电商购物节的类型分析 出版产业转型研究下篇：解读未来趋势

根据电商购物节的活动名称和活动周期，电商购物节可以分为不同的类型。

按照节日命名分类，电商购物节可以分为数字类、产品类、自定义类三种类型。一是数字类，例如“双十一”“6·18”“5·20”等，这类购物节的命名以日期为准，有的根据日期的特殊意义命名，如“双十一”是“光棍节”，“6·18”是京东成立的店庆日；有的根据日期的谐音命名，如“5·20”代表“我爱你”；有的是对已有节日的延伸和内涵的扩展，如“双十二”购物节是“双十一”的延续，“3·7”女生节是“3·8”女人节的推导。二是产品类，例如小米的“米粉节”，每年小米周年庆时，会举办“米粉节”回馈消费者，华为手机品牌举办华为“荣耀狂欢节”，唯品会举行“手机购物节”，HTC、纽曼等品牌发布新手机时也乘着“购物节”的东风。乐视、格力、奇酷、锤子等品牌也通过电商购物节的营销，来制造噱头、招揽粉丝。除了手机外，化妆品、服装、鞋包、美食等快速消费品也都有各自的购物节。三是自定义类，例如乐视网回馈消费者对乐视产品的厚爱，为乐迷们设置了“乐迷节”，对电视及配件进行折扣销售，同时还对葡萄酒、大闸蟹等周边产品给予购买优惠，促成了2014年“乐迷节”当天，超级电视的销量突破10万台，总销售额超过4亿元。(www.xing528.com)

按照电商购物节的优惠周期分类，可以分为单日优惠类和周期优惠类购物节。单日优惠类出现在电商购物节兴起初期，主要是为了宣传推广购物节，加深消费者的印象而进行的，所以促销周期较短仅在购物节当天。例如在2010年以前，“双十一”购物节的优惠只集中在11月11日的24小时内，推行的是一种“饥饿营销”策略，极大地刺激了消费者的购买欲望。周期优惠类适用于电商购物节发展进入正常轨道，节日的知名度和成熟度较高的阶段。例如2014年“双十一”期间，淘宝网提前了一个月时间推出购物节优惠，对折扣产品进行网上预订，支付一部分定金，余额在11月11日当天支付。如果当天没有支付余额，则定金不归还消费者，如支付余额，则享受“双十一”优惠。这一促销方式推出后，淘宝网“双十一”购物节的周期延长，一些在11月11日当天没空购物的消费者，可以提前享受折扣优惠，这种传播策略也进一步推动“双十一”购物节销售额的激增。