共享经济成立前提及投资人如何投出伟大公司

1.供给端

供给端的第一个标准：素质相对较高、相对比较标准。反例就是保姆、小时工，这么多年一直没有一家大的做保姆、小时工的O2O（线上到线下）企业或者共享经济平台出现，原因就是这个群体很难标准化，而且相对的共赢其实非常有限。即使资金实力很强的大网站砸了几个亿进去，依然每天只有几千单的交易量。

供给端的第二个标准：最小的可服务单位。一些装修公司说要把共享经济的原则奉行到底，去掉工长，直接连接到木工、电工，连接到所有的最终端的工人。这不是开玩笑吗？最小的可服务单位，要求个人可以独立完成一件事，否则就要把这个最小的单位再打散。听起来像是符合共享经济的原则，其实跟共享经济背道而驰，是降低效率而不是提升效率，因此我们希望有一个工长的角色可以把服务从头到尾贯彻起来。

2.需求端

（1）高频次或者高客单价，这两样至少要沾一样。很多人说只投高频次，但我觉得不对。一个人可能几年才装修一次，但这一次可能花几十万元、一百万元，不能被高频这个词迷惑。反例是家电维修，2014年很多人做家电维修共享经济平台，把家电维修、上门安装的人搬上来，很明显这是个低频的服务，会被其他人打掉。

（2）存在行业的刚性需求。我们不能创造需求，要开脑洞，比如Airbnb在已有的住宿市场改变了住宿的途径，就会有很大的收获。但有些需求明显不靠谱，比如上门美甲、做饭。

（3）依赖个人还是平台？服务最后大部分是由个人做还是平台做？没有固定标准说个人或平台谁做得更好。比如装修，装修之后还有质保、监控等环节，到底做得好不好？装修建材哪里买？平台在这里面要扮演相当大的决策作用。所以当我们投资这样一个复杂交易平台时，要看平台发挥着什么样的作用，有没有一套合理的监理机制能管到这些工长？有没有一套成熟的供应链体系让装修、买建材的环节落地？有没有一套选拔设计师的标准？不要以为平台做得越轻越好。连接个人的环节可以做轻，平台服务的后端其实要做得稍微重一点。

3.供需关系

（1）平等和平衡。两端不平衡的平台是肯定失败的。(www.xing528.com)

（2）非稳定态。两端不是相对稳定的关系。找保姆、找小时工其实是一种相对稳定的需求关系，有些行业适合相对稳定的上、下游关系，但我不希望投这类行业，因为只有在变化当中才有平台的意义。

最后，分享一下我所看到的天使投资领域的一些趋势。

1.投资方向

第一，“内容”和“互联网基础设施”是很好的天使投资方向。现在渠道竞争非常激烈，美团、陌陌都是在做渠道端，优酷、土豆等视频平台，相对来讲缺少好的内容，所以投一些生产“内容”的公司有长久价值。第二，互联网基础设施，如物流、金融、Saas，无论美团、饿了么怎么抢用户，最后给它们服务的永远是这些基础设施类的公司。一些新型的物流公司依然增长非常快，用一些相对互联网的手段把传统物流升级。还有些新型金融公司和Saas公司，其实它们是互联网领域的水、电、煤，如果投到这类好公司，会比较有保障。

2.投资方法

满天散花随便投的年代已经过去，天使投资，包括A轮、B轮的竞争都相当激烈，因此更要讲究产业的布局，要尽量在一两个相对集中的产业做投资，它们将来可能会形成很大的协同效应，无论在融资上还是在业务上，让你的生意产生翻倍的增长。举个例子，一位天使投资人朋友投了一米鲜、小麦公社和达达三家公司，小麦公社是高校中最大的电商网络，有若干门店，但它过去并没有商品运营的能力；一米鲜是国内水果O2O最大的公司，有商品运营能力，也有品牌能力；达达是中国最大的做重包配送的网络，凝聚社会上的闲散人力。三家公司在业务上有很大的关联，它们轮流融资，且在融资过程中都会讲另外两家公司的故事，每家公司融来的钱又在生态链里面形成正向的循环去支撑另外两家公司。另外任何一家竞争对手即使融到钱，也是在和一家融了三次钱的公司竞争。我们要在一个产业的上、下游多点布局，虽然这些点开始看起来是分散的，但当你投到5家、10家公司后，就会发现这些点会连起来，这对你后面的投资会产生很大帮助。

3.投资原则

不追求热点。尤其在现在的环境下，资本的冬天是去泡沫的阶段，所以很多A轮、B轮、C轮的融资会放缓。在这样的大背景下，我们可以投一些内容或者基础设施类的项目，更注重产业布局，以提高资本的利用率。