实施恰当的消费：认知决定财富

性价比是很多人在消费时需要考虑的一个重要因素。一般来说，区别于我们固有的“性价比”认知——消费者常常追求性能值与价格值之比，期望在可以承受的价格区间内买到品质更优良的产品。当然，也有部分Z世代（1995～2009年间出生的人）消费者，他们的消费行为常常趋向于对“情价比”的追求，愿意为自己的“热爱”去买单。但从根本上来说，这两种行为的本质都是为自己认为“值得”的消费而买单，故而在认知上存在一个共同的目标，即用自认为最恰当的价格，实施恰当的消费。

1.个人基于财务思维，进行恰当的性价比评价

近年来，经常看到一个词汇：财务思维。财务思维是指成本与收益的比较。一般来说，企业聘请专业财务人员，本身会具备一定的财务思维。而事实上，普通人在日常生活中也会用到这种思维模式，只是它们太普通、太平常，以至于很多人并未刻意关注它。其实，即便是在日常采买过程中，也是需要具备财务思维的。

比如，我们在上班路上买早餐，发现早餐摊位前排了很长的队伍，人很多。而此时，距离你上班的时间还有15分钟。很明显，现在排队可能会上班迟到。而如果在公司的楼下便利店买早餐的话，却是不需要排队的。这两个位置的早餐售价是不同的，早餐摊位的早餐一份5元，便利店的早餐一份12元，而如果迟到的话，则需要扣工资30元。更进一步说，在摊位排队买到5元早餐，但可能会迟到、扣30元工资；而在便利店买12元早餐，虽然贵一点但不会迟到。那么，你要在哪家买早餐呢？

这就是一个在财务思维模式下的思考过程。虽然在某些方面的支出单价可能相对较高，但是借助这一相对较高的支出而能够获得相对高的收益，这便是理性的财务思维结论。

大家也可以尝试思考以下类似问题：你会在景区里、景区外购买纪念品，还是在第三方平台上搜索当地出产的热销商品？你会选择直接饮用酒店里提供的免费水、收费饮料，还是在酒店外超市、便利店购买饮品？这些也都是一种隐藏在我们日常生活中的财务思维。

2.延迟满足需求的时间点，控制当下的消费冲动

在生活中，我们的消费行为是单次发生的，比如一年一次，几年一次，发生的频率不高。对于这类消费，我们可以考虑暂时推迟消费的时间节点。

（1）如果商品在不同时间点的价差较大，可以选择延迟消费

当电子通讯类商品刚刚上市时，很多人常常会因商家宣传而折服，发出各种感叹：“哇，这个功能好棒啊！这个外观真好看！好想去体验这个新品啊……”但我们也知道，按照市场价格规律，新上架的商品和老款商品相比总是要更贵一些。而当商品在上市一段时间之后，市场消费状态逐渐趋于饱和，那么企业或销售平台就会下调价格，以进一步促进人们的持续消费。比如一部中档手机，其刚上市时的新品价格与前一版本产品的价格大约会有一两千元的价格差。比如一些苹果手机粉丝会彻夜排队购买新品，售价极高，还可能买不到；但只要他们愿意等几个月再买，就可以按照一定的折扣价格买到同款商品。

再比如，时装类商品也存在同样的情况。如果消费者愿意在换季时购买，那么有时可能会以一折到五折不等的价格买到一模一样的商品。如果有的人说“我不想穿换季服装”，那么可以选择在应季新品到来后的一到两周再行选择，此时当年新品量最多、款式种类最全。一些时尚达人常常追求抢先路人一步或独此一份，那么他们也需要为此支付更高的价格，从消费性价比的角度来说并不划算。

（2）用时间验证自己的消费行为是冲动还是幸福

很多人选择消费行为是往往因为在当时那个时间点上，个人的喜好情绪被激起。

很多人可能有这样的体验：在遇到某个商品A时，感觉自己的购买欲望非常强烈，连续很多天心中都如着魔一般地想把它买到手。而在过了一段时间以后，这股兴奋劲儿却消失殆尽，发现自己对那个商品的喜欢程度锐减，觉得“有没有它已经无所谓了”，或者发现有个商品B比商品A更好。此时，就省下了购买商品A的费用。

此外，人们还有另一个普遍的心理特点：当人们很容易地获得一个物品时，往往不会对这个物品太珍惜；但是，如果我们投入了很多精力和等待才得到它，却会感到格外幸福，对这个物品更加喜爱和珍惜。

所以，我们在个人消费行为发生之前，不妨先确认一下：是否愿意接受延迟此次消费行为？如果可以接受，那么不妨选择延迟消费行为。毕竟，仅仅是延迟了消费的时间节点，就可以使我们个人和家庭的财政状况变得更好一点——用节省下来的现金流创造更多的资产收益，同时又能够提高我们对购物商品的满意度和满足感。

3.实施智能化转型升级，以先进技术优化固定成本

我们在前文中谈了如何提高个人消费的性价比问题，下面再来介绍几种有助于企业机构进行恰当消费的方法。

近年来，很多制造型企业每到春节前后就会出现工人数量严重不足继而生产线无法启动的问题，而临时招聘的人员又需要紧急培训才能上岗，费时、费事、费钱。当然，很多劳动密集型企业都存在类似问题。(www.xing528.com)

为了解决这个问题，不少企业开始借助智能化手段，基于新一代信息通信技术与先进制造技术深度融合，面向产品全生命周期（包括设计、生产、管理、服务等阶段），打造具有自感知、自学习、自决策、自执行、自适应等功能的新兴生产模式，减少人工的使用。

（1）设计阶段智能化

智能设计是在传统设计基础上，运用模拟仿真、智能科研系统，借助数据库、互联网支撑，在智能虚拟环境中并行、协同进行产品研究开发。同时，利用智能研发平台对产品功能、结构、性能进行模拟仿真、虚拟试验，不断优化产品设计。

（2）生产阶段智能化

智能生产智能化，通过运用大数据、云计算、物联网等新一代信息技术与传统技术相结合，实现车间、系统、设备的互通互联、互相融合、互相相应、互相合作的信息物理系统，实现资源节约、效率提升的个性化生产。

（3）管理阶段的智能化

以互联互通为依托，将产品数据管理、供应链管理等软件管理系统实现互联，通过产业链上多企业协同制造，降低制造成本和物流成本，提升管理效率。

（4）服务阶段的智能化

智能服务通过基于新一代信息技术和大数据、人工智能等科技手段，搭建智能服务平台，实现敏捷化、远程化服务。

红领集团是一家以生产经营中高端服装、服饰系列产品为主的大型民营服装企业集团，是探索传统制造业转型升级路径的先行者之一。2003年，红领集团开始以3000多人的西装生产工厂为试验室，在大数据、互联网、物联网等技术支撑下，运用互联网思维，投入2.6亿元资金，专注于服装规模化定制生产全程解决方案的研究和试验，以订单信息流为主线，以海量版型数据库和管理指标体系为载体，以生产过程自动化为支撑，经过12年的积累，形成独特的“红领模式”。

红领模式是充分运用信息技术，以大数据为依托而进行个性化订制产品的工业化流水线生产和电子商务零售模式。这种模式从订单提交、设计打样、生产制造到物流交付都是一体化的，不仅非常好地实现了消费者与制造商的直接交互，还极大地减少了企业人工成本支出和各类代理成本支出。

对于企业智能化转型升级来说，这还仅仅是初级阶段的探索；如今，有很多企业以机器人代替了人工。比如，2019年我国机器人销售额近608亿元，主要以工业机器人为主，比重达66%。机器人的工作产能是普通人工的数倍甚至数十倍，而无需支付人工成本；其成本投入又是相对固定的。从投资产出角度来说，以少人化、省人化为基本措施，进行智能化转型升级类的固定成本支出（如设备投资），是一种性价比相对较高的投资，也是值得企业做更多探索的一个消费方向。

4.选择共享模式，转换持有状态，降低成本支出

共享模式也是在消费时降低成本支出的一种方式。在最近几年，很多共享服务出现在我们身边，比如，共享单车、玩具租赁、图书租赁等。选择这类共享模式的人群并未获得物品所有权，而拥有使用权。对于不考虑长期持有这些物品的个人或组织主体来说，选择共享模式的成本支出更经济、实惠、方便。

除了在物品方面可以选择共享模式之外，在人员上也可以选择共享模式。2020年2月4日，在盒马宣布了与餐饮企业云海肴达成用人合作之后，几百名受停业影响的云海肴餐厅员工已经加入各地盒马门店，为消费者服务，由此打响了“共享员工”第一枪！多家企业合作，一方面解决了该行业待岗人员的收入问题，另一方面缓解了企业成本压力。

事实上，我们身边多年前便已经出现了专门以共享服务为核心业务的企业。比如财务代理公司，部分小微企业往往并不设立专门的财务部门，而是选择委托专业的财务公司，由后者提供专业人才来处理相关财务事务。再比如家政服务联盟，部分家庭、企业不想自己安排人员做保洁工作，而是委托家政服务公司，由专业保洁人员提供定期保洁服务；而家政服务公司之间也不再局限于过去的业内竞争模式，而会在专业人员上启动共享模式。

这些都是基于“共享”思维的新商业模式。对于企业来说，这种新模式会促使人们去探索出一条适合本企业发展、为时代所需的新模式，同时也有助于企业降低经营成本。对于个体来说，可以使自己的消费获得更多选择的机会，实施性价比相对更高的消费支出。