寻找优质投资人，确保成功保障

众筹发起人在寻找线下投资者时，不能只看“钱”，不看“人”，寻找线下投资者不能只为凑数或造势，保证投资者质量也是至关重要的。

1.与意向投资者开展深度沟通。

与吸引线上投资人不同，在线下吸引投资人要求众筹项目进行更加全面深入的信息披露。项目发起人在于潜在投资人进行接触洽谈之前，需要撰写好商业计划书，并备齐项目相关的全部信息，准备得越充分，你的项目也就更具说服力。

对于一些已经处于运作中的企业，在寻找线下投资人时还需要提供企业的财务信息和经营信息，说明企业的财务状况、经营现状等。这些信息的披露，都有利于提升投资人对于项目的信心。

此外，对于资金用途的具体规划，项目的市场前景、收益前景等内容，也需要发起人向意向投资人进行说明。如果项目已经有所进展，那么在约见投资人时，带去一个原型产品，往往能起到事半功倍的效果。

2.设定投资者的参与条件。

在正式启动寻找线下投资者的工作前，项目发起人应当根据项目的具体特征和需求设定对投资者的需求条件，从而进一步界定投资者的参与门槛。比如，某个众筹项目所对接的创业项目，需要具备市场影响力的个人或机构进行推广和销售，那么在寻找投资人时就可以优先接触大型代理商、零售商的负责人来寻求投资。

而在国内风风火火的3W咖啡，在创业众筹寻找投资者环节中就做得很好。(www.xing528.com)

案 例

3W咖啡的众筹模式是这样的：在线下募集资金，每个人10股，每股6000元，即相当于每个投资者投资6万元。3W众筹主要通过微博来传递信息，很快便汇集了一批知名投资人。

3W咖啡的参与规则看似简单，但并非每个人都能成为3W咖啡的股东。即便你有6万元也未必能参与投资，而是必须符合一定条件。3W咖啡会考察每位意向投资人所处的行业、专业程度、人脉圈、影响力等因素，能够提供创业帮助和人脉圈、投资圈价值的投资者才能被成功“录用”。

3W咖啡之所以要设定如此严苛的条件，和3W咖啡的经营理念是密不可分的。3W咖啡成立的初衷，并非只是提供一个和咖啡的休闲场所，而是要打造一个创业孵化器，为股东带来圈子和人脉的价值。所以，投资者之所以愿意参与3W咖啡的创业众筹，不仅仅是为了股权回报，更重要的是希望从中寻找到好的商业机会和合作机会，这种潜在价值是巨大的。正因为如此，3W咖啡必须保证每一位投资者的“质量”，这样才能发挥出更强大的网络联合效应，不仅能够更好地吸引投资者参与，也有助于品牌的成长和扩散。

所以，寻找优质的投资人，不仅是对众筹项目的成功保障，也是对众筹成功后创业项目或企业运营的成功保障。

任何互联网新生事物，都不可能完全脱离线下环境持久运作。如今，O2O已经成为了电子商务领域的发展新潮流。而在众筹领域，如何做好线下意向投资人的发掘、沟通工作，以线下带动线上，同样是未来发展的关键。