一个真诚正直的女子是一种隐蔽的财富，她的存在带来巨大的好处且毫不自矜。
——［法］拉罗什福科
“自己人”是指对方把你与他归为同一类型或同一阵营的人。当自己人 提出某些观点时，我们会更信赖、更容易接受，这就是心理学上的“自己人效应”。
俗话说：“是自己人，什么都好说；不是自己人，一切按规矩来。”“自己人效应”在日常生活中的运用是很广泛的。面对同样一个观点，如果对方把你当成自己人，那么你的观点就会很容易被接受；相反，如果你是对方所讨厌的，那么对方就会本能地对你的观点产生抵制和抗拒。
女人应该懂得将“自己人效应”广泛应用到生活中来。在人际交往中，女人和女人之间总是会有更多的共同话题，而且女人自身具备的亲切感会在很大程度上消除别人的戒备，因此就更容易找到那些和自己的人生价值、思想观念相近的人，成为对方的自己人。
李倩永远忘不了那天面试时的情景。
那天，李倩拘谨地坐在面试官的对面，额头上慢慢渗出密密的汗。她自以为头天晚上已经把面试的准备工作做得差不多了，没想到千算万算，没算准面试官是个“随意派”，他侃侃而谈，洒脱随性，根本没有翻看李倩的简历。面对面试官随性的提问，李倩深感绝望，她围绕简历所做的准备根本用不上。
李倩观察着面试官的表情，她已经预感到自己通不过这次面试了，但是这份工作能带来的丰厚收入，李倩不想轻易放弃。于是，在面试即将结束的时候，李倩故作镇定地问面试官：“请问我能和您交换下名片吗？”
面试官明显地愣了一下，但因为是女士的要求，还是礼貌地互换了名片。
当天下午，李倩拨出了那个关系自己前途的电话，她撒了一个善意的谎：“很抱歉，我今天的表现很糟糕，其实面试之前我已经参加了另外一个公司的面试，非常顺利，我以为我第二天就要去那家公司上班了，所以您问我问题的时候，我有些漫不经心，但是通过这次面试，我彻底为您的魅力和风采所折服，我现在就想在您手下好好做事！”
听到电话那端传来爽朗的笑声，李倩继续说：“我认真考虑了一番，好公司不如好老板，我真心想当您的徒弟，为公司服务。”
两个人随意地聊了起来，在轻松的沟通中，面试官发现李倩也确实很有能力，一周以后，李倩踏入了她梦寐以求的公司。
在上述案例中，面试官一边面对竞争公司抢夺人才的压力，一边感受到李倩有表达想成为自己人的强烈意愿，并在电话中给予了新的考量，最终做出了让自己人尽快上岗的决定，可以说是自己人效应在职场上的生动体现。
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那么，自己人效应是如何产生的呢？一般来说，在空间距离较近、接触机会较多的两个人之间会产生自己人效应。因为在这种情况下，两个人更容易发现彼此之间的相似性，从而增加互相之间的好感，成为自己人。
既然自己人效应能消除对方的戒备，让对方更容易接受你的观点和看法，甚至给你提供帮助，那么无论是在生活中还是在工作中，这种自己人都是多多益善的。女人要想在人际交往中制造自己人效应，可以参考以下几点。
1．强调双方一致的地方
在日常生活中，女人应该懂得强调双方一致的地方，使对方认为你是自己人。比如，如果你有求于人，可以主动跟对方一些沟通交流，通过了解对方的个人经历、生活喜好等，找到你们的共同点。然后在后续交流中，要着重强调或者暗示你们之间的共同点，直到对方把你归为自己人那一类时，你们之间产生共鸣也就是顺理成章的事了。
2．给人以可信度
所谓可信度，是指在他人看来，你的言行的可信程度。在人际交往中，你的话必须让人听起来真诚、可信、中肯，这样才能增加你说话的可信度。人们一般都喜欢真诚、热情、友好的人，这样的人也更容易得到别人的信任，成为自己人。
3．努力使双方处于平等的地位
女人在交际过程中，还要努力使自己和对方处于一个平等的位置，这样可以缩短双方的心理距离，赢得对方的喜爱。人际交往的过程也是角色互动的过程，动辄摆出一副居高临下的姿态，就很难互动起来，别人也难以喜欢你，更不会把你视为自己人。
女人还要注重交往中的用语问题，有时候语言表达不仅仅是一个形式问题。比如，你在某个场合讲话，说了一句“希望诸位朋友献计献策”，这其实就是以领导者的身份自居了，而没有拿出平等的态度，在心理上对在座的人也不尊重。可以将其改成“我们一起商量”，这就彰显了大家的平等地位。因此，人际交往中的用语问题不仅能代表平等与否，还能显示出是否是自己人。
4．拥有良好的个性品质
社会心理学家指出，人的内在品质是产生持久吸引力的关键，而有些人的性格特征会阻碍人与人之间的吸引，不利于自己人效应的产生与发展。通常情况下，人们都喜欢开朗、坦率、真诚、大度的人，讨厌自私、奸诈、冷酷的人。也就是说，女人要想结交更多的自己人，就要修炼好自己的内在品性，这样才能提高自己的亲和力和魅力，从而获得好人缘。
林肯曾经引用一句古老的格言，说过一段关于“自己人效应”颇为精彩的话，他说：“一滴蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇，人心也是如此。假如你要别人同意你的原则，就先使他相信你是他的忠实朋友，即‘自己人’。用一滴蜜去赢得他的心，你就能使他走在理智的大道上。”
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