晋商智慧，打开中俄茶叶市场

在万里茶路兴盛的两个多世纪里，中国商人用自己的勤劳与智慧将茶叶运送到了遥远的地方，而俄商也通过与他们的交易获得了诸多利益。在历史的长河里，波浪翻涌，商路也折射出了国运变换过程中的坎坷。

晋商是万里茶路发展过程中非常重要的一股力量，从武夷山到湖南、湖北、内蒙古，经过库伦再到恰克图，不管是水路还是陆路，其中都充满了险恶，而晋商却用自己不畏艰险的开拓精神打通了重重关卡，在历时一百多年的中俄茶战中努力坚持。

清代咸丰年间，由于太平天国运动的影响，福建、江西等地的茶路被阻断。清政府为了筹措军饷，也对行商增加征税厘金，让运茶的成本大幅提高，万里茶路在动荡之中差点儿被中断。晋商却找到了办法，他们绕道两湖地区。在湖南安化和羊楼洞找到了新的茶源，将这里的茶叶加工成砖茶，沿着水路运送到汉口集中起来，然后再从襄河送到樊城，登上陆地之后又用畜驮的方式，行进数千公里，进入恰克图、莫斯科和圣彼得堡。也正是因为这一改变，19世纪后期，万里茶路的起点从下梅村变成了汉口，也让汉口在18～19世纪成为我国三大茶叶集散中心之一，被称为“东方茶港”。

1890年俄国皇太子尼古拉二世来到中国访问，专门前往汉口参观茶叶市场。张之洞在汉口宴请了他，并介绍了俄商与晋商在汉口的贸易情况，令其大为赞叹。汉口成为万里茶路的起点之后，茶路也逐渐分化成为两条商路，一条是从汉口出发，水路到襄樊、唐河、社旗，登陆后骡马运往张家口，或者是从杀虎口进入内蒙古归化城（在今呼和浩特市），再运送到俄国各地；另一条则是从汉口出发，沿着长江运到上海，再转运到天津，再从陆路送到恰克图、西伯利亚。

茶叶产地和晋商之间是互相成就的关系，作为万里茶路的基本货源，福建茶叶资源被晋商垄断。品种全、产量高的福建武夷山星村、赤石、下梅村等集散中心成为晋商采买茶叶最重要的货源，而随着晋商的到来，当地茶农也得以开辟更大的茶园。在努力经营茶叶产业的同时，晋商也对当地茶树的培育、加工产生了极大的促进作用。为了确保茶叶质量和货源供应，晋商在武夷山以包买的形式控制了一些作坊，以确保茶叶生产可以按照他们的要求进行，对于加工、包装标准也有了明确的要求，以便茶叶可以顺利通过水路、陆路运送到国外进行销售。(www.xing528.com)

1860年10月18日，中俄双方在北京和会中签署协议，宣告第二次鸦片战争结束。中俄之间因为这场战争而签署了《中俄天津条约》、《中俄北京条约》、《中俄陆路通商章程》等不平等条约，俄国茶商在中国获得了特权和优待，晋商反而被打压。在水路运输方面，俄商可以减免赋税，晋商不仅只能通过陆路来运输，而且还要付出比俄商多十倍的税金。俄商可以直接深入到产茶区，用效率更高的蒸汽机来压制茶砖，他们试图从源头上控制中国茶叶市场，让晋商从万里茶路上彻底退出。

面对重重危机，在时代浪潮拍打之下的晋商并没有示弱，他们表现出东方商人不屈不挠的斗争精神，逐步引进了水压机、气压机，不断改进茶叶的加工方法，还从英国进口了烘干机，制造出了质量更好的砖茶。同时，晋商利用自己长期与茶农合作所建立起来的诚信关系，保持着茶叶收购的市场优势。

经过晋商的不懈斗争，清政府终于降低了对晋商的不平等茶税，还给了他们天津的水路运输权，让晋商得以深入到俄国腹地开辟市场。据统计，晋商踏出国门的第一年，就通过万里茶路向俄国输出了11万担茶叶。从第三年起，每年都能输出茶叶20万担，数字达到了俄商贩运茶叶数量的一倍以上。对于这一场发生在万里茶路上的没有硝烟的战争，人们将其称之为“骆驼与火车”之间的赛跑，俄商的特权在东方商人的智慧面前溃不成军。

茶路贸易之中，有形的信息网、交通网、物流网、资金网和人力网之外，还有一张无形的信任大网，这正是晋商在茶路商战之中得以胜出的关键。“诚信义利”是晋商所尊奉的商业守则，在这道闪耀着商道光辉的网络中，他们所设立的东家和掌柜之间“两权分离制度”让掌柜们全力工作，“人力股份制度”让员工将企业视为归宿，终身不移、一诺千金的“相与制度”让伙伴之间通力合作，维护正常商业秩序的“行会制度”保护了大家的共同利益。这一切成就了晋商守法、爱国、勇于担当的大商人气魄，也在关键时刻让大家合为一体，共同进退。