社群众筹：升级与重构传统众筹模式

社群众筹，对于激活社群资源，实现C2B商业模式，改变社会圈层，组织结构重构，都有着重大的意义。

1.社群资源价值最大化

很多人说，2015是社群元年，社群瞬间成了一个火热的字眼，被无数人提及。其实，社群并不新鲜，大家熟悉的协会、商会、俱乐部、智库、校友会、老乡会……都是某种社群形态，当然也包括线上的qq群、微信群，很多人都在纷纷建立自己的社群。但是，毫不客气地说，90%以上所谓的社群都是伪社群，都将很快死掉。

前一段时间见到一位商会的秘书长，他就开始诉苦，说没想到做个商会这么难，平时的一堆事都是自己做，找谁都找不到，会员都有自己的事业，交个会员费然后就各忙各的，组织个活动也很少人来，只有年底聚餐时才会有些人，吃喝玩乐一番后，又是一拍两散，然后继续如此循环，他感觉很辛苦，也很无奈。

不仅商会，其他的组织也是如此，俱乐部没有建立起真正的会员共享机制，资源大量闲置；作为“红顶中介”的协会和商会陆续被摘帽，面临社会化和市场化的巨大压力；智库和研究院高水平思想产品输出能力有限，经费支持严重不足；校友群、老乡群大多以吃喝玩乐为主，难以形成真正的合力。

再看线上的qq群、微信群，一般经历这么个生命历程：

兴奋热闹—逐渐沉寂—僵尸群—广告群—死群

其实，社群中是有很多优质资源的，但是为什么无法充分激活和利用呢？原因就是：没有建立链接和互动，所有人还是一个个零散的人、孤零零的存在，实际上根本谈不上社群，只能称为“伪社群”。

那么，如何能把大家链接到一起、形成一个紧密的关系，从而实现资源价值最大化呢？答案就是：众筹。

在一个社群运作众筹项目，就像两口子养了一个孩子一样，大家会把彼此的时间和资源贡献出来，会互相交流，会发生各种链接，在社群内部形成稳定的组织架构、一致的行为模式和持续的互动，从而促使社群逐渐从伪社群进化为真正的社群。

所以，众筹是社群的天然连接器，是激活社群资源、打开社群之门的钥匙。

社群和众筹，密不可分，社群众筹，是众筹的必然趋势。

当我们把众筹放到社群时，可以称为社群金融工具。设想一下，如果社群足够大，作为社群的一员，你的企业需要融资时，可以通过社群众筹搞定，你还需要求爷爷告奶奶地到处找投资人吗？还需要到处打点关系找银行求贷款吗？还需要哭着喊着去上市吗？所以，众筹对于传统的金融工具，对于风险投资，会是一个有益的补充，也必然是一个巨大的挑战。

范围再放大点，众筹其实也是一种共享经济。共享经济模式下，出现了几个怪兽级别的公司，如美国的Airbnb，Uber，Wework，以及国内的滴滴。这充分反映了两个事实：第一，资源浪费极其严重；第二，资源对接空间极其巨大。众筹，筹的不是钱，而是资源、是人。众筹将极大地促进资源的合理配置，减少资源浪费，是社会进步的一大贡献。所以，如果忽略了背后的人和资源，只以融资为目的的众筹，就是耍流氓。

很明显，众筹的模式天然包含了社群、互联网金融和共享经济等基因。众筹遇到社群，会发生什么？众筹遇到金融，会发生什么？众筹遇到共享经济，会发生什么？简直不可想象。

毫无疑问，众筹将引爆社群。

众筹是资源对接的最佳落脚点，

众筹是杠杆借力的最佳落脚点，

众筹是大众创业的最佳落脚点。

以后，衡量你的社会地位的标准，也许不是你有多少钱，而是你参与了哪些众筹，你有哪些项目的股东资源。

2.打通端到端，实现C2B商业模式

一段时间内，互联网思维这个词非常热门，很多大咖都在谈自己理解的互联网思维，一时间五花八门，百花齐放。我觉得其实很简单，互联网思维就是用户思维，就是一切以用户为中心，就是满足用户需求。

不能满足用户需求的产品是无效的产品，把无效的产品卖给用户就是耍流氓。目前耍流氓的企业太多，导致的结果是供需极不平衡，一方面产品太雷同，大量产品积压库存卖不出去；另一方面，用户找不到自己真正需要的产品，只好跑到国外抢购，从iPhone到奶粉，从马桶盖到奢侈品，充分体现了国人的饥渴。为什么会出现这种情况呢？

我们来分析一下，淘宝是C2C模式，京东、天猫是B2C模式，还有所谓的B2B2C模式，不管什么模式，一个产品从开始生产到送到用户手里，中间是隔断的，是有时间差的，半年、一年甚至更长。现在是移动互联网时代，变化非常迅速，当产品生产出来的时候，用户需求已经变化了、不同了，不能满足用户需求，也就意味着产品已经过时了、无效了。

为什么产品销售如此困难？为什么花费大量的广告费，用户还是不买单？就是因为，产品不能满足他们的需求，只能硬推，所以商家很痛苦，销售太困难，用户也很痛苦，每天收到大量垃圾信息，但买不到自己真正需要的产品。(https://www.xing528.com)

换一个思路。假设一群年轻妈妈们，要为宝宝买婴儿推车，但是在市面上找了一圈，没有中意的。她们就想，要是能有厂家定制就好了。于是她们联系了一个厂家，提出自己的需求，厂家同意合作，安排工程师根据她们的需求来设计和生产，期间每周碰头讨论一次，沟通需求和问题，不断改进和优化，3个月后，婴儿推车面世了，这群妈妈们拿到了自己想要的、符合自己需求的推车，厂家不用推广就卖出了一批产品、获得了现金流。

这个模式，就是社群众筹，产品从用户需求中来，到用户手中去真正实现端到端的打通，真正把用户和厂家融为了一体，实际上，也就顺道实现了C2B模式，从用户到商家。所以，社群众筹是C2B的最佳实现途径。

一位朋友经营一家有机农场，请来了多位行业专家，经过多年苦心经营，完全达到了有机土壤的标准，蔬菜的产量和口味都很好，供应301医院、国家机关等单位，根本不愁销路。由于政策的调整，原来的销售途径断掉了，一时间产品卖不出去，老板很苦恼，通过朋友介绍找到了我们。

经过交流和分析后，我们为他设计了一个众筹路线：

（1）先做产品众筹。招募100个家庭，每个家庭出资5万元，作为回报，农场承包了家庭未来3年的有机蔬菜，每周定时定量配送到家里，根据季节分类搭配。

因为蔬菜的品质有保证，加上以前高端用户的见证，很容易就可以招募到100个家庭，这样首先解决了眼前的资金和销量问题。而且定期邀请这些家庭到农场参观、采摘，交流感情，听取建议，根据他们的反馈调整蔬菜种类和种植方式，使得农场的输出更加符合用户的需求。

（2）做“股权+产品”众筹。产品众筹运作1年后，可以做“股权众筹+产品众筹”。

为什么是1年后呢？目的就是积累客户，加深感情。通过1年的体验，用户对农场的蔬菜很满意，对服务很认可，这时再追加资金参与下一步众筹就很容易了。

通过“股权+产品”众筹的方式，使得用户成为农场的股东，把用户和农场紧密连接成了利益共同体，他们既是股东，又是消费者，还是免费推广员，这样通过社群众筹帮助农场实现了C2B模式，完成了传统模式的升级。

3.大众创业的最佳落脚点

李克强总理提出大众创业、万众创新，鼓励年轻人、大学生投入创业大潮，这个趋势是好的。同时我们也要认识到，创业的风口把大家刮到半空后，需要一个梯子，让大家平稳着陆，而不是一下子被摔死。但是问题来了，要创业有三找，找人、找钱、找资源，没有这些，谈何创业？找人，人为什么会愿意跟着你干？你能给高工资、高职位、大发展？找钱，为什么给你？你能给多少股份，能有多高的回报？找资源，给了你后对我有什么好处？这些很现实的问题，往往会成为创业者面前的一道道难关，如何破？

社群众筹应运而生，通过设计合理的回报机制，把大家结成利益共同体，使得大家愿意有人出人、有钱出钱、有资源出资源，共同启动一个项目，并共享回报，这就为大众创业提供了一个梯子，毫不夸张地说，社群众筹是大众创业的最佳落脚点。

4.改变社会圈层的利器

每个人都有相对固定的圈子，一个人的见识、学问、眼界，很容易被自己的圈子所束缚。一个生活在三、四线小城市的打工族，平时接触的都是自己的朋友、同学、同事，可能一辈子也见不到一个清华大学的教授。

社群众筹的出现，打破了这个现象。人和人比较亲密的关系中，有同学、同事、同乡、战友，现在多了一个，股东关系。社群的特征是去中心、平等化，不管你是多大的领导，只要大家都在一个社群，都是同一个项目的众筹股东，地位在原则上就是平等的，哪怕你是三、四线小城市的打工族，也可以直接链接到清华教授、北大教授，甚至政府官员，可以直接和他们交流、谈合作，可以和他们发生各种之前从来不敢想象的关系，你接触的人会逐渐改变，你做的事会逐渐改变，你的心态会逐渐改变，你的生活方式和生活状态也会逐渐直至完全改变。

不要小看这一点，一个人的样子取决于周围朋友的样子，当你通过社群众筹进入到一个新的群体后，你的圈层会发生改变，当这种改变逐渐扩散到越来越多的人时，会造成社会圈层的改变，推动社会组织的重构，甚至改变社会阶层的重新分布。从这个角度看，社群众筹实际上可能是很多人改变命运的最佳机会。

5.商业组织重构的催化剂

前面讲过华为的案例。通过虚拟股制度，华为实现了全员持股，实际上就是一种在员工社群中运作的众筹，通过这个众筹改变了华为的组织架构，使得华为成为一个群体企业，成为所有员工、高管和创始人的一个利益共同体，成了大家都愿意为之奋斗的目标，从而推动了华为20多年的高速发展，登上了世界通信业行业老大的宝座，这是一个典型的商业组织重构的案例。

现在的企业越来越难做，原因有很多，但根本原因就在于人。如果能通过一种机制把员工捆绑在一起，使企业成为所有人的企业，像华为一样做到力出一孔，利出一孔，配以正确的战略和强悍的执行，必将立于不败之地，华为已经做出了很好的榜样。当然，到那时候，员工也就不叫员工了，大家都是合伙人，都是公司的主人。

如果有更多企业通过这种方式，把员工变为合伙人，把外部交易变为内部合作，把私人企业变为群体企业，一定可以极大地激发企业活力，增强中国企业在国际上的竞争力。

社群众筹还是一个新的模式，但已经显露出了巨大的发展潜力和前景，它可以极大地改变资源配置的方式，极大地促进社会效率的提升，可以改变未来的组织结构，塑造新的商业环境和商业文明，改变无数创业者和企业的命运，也许不远的将来，社群众筹可以改变世界。

对于创业者而言，社群众筹是一个绝佳的机会，通过社群众筹，你可以充分发挥杠杆的力量，充分调动身边所有的资源，轻松地运作创业项目。试想一下，你居住的小区没有超市、买东西不方便，找小区邻居众筹一个社区超市；你家附近没有幼儿园，孩子上学不方便，找一些家长众筹一个有温度的幼儿园；你对吃的东西不放心，找一些志同道合的人众筹一个菜园；你看好一个大学生，为他众筹一笔学费，在后续获得超值的回报……社群众筹完全可以改变我们的生活方式，提高方方面面的生活质量。让生活更美好的项目，就是最好的创业项目！

众筹不仅是一个工具，更是一种思想，还是一种生活方式。