平台专业化发展是众筹的必然趋势,而选择一个适合的平台,不仅能在一定程度上保证项目的成功率,甚至还能起到推波助澜的作用。
那么,面对不断增长的众筹平台,项目发起人究竟要如何选择呢?
1.根据项目内容选择相应平台。
在项目设计时,发起人一定要首先确定项目的运作形式,是债券众筹、股权众筹,还是奖励众筹、公益众筹?然后再去选择运营相关众筹项目的平台。虽然目前国内众筹平台以综合类平台居多,这些平台可能对于以上四种众筹项目形式都有所涉及,但经过长期的发展实践,一定会有所侧重,或是在某一众筹形式上有着较优越的成绩,这就能成为项目发起人的平台选择依据。
而随着众筹的普及,众筹平台的发展,平台的垂直化发展趋势将进一步加剧。比如,如今有一些新兴的众筹平台专注于生活服务类产品的众筹,或是专注于科技创新类产品的众筹等。根据项目所涉及的研发内容选择相应的垂直平台也是一种方法。
不过,究竟是选择综合化还是垂直化平台并非是绝对的,还要考虑到许多因素。选择垂直化平台可能能够达成项目信息的精准投放,提高投资者的参与率,但这类平台的在线用户可能远远比不上综合类平台,因此投资者的数量基数则是一个劣势。如果你的项目的目标投资者极其精准,那么可以选择垂直化平台;但如果你的项目对投资者并没有太多的门槛限制,那么综合类平台可能是更好的选择。
2.综合考察平台信息。
首先,看平台知名度。
在互联网时代下,名气可能不是一个决定优劣的因素,但对于众筹这种新兴事物仍有着重要作用。名气大的平台,更容易赢得用户的信任,也就能有效地扩展投资者的在线数量和参与活跃度。而一些在主流媒体上被报道的平台,其影响力就会更大。平台的知名度在一定程度上反映了平台的“靠谱”程度,知名度高的平台,至少不会随意“跑路”,也不易做出一些低级的失误决策。
其次,看平台数据。
平台的数据反映了平台的运营成果和运营状况,能够让项目发起人直观地看到平台的运营能力和思维。一个对运营充满信心的平台,绝不会害怕将自身的数据“公诸于世”。
以众筹网为例,只要进入众筹网的平台首页,我们即可在上方的醒目位置处看到关于项目总数、累计支持人、累计筹资金额等数据,从而对平台的运营状况有一个基本的认识。而通过与其他平台的数据进行对比,我们还能对平台实力做出粗略的评估。
另一个以债权众筹为主的平台——积木盒子,其公布的数据更加详尽。用户不仅能够看到融资额、坏款额、风险保证金的实时变动数据,甚至还可以查阅平台的经营年报,对平台做出更为深入的了解。(www.xing528.com)
再次,看平台设计。
平台设计得是否足够清晰、有条理,将直接影响到用户的使用体验。以众筹网为例,在投资者进入首页后,不仅能根据奖励众筹、股权众筹等条目查询众筹项目,还能以最新上线、公益、科技、农业、出版、娱乐、艺术等细分条目查询相关的项目,简化了搜索过程。
此外平台的操作方法是否足够简单、足够便捷,也将影响到用户的使用选择,操作门槛越低的平台,就越是容易吸引到更多用户。
而对于项目发起人来说,同样要关注平台在发布项目的环节中的操作门槛,需要哪些信息和步骤等等。同时,项目发起人还应当以投资者的视角去实际体验,看一个项目发布后是否能够根据相关条件顺利搜索并浏览到相关信息。
最后,看平台规则。
不同的平台有着不同的运营规则,这也会深刻地影响到项目发起人对于平台的具体选择。
比如,平台的收费模式,具体的收费费率会影响选择。与国外知名平台Kickstarter收取筹资佣金的模式相比,目前国内绝大多数平台都是采取免费模式,一方面这有利于众筹模式的加速普及,另一方面也说明国内众筹的发展程度较低,好项目较少。
再比如,平台的项目流程也会影响选择。通常情况下,在众筹项目成功后,项目发起人即可取得全部融资款项。但如今,有一种担保模式逐渐兴起,即在众筹项目成功后,众筹平台将首批款项交付给发起人,而当发起人完成对投资者的承诺回报后,平台再将剩余的尾款交付给发起人。这种模式在一定程度上保障了投资者的权益,有利于吸引投资者更积极地参与,但是对于一些资金紧缺的项目发起人来说,在后续操作上就会面临一些难题。
3.关注平台的增值服务。
在平台的基础服务上,几大知名的众筹平台基本都能满足项目发起人的基本需求,因此,平台的增值服务正在逐渐转变为关键的竞争要素。
案 例
众筹大学是众筹网推出的一项增值服务,旨在提供专业的辅导,提供创业基金,更好地对接众筹和创业环节。
在众筹大学之后,众筹网深化发展的脚步没有停止,将更多的精力放在为众筹平台中的初创公司提供优质的后续服务上,推出了销售支持与国际化服务项目。项目发起人在进行跨境众筹时,能够借助众筹网的服务支持,解决异地沟通、海关保税、国家客服的障碍,更好地实现国际化众筹。
除此之外,众筹网还在不断筹划众筹代理、项目包装、供应商对接、代收款及社会化营销等增值服务项目。
平台的增值服务不仅能够为项目发起人提供多方面的支持,也展现了众筹平台的发展精神和理想,一个致力于不断提供高质量增值服务的平台,一定能够更加茁壮的成长,成为项目发起人的最佳助力。
项目发起人在一个平台上发起的众筹项目失败后,原封不动地更换一个平台却成功了,这样的案例在众筹领域中并不罕见。平台的不同定位、发展的不均衡,都会影响到不同众筹项目的成功概率。悉心选择一个最合适的众筹平台,和悉心设计一个合理的众筹项目同等重要。
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