如何从去中心化和共享经济中发现投资机会

未来的趋势，一是去中心化，渠道趋向于直销模式，如小米模式；二是服务共享化，每个人能利用闲暇为他人服务并赚钱，更高效地整合资源，如Uber和滴滴专车。

中心化是人类过去所有经济行为的核心。经济学家科斯的组织理论中，所有概念都是关于“中心化”的。中心化解决的是信息沟通不对称的问题，城市、商场、企业之所以出现，都是这个原理。为什么会产生企业？因为把人放在一块办公效率最高，节省沟通成本。为什么去商场购物？因为里面有足够多的产品和服务供应者，选择范围大、交易快速，效率高。为什么中国有那么多类似义乌小商品批发市场这样的市场？就是因为这种形态解决了信息沟通的不对称，阿里巴巴、京东，都是在解决购销之间信息沟通的不畅。而微信的出现也是去中心化的表现。因为上述趋势，未来的企业将普遍变小，因为越来越多人可以在家里或咖啡馆工作，不在同一空间也能利用网络解决大部分问题。众筹也是“去中心化”的概念，京北、京东都在做众筹，这是很好的尝试。

我跟微信的创始人沟通多次，他认为，未来的商业生态，包括微信本身的未来，他都坚持“去中心化”，即去掉所有的中间层级。这个趋势包括四点：

1.渠道的微商化和直销趋势。原来的销售渠道非常长，茅台公司销了这么年酒拥有这么多客户，但到现在为止，它还是被渠道所控制。但每个厂商都明白，消费者是冲着厂商而不是渠道来的。中间层级降低，能使厂商利益最大化。

2.服务组织的Uber化。这就是所谓的共享经济。“滴滴打车”就是同样的概念，让每个人为其他人服务，充分利用每一个人碎片化的能力，挖掘众人的闲暇时间，为其他人服务，所有的服务组织将被Uber化。(www.xing528.com)

3.企业组织的小型化趋势。

4.渠道小米化。小米产品价格低，其根基在于采用了直销、去除渠道化的操作。做法是把原本需大量用在推广营销和渠道建设的钱省掉，让用户享受最大的实惠。它在成本基础上加15%毛利后直接卖给消费者，还能得到3%～5%的净利润。核心就是用了直销、去渠道化的方式。更加值得一提的是，小米的真谛是，每个消费者都是品牌的传播者。它大玩粉丝经济，制造了一个无限延伸和扩展的周边产业生态链，让“小米”变成一种瞄准年轻人，尤其是年轻男性的生活方式。雷军让人看到一个可能：如果把用户当成资产，消费者也许能变成销售者。再比如：化妆品行业，传统倍率法则是30倍，10元成本的产品售价达300元，相当一部分都投入在渠道建设上。如果用日化的方式，像屈臣氏卖洗发水那样卖化妆品，就能把30倍倍率变成10倍。现在如果有人能做到将利润降低到3～5倍，就能干掉对手。因而，做投资不妨学学零售，因为投的是商业生态上的未来趋势。创业者没有确定方向之前，一定要尽可能去了解每个行业到底有什么规则。想明白其中的规则，找到中间的缝隙，就能顺势进入。像小米一样，直接把价格降低到1.15倍倍率的时候，其他人很难再进去，就算有人进去，也必须按照它的规则来做。

现在很多产品的厂商开始研究自己的直销体系，因为渠道扁平以后，他们直接服务于消费者。我非常看好，因为用户是公司的核心资产，这需要真正把用户当成资产来看。