程碑，比如产品上线的时间、上线磨合的时间、正式推广的时间以及下轮融资的时间等。

一个好的CEO，应该有良好的规划、招人和预测能力，能判断公司何时缺人、需要什么样的人、从哪些地方去找到这样的人。这非常有助于公司的成长壮大。【TIPS】

SaaS，全称是Software as a Service，“软件即服务”的意思。它是一种通过Internet提供软件的模式，厂商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据自己实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得厂商提供的服务。用户不用再购买软件，而改用向提供商租用基于Web的软件，来管理企业经营活动，且无须对软件进行维护，服务提供商会全权管理和维护软件，软件厂商在向客户提供互联网应用的同时，也提供软件的离线操作和本地数据存储，让用户随时随地都可以使用其定购的软件和服务。对于许多小型企业来说，SaaS是采用先进技术的最好途径，它消除了企业购买、构建、维护基础设施和应用程序的需要。