乐蜂网推出女性特色购物节，满足女性消费者需求

除了淘宝“双十一”和京东“6·18”电商购物节外，其他电商平台也推出了带有品牌特色的购物节。在购物节的营销传播中，提高传播的趣味性，突出传播的针对性，与受众充分交流互动，从而提高了传播的效果。

2013年，苏宁易购举行第一届双十一期间O2O购物节，苏宁易购的最大优势在于天然的O2O营销模式，有实体店可以直接实现线上消费线下体验的全新购物体验。O2O购物节期间连续6天开展促销活动，加大互动环节，在传播过程中拉近了与受众的距离，使消费者在娱乐的同时增加了购物需求。2014年，推出了O2O购物节的升级版，丰富消费者的用户体验。一是在1600多家门店开展“码上购”服务，通过扫描二维码抢购低折扣商品、领取网上商城优惠券。二是二维码签到有奖，在楼宇电梯间、公车站广告牌、影院、公交地铁移动媒体终端中植入声波二维码，消费者可在最近的苏宁实体门店进行二维码签到领取优惠券。三是打通支付功能，实现线上线下支付相连通，方便消费者购物。四是提供购物“后悔药”，一些消费者冲动购物后十分后悔，却又面临退换货难的矛盾，在O2O购物节上，苏宁提供15天的无理由退换货服务，可到门店退，也可选择上门取货。五是提供细节服务，为消费者免费提供碎屏险。为消费者提供免费贴膜，免费清洗空调、抽油烟机服务，以用户体验为核心。(www.xing528.com)

美妆网站乐蜂网不定期推出促销活动，受综合电商平台的影响，也打出了“购物节”的旗号。乐蜂网在2月28日—3月31日推出“桃花节”，在3月7—8日推出“女人节”，参加“双十一”的网络购物节促销。乐蜂网的传播特点主要有四个。一是瞄准特定受众进行有针对性的传播，大打“她经济”牌，锁定女性消费者为传播对象。二是对自主品牌加大宣传力度，巩固品牌形象。在购物节期间，乐蜂网对国际名品和自有品牌进行不同力度的折扣促销，并且自有品牌的折扣力度更大，如果大众品牌可以达到7折的折扣，乐蜂自有品牌的折扣则低至2折，通过降价促销增加消费者的购买量，实现用户对自有品牌的认知度。三是采取差异化传播策略，推出以女性为主体，极具女性特色的专属购物节，满足了女性消费者的购物需求。四是名人效应，李静是知名主持人，有很高的知名度和较好的口碑，消费者冲着李静的个人魅力来乐蜂网购物消费，李静在不同电视节目和媒体专访时也适时地推介乐蜂网，为网络购物节积累了优秀的舆论效应。