赚快钱与赚慢钱的决定性因素

如果快钱和慢钱二选一，很多投资者会选择前者。什么情况下可以赚快钱呢？快钱又是由什么来决定的呢？

1.市场需求趋大时，出现快钱机会点

快钱的机会点在于市场当下的高价值需求。因为趋势本身并不会自动转换为企业的机会，那些具有群体规模性的高价值需求，才能成为值得我们捕捉的机会点。所以，精准识别并满足这种需求，才能抓住赚快钱的机会。

那么，如何判断需求的价值呢？一般可以从三个方面来判断：消费频次、刚需、技术壁垒。一般而言，消费频次越高、刚需特征明显、容易进入壁垒，那么，这类需求就越有价值——如果从这类需求入手，往往更容易赚快钱。

高频次需求是指消费者在很长一段时间内都需要购买此类东西或服务。比如，生活领域中关于衣食住行的需求内容，蔬果粮油、婴幼儿奶粉等都是需要频繁消费的，是比较典型的高频次需求的产品。这类产品市场一般不会枯竭。而且因市场需求量较大，如果从这类需求切入，往往更容易打造规模效应和知名度，相对更容易赚到快钱。

刚性需求是指在市场供求关系中这种需求很少受价格影响，或者说，消费者购买时并不过于关注价格变动因素。

举例来说，口罩属于刚需产品，各类医疗卫生场所、食品加工场所、工业制造场所等都需要长期使用此类产品；在夏季防晒、冬季防寒、日常防尘等方面，口罩的使用范围也非常广泛，如今已经成为部分普通民众的日常消耗品。

在2020～2021年的全球疫情期间，口罩、防护服等物资处于供需失衡状态。为了解决防疫刚需问题，包括上汽通用五菱、富士康、比亚迪、正业科技等企业也纷纷加入了“口罩制造大军”。据天眼查数据显示，仅在2020年1月1日至2月7日，全国已经有超过3000家企业生产范围新增了“口罩、防护服、消毒液、测温仪、医疗器械”等业务，积极研发和调试自动化生产设备，组织安排人员加急投入生产工作中。

还有一种需求就是壁垒性需求。这种需求是需要借助一定水平的技术才能实现的。比如，电动汽车便属于高技术壁垒属性的需求，而酒精湿巾则属于低技术壁垒属性的需求。企业进入电动汽车研发领域的壁垒很高，虽然有市场需求且可能赚到高额收益，但是从投入到获得回报的周期相对较长，很难赚快钱；而酒精湿巾这类产品的研发难度相对较小，虽然售价低廉，但是可以快速获得收益回报，可以实现赚快钱。

2.面向趋势变化，捕捉快速获利的机会

在本书开篇时提到过行业生命周期的问题。一般而言，在不同的时期，投资主体宜选择的财务战略是不同的。比如，在初创期，投资主体的投资较大，启动成本较高，往往需要流出较多现金，但是营收周期还有待时日检验，自然很难赚到快钱；在衰退期，更需要考虑如何保持现金流或撤回资金，常常会出现“亏本大甩卖”现象，也是难以赚到快钱的。所以，要想快速获得盈利，并聚集财富，那么必须识别势能、顺势而为。

以直播电商为例，电商直播是从2016年开始探索的。当时，部分电商平台开始通过“直播+内容+电商”模式，以求降低获客成本，同时强化老客户的黏性。2018年，快手、抖音等短视频平台开始通过直播流量，来快速变现。2019年开始，各平台持续加码，再加上各地政策支持、头部主播凸显，由此进一步推动了直播的爆发式发展。(www.xing528.com)

2020年，各资本机构开始全产业链布局直播电商赛道，直播电商相关的投资数量及金额在快速增长。有数据显示，在中国各直播电商领域平台中，获得融资的平台共计23家，融资总额超过11.7亿元人民币。

在这一年里，各大平台也纷纷加大了对直播的扶持力度。比如，淘宝直播宣布对全国所有线下商家以零门槛、免费入驻、免费试用运营工具，并发出档口直播招募令；抖音向线下商家推出了“10亿直播流量扶持计划”，启动了小店零门槛开发和冷启动流量扶持等计划。

电商直播在专业商品展示、实时互动反馈等方面的突出优势，也使得网购用户对电商直播的接受度比较高。据统计，2020年直播电商整体规模突破万亿，预计未来两年里直播电商的规模将持续扩大，渗透率更高。

当然，电商直播不仅对商家、平台是一个很好的趋势和机会，对于从业者而言也是如此。电商主播的准入门槛不算高，但平均薪酬不低。明星带货、企业高层或政府官员走入直播间，这类直播带货活动更是引爆了电商直播行业的发展。2020年7月“直播销售员”被国家人社局认证，主播已经成为一种热门职业。多地政府明确提出要打造“直播电商之都”“直播经济总部基地”，并出台了一系列直播电商人才培养的扶持政策。

可以说，无论是从行业发展角度、资本角度、电商平台角度、直播从业者角度来说，直播目前的获利表现是比较优秀的。不过，还是要提醒大家：任何行业都有其生命周期，趋势也会潮涨潮落。想要快速获利，一定要准确把握趋势变化，去选择适合的投资；或者探索自身优势与趋势的结合点，在创新中求发展，也可以让自己多一点获利机会。

3.进入赚快钱的市场，再做慎重选择

相对于大部分市场领域来说，有一些市场本身就是赚快钱的市场，如股票、基金市场。在这个市场上，快钱永远处于躁动不安的状态。在这个市场上，只要有获利机会现出苗头，资本便会跃跃欲试、蜂拥而上，快速形成资金聚集。一般来说，想在股票、基金市场赚得营收，必须关注两个方面，从中寻找快钱获利机会。

一个方面是当下的政策趋向。有时候，在政策调整扶持下，会形成对行业的重大利好，从而带来赚快钱的机会。2020年开始，中国经济进入“新基建”发展阶段，5G基站建设、特高压、城际高速铁路和城际轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网七大领域成为众人瞩目的科技概念。我们观察过去一年的科技板块可以发现，科技版块的表现大体可以算是持续走牛状态。所以，关注政策趋向而做出跟随性选择往往是相对准确的。

另一个方面是当下消费行情。消费行情主要是针对民众的正常生活所需。消费行业行情可以在短期看到，但也有时候短期内行情不明，这时便可以拉长周期去观察。一般来说，持续多年的金牛股票或基金往往出自大消费板块。因此，即便近年科技板块表现漂亮，但是仍然很多投资者会在能力圈布局大消费板块，如白酒、医药生物、农业等。

需要提醒大家的是，赚快钱看似让人痛快，但是真正让快钱落袋为安的人仅在少数。因为，快钱“来”的速度快，同时也意味着“去”的风险大，去的速度也快。

事实上，快钱的赚取周期往往稍纵即逝，而普通人很难把控快钱的止盈点和止跌点。追涨杀跌，这是股市“韭菜”的常态做法。据不完全统计，有80%的散户股民并未在股市中赚到钱。也就是说，如果能够赚到快钱，这当然是极好的。但同时也要理性认识到：大部分人是赚不到快钱的。