发烧型用户：用众筹获取早期用户的利器

有些企业会用免费试用的方式获取早期用户，然而这种方法同样存在许多问题。一是当你的产品单价较高时，免费试用会带来极大的财务压力。而对于许多创业团队来说，如果无法利用最小可行性产品回笼资金，可能就无力继续开展研发工作。二是免费试用无法使企业寻找到“发烧型”用户，有许多用户需求并不迫切，仅仅是因为免费而选择了产品，他们很难积极地提出有价值的反馈意见。

而借助众筹，企业可以较为轻松地获取早期用户。特别是在奖励众筹中，由于许多投资者获取的投资回报是产品本身，他们一定是真心想要使用这种产品才会愿意进行事前投资，毫无疑问是“发烧型”用户，自然会在后续使用中发现产品的优点和不足，并积极地进行意见反馈。而对于一些愿意参与到产品研发过程中的投资者，他们的意见更为宝贵，可能能使产品在研发过程中少走许多弯路。

案 例

在京东众筹上成功融资的“bpair手机伴侣”项目，仅上线一个月便获得了1690余名投资者的支持，融资超过17万元，并且在众筹成功后的10天内便全部完成发货。(www.xing528.com)

“bpair手机伴侣”项目能以这么快的速度发货，表明产品本身已经研发完成，只是尚未投入大量生产。而CEO谢亮也坦诚，自己选择众筹的一个重要原因就是想藉此了解市场反应，从众筹数量按需求组织第一批生产，并为所有参与众筹的用户建立了用户群，这些用户可以免费体验下一代产品并提出反馈意见。

“bpair手机伴侣”众筹的成功，不仅为该项目解决了大批量生产的资金问题，更为关键的是为整个项目赢得了1000余名早期用户，并引导他们继续支持和使用后续产品，这对于整个项目链条的完善、深化都带来了宝贵的用户和信息基础。