保持专精，守住财富高地

在正式挖掘财富管道之前，我们不妨来看看美国知名的作家、演讲家、企业家贝克·哈吉斯曾讲述过的这个经典的《管道的故事》。借此故事，我们来认识一下：我们为什么要打造管道？

很久以前，在意大利的一个小村子里住着两位年轻人，其中一个年轻人名叫布鲁诺，另一个年轻人名叫柏波罗。他们俩一起生活，一起工作，从小到大都是最好的朋友。甚至他们有同一个梦想：希望有朝一日，他们可以通过自己的努力而成为村子里最富有的人。

这一天很快到了！村子里决定雇佣他们俩把附近河里的水，运送到村子中央广场的大水缸里去。然后，村长按每桶一分钱的价格，为他们每天的工作结算酬劳。

“每天只要不停地运水，都能赚到这么多钱！”一想到这儿，就让布鲁诺感到非常开心。但是，柏波罗却并不觉得开心。他说自己每天工作得腰酸背痛，手掌上也被磨起了大水泡。而且，他一想到以后每天都要早早起床，去做同样的事情，他就感到非常可怕。但是，“这份工作的收入稳定而长久，是值得去做的。那么，是否有一种更好的办法，来将河里的水运到村子里去呢？”柏波罗陷入了思考。

第二天一大早，当他们再次挑起水桶，跑向河边时，柏波罗对布鲁诺说：“挑一桶水可以得到一分钱的报酬，但是这样提水实在太辛苦了。我有一个计划，我们修一条管道，直接把水从河里引到村子中央广场去，你觉得怎么样？”布鲁诺回答道：“柏波罗，我们有一份不错的工作。我可以在一天提一百桶水，一分钱一桶，一天就可以收入一元钱！我很快就可以成为富人了！我们有全镇最好的工作，一辈子都不用愁钱的问题！别幻想你的管道了，快工作吧！”

柏波罗耐心地向自己最好的朋友解释自己的这个计划，但是却无法改变布鲁诺的想法。于是，柏波罗决定：即使只能自己一个人去做，也要全力实现这个计划。于是，他将一半的时间用于挑水运水，维持日常生活；用另一部分时间以及周末休息的时间，用来挖凿他的管道。当然，想要挖出一条管道是非常艰难的事情；但是，他坚信：只要管道开通之后，必然可以创造出非常好的收益。

就在柏波罗全力以赴的过程中，布鲁诺和其他村民却在嘲笑他。布鲁诺每天的收入是柏波罗收入的二倍。他经常向柏波罗炫耀自己新买的好东西，还常坐在酒吧里请大家一起喝喝酒、聊聊天。

一天天，一米米，柏波罗的管道在持续地向前推进。布鲁诺持续地运水，由于长期劳累，他的背变得驼了，步伐也开始变慢，每天运送的水不那么多了。

终于有一天，柏波罗的管道全面完工了！而自此，柏波罗再也不用提水了。因为，无论他是否去挑水，无论他是在吃饭、睡觉或玩耍，每天都有源源不断的水通过管道流进来。随着管道运送的水越来越多，柏波罗口袋里的钱也越来越多。

为什么要搭建管道？因为，如果人们有了管道，即使是不时刻工作，也可以持续获得财富。那么，我们应该如何打造管道呢？怎么让自己的管道容量越来越大呢？

一般来说，我们可以从专精业务、延伸业务、整合资源、稀缺四个角度来搭建管道。本节从专业角度开始说起。

1.告别全民免费时代，为专业付费

美国经济学家米尔顿·弗里德曼曾经说过，如果要用一句话概括经济学，那就是“没有免费的午餐”。在任何行业领域皆是如此。

2016年是一个转折点。2016年农历春节刚过，微信“收费”策略出台后迅速引发了人们对免费与付费的大讨论。此时，人们似乎后知后觉地发现：过去以红包或优惠券形式出现的大额补贴已经消失，免费学习或服务体验不再遍地皆是；要想获得免费的高质量内容也越来越难了，网络上的热门音乐、电影、图书都开始明码标注单价，或以会员形式收取费用。

越来越多的行业通过改造消费体验，培养用户习惯，推动消费由生存型向发展型消费升级、由物质型向服务型消费升级。而事实上，的确有越来越多的消费者越来越愿意为专业化、高品质的产品和服务付费。比如，中等收入人群对于高品质的追求，催生了跨境电商和母婴垂直类网站的迅速发展；人们会为了获得专业知识而付费，催生了线上培训、知识分享等业务。

2016年被人们称为“知识付费元年”。为什么知识付费让人们如此趋之若鹜？因为，对于消费者来说，自己花一点费用，就可以获得公众人物、行业领军者传授的内容，这是非常划算的做法。因此，各大知识付费平台的活跃用户数据保持着不断扩大的趋势。据艾媒咨询公布的数据显示，2017年以来，中国知识付费行业迎来了快速发展的阶段。2019年，知识付费的市场规模已经达到278亿元。

而对于知识答主（公众人物、行业领军者、专业人士）来说，长期储备的知识有了变现的机会，而且这种储备变现的频次非常高。事实上，知识输出者往往只需要输出一次，即可借助这次输出成果而获得多次收益。(www.xing528.com)

2.保持专一领域的精进，提高个体专业度

为专业化的产品或服务而付费，这是消费升级的一种必然过程，也是完成市场转变的必然结果。而这种专业是建立在一个基础上，就是产品或服务的输出者在专业领域具有非常突出的优势，这样才能获得付费者的信任。

而在个体的突出优势表现出来之前，行为主体要明确一点：专注于一个领域，使个体知识技能持续精进，提高个体专业度，以此作为扩展财富王国的基点。

人的才能发展是基于过往学习经验的积累，医学博士纳撒尼尔·莱博维茨等学者在《数学心理学杂志》上有一篇论文表明，人类在才能上的学习积累通常呈现出S形曲线的特征，如图5-1所示。

图5-1　学习积累过程的S形曲线

有的人爱好多多，但并不精通，最终不知该从哪个方面打造自己的事业发展通道。其实，每个人的精力是有限的，如果我们不够专注，那么就很可能永远在“缓慢起步期”徘徊，从A领域的缓慢起步期跳到B领域的缓慢起步期，再到C、D……但就是到不了快速提升期，更到不了高原期。所以，最后的结果是：大多数人都在缓慢起步期就“死”掉，小部分人爬到了快速提升期，极少数人到了高原期，睥睨天下。

如此，大量处在缓慢起步期的人在一起竞争初级工作岗位，只能得到较低的收入；而少数抵达高原期的人则能够收获这个世界的大多数财富。在靠专业吃饭的行业领域，这种不均衡表现得非常明显：浅尝辄止的人很可能将一无所获，而专注投入走到最后的人将获得超额收益，如图5-2所示。

图5-2　S形曲线与收入变化的关系

我们可以这样理解：即使是做同一件事，专业程度不同的人所得到的收入也是截然不同的；而很多需求者也非常愿意为这种专业差异而支付不同的费用。所以，如果一个人能够专注于某个领域，捕捉住恰当的机会，最终因专业而获得丰厚收益的可能性是非常大的。

3.打造知识产权，加宽财富管道

评价个体专业程度的标准，并不是看一个人是否能够对专业知识口若悬河、如数家珍，而是能够对其专业形成系统认知、深度研究，甚至形成自己的知识产权。

知识产权，是全人类在社会实践中创造的智力劳动成果的专有权利。各种智力创造比如发明、外观设计、文学和艺术作品，以及在商业中使用的标志、名称、图像，都可被视作某一个人或组织所拥有的知识产权。在商业社会，人们对知识产权的重视，不仅是对智力劳动成果的产权认可，还可以从收益角度为产权人创造极大的财富。

迪士尼一直积极开发拥有自主知识产权的商品，不断寻求可以用于许可证产品的新角色形象，参与具有许可证意义的出版物的写作和插图的创意工作，并在美国本土和全球各地建立了大量的迪士尼商店销售其授权的品牌产品。公司在世界范围内进行公司创造的各种形象的知识产权交易，并出版图书和杂志。许可发放的品种包括与迪士尼有关的玩具、礼品、家具、文具、体育用品等。出版类的许可证包括连环画、艺术图画书和杂志等。迪士尼依靠从批发和零售产品的销售定价中提取固定比例的使用费来获取利润。此外，公司以“迪士尼专卖店”向市场直接推出与迪士尼有关的产品。特许经营和品牌专卖是迪士尼的第四轮收入。如今，迪士尼在全球拥有超过4000特许经营商家，特许经营范围也扩及家具、玩具、手表、服装等诸多领域，特许经营收入已占据了迪士尼收入的最大比重。

以华为公司为例，华为在知识产权方面是非常重视的。截至2018年年底，华为公司在全球的授权专利数量累积达到87805件，其中美国授权专利的数量已经达到11152件。世界知识产权组织发布的数据显示，华为公司于2018年向该机构提交了5405份专利申请，在全球所有企业排名中位于第一名。而华为一年的知识产权收入达14亿美元。

可以说，这两家企业目前在其对应的行业领域已经拥有了这个行业中最具价值的知识产权组合。而知识产权申请既使企业的知识产权在业界内获得了法律保障，同时也能够使企业获得巨大的营收。