稀缺理性，找到财富契机

在原因与结果、努力与收获之间，普遍存在着不平衡的关系。一般情况下，大的产出、报酬是由少数的原因、投入和努力产生的。比如，巴菲特有90%的财富是来自10项关键的投资，很多企业绝大部分的利润只来自于其中一小部分的关键客户。《福布斯》的专档作家马克赫尔伯特，曾经对巴菲特的投资收益数据进行检验，发现如果把巴菲特收益最好的10支股票投资给剔除，那么他的长期表现就会流于平庸。也就是说，关注并抓住那20%的部分，更有利于人们获得更多财富。而这20%的部分就是稀缺。

1.捕捉20%的机会，聚焦80%的财富

19世纪末，意大利一位经济学家巴莱多，对19世纪英国人的财富和收益模式进行研究，在调查取样时他发现，大部分的财富流向了少数人手里，在其他国家的资料中，他发现这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。

从大量的数据中，他发现这样一个规律：财富在人口中的分配是极不平衡的，社会上20%的人占有80%的社会财富。他认为在任何一组东西中，最重要的只占了其中一小部分，大约是20%，而其余的80%尽管是多数，却是次要的。只要能控制具有重要性的少数因子，就能控制全局，这就是如今广为人知的二八定律。

除了财富分配不平衡现象之外，我们生活中也有很多不平衡现象可以用二八定律来解释。比如，全世界20%的人喝掉80%的啤酒，企业20%的顾客可以带来80%的利润，20%的人口和20%的疾病会消耗掉一个国家的医疗体系中80%的医疗资源，等等。

根据二八定律，企业在生产经营过程中，要把主要精力集中在解决主要问题上面，抓住能给企业带来80%利润的只占20%的关键客户，这样才能达到事半功倍的效果。当然，对于个体来说也是如此，如果能够精准地抓住那20%的重要收益来源，那么财富管道便会在无形中被扩大了数倍。

2.识别稀缺，为自己捕捉创造财富的契机

从本质上来说，这20%的收益来源就是稀缺，稀缺即是财富之源。那么，稀缺又是什么呢？

我们可以这样定义：稀缺是人们在某段时间内所拥有的资源数量不能满足自身欲望时的一种状态，体现为人类无限欲望与有效资源之间的矛盾冲突。稀缺代表着难复制性，数量上的有限和稀少。不过，稀缺和数量少也并不是完全对等的。也就是说，数量稀少并不等同于稀缺。事实上，唯有数量稀少，且为人们所需，而人们又对此达成了一致的认知时，这些“稀少品”才在真正意义上成为了“稀缺品”。

举个例子来说，为什么有些城市的房价非常高呢？这是因为，前者的居住人口较多，居住是刚需，土地资源有限；而随着居住人口的持续增多，可用于居住的土地越来越稀缺，于是房价越来越高。

稀缺品的稀缺性保持在一定的周期内。比如，过去，人们将贝壳作为商品交换的货币，因为贝壳在当时产量非常少，属于稀缺品范畴。随着人类的发展，人们可以非常容易地获得贝壳，贝壳不再是稀缺品，它自身的价值随之下降。即使是近年在虚拟货币市场上被热炒的比特币也是如此。比特币2021年初的价格突破43000美元，部分机构预测比特币的未来市场可能涨至16万美元。(www.xing528.com)

出现上述现象和趋势预测的个中原因，除了有资本机构的热炒、加持和推波助澜之外，还有一个重要原因就是它在总体数量上的有限性，使之成为一种稀缺物。因为稀缺，所以价高，且具备了保值增值功能。比如大城市的房产，优质公司的股权，传世的名表字画，长久不衰的作品，旗下的优秀人才……这些都可能成为让财富得以保存并增值的稀缺物。

我们也可以让自己成为稀缺资源。比如一些自媒体作者，他们也可以让自己成为稀缺自媒体。这些作者可以对个人影响力进行投资，持续打磨自身，持续输出优质信息，而后持续获得更多推荐，吸引更多人的注意力，由此成为一种稀缺资源。

所以，从财富创造的角度来说，我们要学会准确识别稀缺，发现价值，发掘财富的来源；同时，要适时地捕捉稀缺，把钱多花在那些能保值增值的东西上，而不是持续贬值的东西上；还可以让自己本身成为稀缺资源，积极主动地拓宽财富涌入的管道。

3.保护财富蓄水池，防御稀缺的负面冲击

稀缺一方面可以成为财富创造的管道，另一方面可以成为冲击原有财富蓄水池的巨石。因为，如果我们的积蓄较少，未能给财富蓄水池做好防护，那么，你的抗风险能力越弱，你因稀缺而感受到的冲击影响越大，最终难以守住自己手头已有的财富。

假如金钱对你来说是稀缺的，那么为了避免上述情况发生，你就需要考虑持续积累，积少成多，形成存款蓄水池，以备不时之需；即使手头不够宽裕，也要尽量储蓄，全力避免自己沦为“月光”族或过度透支信用额度。

虽然稀缺给人造成的负担非常沉重；但如果了解了稀缺的内在逻辑，我们便可以在一定程度上缓解其负面影响。我们可以在一定程度上对周遭环境进行“稀缺防御”。比如，为新生儿设置保险或教育基金，这类一次性规划很可能给我们带来持久的回报。很多人说：“哎呀，手里没有余粮，没法规划基金或保险啊！”其实，这都是因其对稀缺本身不够重视而已。

事实上，此类预先规划并不一定要等存了很多钱时再去做；蓄水池里的水少，但总好过一滴也没有。如果蓄水池里什么都没有，那么有朝一日，当真的被金钱稀缺突然袭击时，所受到的冲击力度会非常大，甚至彼时已经无力承受。而如果一个人在资源尚且充裕或者有入账时，提前做好应对稀缺问题的方案或缓冲机制，那么其操作难度要相对小一些。

除了金钱稀缺以外，在其他稀缺方面的防御也是同样的道理。如果我们预期到了自己在哪些方面可能存在稀缺，那么就可以在这一方面进行防御设计，由此提高自己迎战稀缺冲击的可承受力。

我们要明确一点：财富获取的本质是价值的交换，越是稀缺的且大众需求的东西，其价值越高。真正认识到稀缺的意义，这是非常有助于我们的财富获取与风险防御的。