社群众筹：重塑传统模式

社群众筹的第一步是确定项目，就像射击一样，首先要有个靶子。

需要明确的一点是，不是所有的项目都适合做众筹，如果你选了一个不适合的项目非要做众筹，就像非要猪飞起来一样，不是不可能，但必须等风来，希望很小，难度很大。

那么，什么样的项目适合做众筹呢？

1.O2O项目

O2O就是线上到线下，线上线下结合。从2014年到2015年上半年，O2O项目很火，很多项目只要和O2O沾上边就顺利地拿到了投资。到2015年上半年，那些具有一定优势的O2O创业公司，平均一年融资两次，比如爱鲜蜂在一年半的时间里就融资了4次，这在以前是非常少见的。一时间，O2O项目成了投资人的香馍馍。

但是好景不长，随着竞争的激烈，大量的O2O项目迅速陷入红海之中，靠烧钱维持，一旦资金链断裂，就陷入了垂死挣扎的境地，一份在业界流传的O2O死亡名单，在2015年9月的时候就“上榜”了300家，其中包括蔚讯生活、嗨校网、叮咚小区、我爱酒、卡卡鲜、榜单客、暴走购物、花样生活网、必须的、无二城、妙物、小发现、花儿秀等。

合并成了整个2015年的大势，2月14日，滴滴、快的合并，拉开了O2O垂直领域老大老二“合并同类项”的大幕。4月17日，58同城和赶集网合并。10月8日，美团和大众点评合并。10月26日，携程和去哪儿合并……

2015年下半年，O2O基本陷入了资本寒冬，很多投资人公开宣称，不投O2O项目，甚至都不会看O2O项目，给整个O2O的发展蒙上了一层阴影。

总结起来，其实O2O项目的问题在于：①很多O2O项目是从线上转线下的，线下需要实体店，硬成本高。②缺乏用户黏性，缺乏信任度，用户不会成为长期回头客，获客成本很高。

现在是体验经济，必须有良好的体验，才能让用户喜欢你、相信你、依赖你，才能形成口碑传播。如果能够降低获客成本，分摊硬成本，让很多人帮忙免费传播，O2O的难题就能迎刃而解，谁能完成这个重任呢？就是众筹，O2O项目有线上推广，有线下实体，一般是和人们生活密切相关的项目，也符合众筹的特点，所以说，众筹是O2O项目的救星。

2.能落地的、解决实际问题的项目

如教育、健康、法律，以及日常要用的，如理发店、餐馆、粥店、花店、酒吧等，还有平时遇到的问题，如减肥、游泳、幼儿园等。

这些都是和人们的生活息息相关的，是人们日常生活中要用到的，更重要的是，看得见摸得着，容易让人信任。

曾经有一位朋友和我聊到孩子上幼儿园的事情，在家附近找不到合适的幼儿园，好不容易找到一个又太远不方便，很郁闷。我给她出主意，说你可以发起一个幼儿园的众筹，在你们小区和附近小区找到一批追求高品质幼儿园的家长，大家一起众筹个幼儿园，找到最好的老师，找到最方便的位置，就可以把幼儿园办起来。这样一来解决了自己孩子上幼儿园的问题，二来通过幼儿园的盈利还可以获得收益，三来通过幼儿园这个平台，可以认识很多家长和教育相关人士，扩大和提升自己的圈层。

我儿子学习英语也遇到了类似的问题。原来在小区附近的一个教育机构，跟着一位外教学习英语口语，后来这个机构要换地方，离家远不方便了，怎么办呢？我们几个家长先找了这位外教，和他商量是否可以单独为这几个孩子提供教学，他同意了；然后大家又分头行动，最终通过朋友介绍在我们小区找了个地方，这个地方本身也是做儿童教育的机构，和其商量确定了一个空闲时间段，每周请这位外教过来给孩子们上课，老师和场地费用大家均摊。对于我们，解决了孩子就近学习英语的问题；对于老师，可以有一份额外收入；对于这个儿童教育机构，可以把空闲的空间充分利用起来，获得更多收益，三赢。

当大家在日常生活中遇到任何问题的时候，都可以想想，这个问题是否可以用众筹的方式来解决？当众筹真正成为你的思维方式时，你会发现，做任何事情都轻松简单很多。

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第一步：整理社群需求

好的项目需要满足三个条件：高频、痛点、刚需。不能帮助用户解决痛点、满足需求的项目，是无效的项目。

不同社群有不同的需求，要想发起社群众筹项目，首先要收集和整理社群的需求。作为社群一员，通过和大家的沟通交流，通过大家平时的反馈，你应该知道这个社群都有哪些需求，收集起来，按照优先顺序排序。

我们当初之所以发起小菊咖啡众筹，就是发现了前华为人需要一个实体空间，这就是一个现实的需求，当然还有其他需求，但经过分析发现实体空间是当前最急迫的需求，所以就从这点入手。

通常一个社群的需求有下面几种：

1.对空间的需求

活动是社群的命脉，链接是社群的加热器。要想维持社群的活跃度，必须有一个实体空间，不同社群对实体空间的要求是不一样的，对于有空间需求的社群，咖啡馆、酒吧、餐厅、会所等众筹是可行的。

2.对投资的需求

有的社群聚集的是一些资金实力比较雄厚的人，比如传统企业老板、公司高管等，他们手里有闲钱，希望通过投资获得更大收益，这就是一种投资需求。针对这种需求，可众筹投资公司或基金。

3.对玩乐的需求

如果一个社群聚集的是思想新潮、喜欢旅游的人，适合发起的是旅游休闲类的项目，如旅游度假村、农家院等，或者好玩有趣的项目，如电影、演唱会、智能硬件等。

第二步：梳理社群资源

找到社群需求后，梳理社群资源，包括行业资源、人脉资源、资金资源等。一个社群的需求可能有很多，做众筹必须从一点入手，先满足最迫切最重要的那个需求，同时也是与社群资源相匹配的需求。

第三步：设计众筹项目

需求和资源匹配后，众筹项目就是水到渠成了，有以下几点需要注意。