如何评估体育项目的潜力

天使投资比较看重创始人和团队，除此之外，沙丘还比较看重产品或服务本身、市场规模或成长空间以及用户数量或用户体验。这里我主要说说人。

关于团队，我们会从几个方面去看，包括创始人背景、企业愿景、创新能力和执行能力。2014～2015年我们看了很多体育项目，但投的较少，因为那时候体育资源基本被垄断，大部分创业属于关系型创业，这导致它们赚钱非常容易，因此大家的发展动力会受到局限，这一点也一直很困扰我们。另外，体育项目是O2O模式很明显一个行业，线上不能太弱，线下的运营能力非常重要，所以在初创早期的团队中，创始合伙人是否具备线上推广能力和格局，及线下的资源和运营能力，都会对项目提出挑战。可喜的是，近年有非核心体育圈子里的人进入这个市场，让我们看到了更多的可能性。

早期投资最重要的还是要看人，格局是否大、执行力、资源、协调能力等，都很重要。

下面分享一些投资案例。

关键词：数据造假。看过一个B2C模式的项目，创始人说500万用户，可是我们调查后发现，其北京用户量是4万人，上海3万人，不知道创始人是怎么得到500万用户数的数据的。这样的团队我们基本不考虑。(www.xing528.com)

关键词：创始人格局。职业体育出身的人往往会受到视野和经验的限制，比如最近跑步太火，跑步比赛特别多，你会发现身边多了很多马拉松冠军加入创业大军。看过一个项目，创始人是职业运动员出身，成绩非常好，人也很漂亮，而且她很懂个人营销，微博、微信营销都非常成功，她深耕专业领域多年，未来应该会有很好的发展，但我们深度考察后，在跟她接触过程中发现，她的目标局限在简单的带队跑步、发展高净值客户上，并没有长期规划，没有做一家伟大公司的想法，不想承担太多风险。她没意识到，今后的竞争会越来越激烈，因此她能赚一时的钱，但不能保证长期赚钱。这样的创业者还有很多。我们更喜欢看到的创业项目，是能把整个体育产业链梳理清楚，能找到行业发展的主流，并且能用产品和服务把市场和用户黏在一起。

关键词：创始人短板。有一个小球类项目，创始人有极丰富的行业经验，在业内有知名度，10年前就一直在这个领域做以培训为主的线下渠道的尝试。但他作为核心创始人，没有线上运营的经验和背景，同时囿于自我认知，造成公司很难突破从线下到线上这一步，一直是一个纯赛事的运营公司。很可惜他错过了很好的发展机会。

最后要承认，沙丘关注的方向比较窄。我们希望在运动领域能成为最专业的投资机构，而且专注于天使轮和A轮的投资。运动市场江山未定，机会很多，目前大家基本是通过工具来做入口，希望把住用户。在我看来入口非常多，赛事、体检、媒体等都会成为入口。我们会布局整个产业链，在同样的赛道上多布局，把握好每一个环节。