避免的创始人类型，投资人指南

让我觉得最头疼的创始人，是那些不太对脾气、沟通有障碍的。真的有这种创始人，拿到投资之前谈得蛮好，投进去之后好像就消失了。他不主动联系你，在群里也不太说话，微信好久也不回，尤其是有些技术派的创业者。

我们曾经遇到一个项目，创始人是国外知名大学博士，主要做研发，当初融资的时候表现不错。投了以后完全变样，每次打电话都爱答不理，电话沟通老是不如面谈效果好，但不在一个城市，所以沟通起来很辛苦。还有一个项目，投后每次跟他打交道都不是很痛快。因为我们每个季度要跟LP汇报，跟他要公司的资料，他以业务忙、没时间等各种借口推脱，就是不给，让他参加一些好的行业会议也不去，我们基金内部组织的创始人交流会也不参加……这样的创始人沟通起来特别困难。这也是天使投资的难度所在之一。

以下六种情况，我遇到了往往不投。

第一，创业者不能控制情绪。

有些人一面谈，就让你感觉不太好，比如情商不高，或交谈过程中特别慷慨激昂，激动得无法自已，还有些人介绍项目时会紧张得发抖，这样的创业者我直接就否了。虽然有些项目我觉得方向还行，事情是对的，但如果一个人不能很好地控制情绪，很难成为一个很好的CEO，所以我不会投给这些人。

第二，股权设置过于平均。

如果公司股权太平均，创始人必须把股权调整合适，不然我们不投。我们看过很多创始人吵架的案例，人多了一定会有意见分歧，尤其是大家股份都不少时，每个人的底气都很足。我们希望公司有一个核心创始人，投的就是这个核心。我能忍受的极限是三个人，你40%、他30%，另外一个30%。但要求几个人彼此知根知底，如果三个人是临时拼凑的就会有顾虑。股权过于平均的肯定不投，一股独大的公司谈都不用谈。一股独大就是这个公司90%都是你的，拿出10%做期权，我会要求创始人拿出40%的期权找联合创始人，一定要有联合创始人，一定要有团队。那种依靠感、有问题互相商量的感觉让人踏实。最好的情况是CEO有60%或者是50%，剩下的再带几个联合创始人，比如占股比例为20%、15%的三四个人，这个项目会比较安全。

第三，创始人跨行业创业。

事实证明，跨行业创业往往很难成功。你在互联网领域很牛，但做别的行业，你可能连它最基本的生态、产业链、人脉都不了解，会导致推进很慢。尤其是消费类的创业项目，从一个完全不相干的行业跳进来做新东西，除非两个行业之间有共性，或者创业者能证明他在新行业有很好的资源，否则很难。(www.xing528.com)

第四，夫妻店型公司。

对夫妻搭档的创业者，我们也很谨慎。当然有很多成功的先例，如李国庆和俞渝、潘石屹和张欣等。我们最大的担心是，夫妻店模式可能对企业文化、团队建设不利。

第五，靠关系的项目。

如果创始人说他哪儿有什么好的关系，在政府有什么资源，这样的项目我们一般不投。因为靠关系的事很难复制，不能市场化。比如现在很多人做“家校通”类的项目，都面临巨大的推广问题，很多都是靠关系在推。一旦某个环节断裂，可能就推进不下去。

第六，门槛特别低的项目。

门槛特别低的项目我们也不太会投。比如遍地都是的孵化器、送餐、外卖等。类似的项目只有一种情况可以投：早期、没有什么人做的项目。因为这种情况下，项目的团队执行力特别强，业务能够迅速起量，一下子就可以把门槛拉高。

投资要看风向。我们都在投风口、投布局、投赛道。比如互联网金融。这个行业实在太大了，从2009～2010年在中国开始兴起，今天仍然没有过时。再如移动医疗领域已经有很多机会被投资了，但远远没到行业的爆发期，“互联网+”的战略的提出，使得移动医疗行业在未来几年一定会爆发。不在风向、风口上的项目，很可能你投了以后就没有人跟投了。完全过时的概念不考虑，不能投。市场上有很多创业项目，要辨别是真需求、伪需求，还是超前需求。比如车主社交，在车上安装一个硬件或软件，与同款车主或周边车主社交，概念似乎很火，但这是伪需求。很多打社交概念的项目其实都是伪需求，看项目时要真正把自己当成一个用户去理解。

投后一定要管，一定要经常和创业者泡在一起。天使投资项目的不确定性特别大，人员、方向、产品等，只有用你的经验帮他把关、梳理，才有可能帮助他快速向前。创始人的很多想法不够接地气，不是我们想要的方式，我们就凭借深厚的行业经验，约他谈，帮他梳理产品，以及提供一些资源对接。如果不创业，没有切身的体会，就不知道现在招聘之难。我们投了这么多公司，最困难的是招IT、开发人员。很多创始人为了招IT的人员，想尽了奇葩的做法。