投前管理的关键三件事，让投后管理轻松

我们看了数千个项目，投了上百个从种子、天使到VC的项目，走了一些弯路，也积累了很多经验，总结了一整套天使项目评估准则。每一个项目都会认真地采用这套法则做市场分析和尽职调查工作，然后把项目按照科学的评分标准进行评级，有点像游戏的打怪升级。做好这些投前的整套流程和工作的最终目的就是要减少投后管理的负担，投前管理做得越好，投后管理就会越轻松。我们的经验是，如果是特别好的创业公司，模式对了，战略对了，加上有一流的创始人带领，投后管理的工作不需要做太多，他如果有问题会来找你，你只需要提供足够的建议和帮忙就可以了；如果项目投错了，发展不顺利，你管太多也没用，你花再多的时间，他还是上不去，除非创始人有大的改变，模式上能够进行大的调整。

天使投资人最需要花时间和精力在一些处于中间状态的公司上，那些看似不错却又一时三刻找不到方向、找不到商业模式的项目。你帮他转型，帮他调整商业模式，梳理他与产业链上下游的关系……公司可能就会发生很大的变化。天使投资人在投后管理上主要是做增值服务，包括以下三件事：第一，帮公司寻找精准合作资源；第二，帮创业者对接有效的人脉关系；第三，关注公司资金链状况，及时提醒和帮助融资。

对于天使投资人，除了获得5%、10%的股份之外，还得给公司、给创始人推荐宝贵的资源。投资人作为股东，帮创业者对接点资源、做些支持帮助都是应该的，不需要讲太多代价。(www.xing528.com)

年轻创业者通常人脉资源不够。投资人通常打个电话就能安排人去对接，如果创业者自己找上门去，花上两个星期也不一定找对人。我投过一个红酒相关的项目，当时很多人看不懂。实际上他有几十万个酒标的数据库，有独特的图片搜索技术，所以我觉得可以投，于是我就领投，找了几个红酒行业朋友们跟投，结果这个项目起来了，合投的朋友帮他们对接了微信搜索，我帮他们对接了百度搜索，后来就签了战略合作合同。

融资是创业者要上的一门最重要的课，创业公司最糟糕的事情莫过于行情好的时候融资不积极，还把估值抬得很高，拿了几份TS以为有大把时间，结果形势一下逆转，资本寒冬来了。投资人一是慎重了，二是想借这个机会砍价，无奈只好面对现实降低估值。我见过两个月之内估值调低至少一半的案例，调低估值能拿到钱是万幸，最怕的是来不及等到签协议钱到账，公司就清盘了。因为机构一尽调发现你账上快没钱了，他反而不敢投了——这世上绝少人会做到雪中送炭。还有签了合同，收了定金以为十拿九稳，开始按计划扩张、招兵买马时，意外的是投资方资金出了状况，一直在拖延付款，这时创业者最纠结的是想按合同发律师信，但又怕把关系搞僵。我们给创业者的建议是，马上找之前其他想投你的机构，按同等估值，要求现有投资方把份额让出来。如果这个机构真没钱了，他会让，如果是真看好，只是资金安排问题，他就会加快付款速度。