经纪人与客户：股市投机入门的趋势交易之道

和公众打交道的股票经纪人有两种，一种自身参与投机活动，另一种自身不参与。

最好雇佣那些自身不参与投机活动的经纪人。参与投机活动的经纪人摇摆不定，而自身不参与投机，则对市场没有偏见，可以更好地相机行事，所以这类经纪人的观点更有价值。如果经纪人深信自己的判断，且客户的交易也符合自己的利益，那么他为客户提供合理的交易建议，不是最自然的事吗？

就像医生给病人开的药方可能会药到病除，但给自己或者家人开的药方效果却往往不理想一样。一些经纪人也坦承，当局者迷，在指导其他人操作时很成功，但亲自操作时却经常惨败。事实上，很多经纪公司在与经纪人签署合作协议时都会明确规定，公司员工不允许从事投机活动。客户大都青睐这种公司的经纪人。经纪公司的经验表明，只有这样，才能最大限度地降低经纪人进行委托交易的风险。因此，大户总会尽可能选择这样的经纪公司来执行操作指令，可以减少受干预程度，增加财务稳定，从而提高安全系数。

有的交易者认为，如果委托交易的公司与庄家有关联，那么成功的概率就会大大提高。不错，有时候这样选择确实值得称道。但交易者必须明白，他的利益永远只处于次要的位置，一旦出现紧急情况，那些操纵者会不惜牺牲客户的利益来保护自己。

股票交易者应该尽可能研究一下自己的经纪人。通过研究他会发现，每个经纪人的思维习惯和道德标准都非常不同，正如他们的相貌各不相同。有的经纪人会先摸清自己的客户的意愿，并投其所好给出建议。笔者曾不止一次听说经纪人提供给自己的客户的建议完全是自相矛盾。比如：A相信某只股票会涨，于是经纪人便建议A购买这只股票；而10分钟之后，B说他相信该股票要跌，经纪人又建议B卖空。结果，因为市场的微小波动，两个客户都亏损清仓。实际上，这个经纪人是在通过鼓励交易来赚取佣金。确实有这样的经纪人，昧着良心鼓励客户交易，但他们不难被识破。(www.xing528.com)

开户的时候要关注经纪人的名声。他是新手还是老手？过去成功吗？他的客户大都是长期客户还是短期客户？他经常建议客户冒险，还是只是偶尔这么做？

经纪人则要对交易中的紧急情况保持冷静，一定不要受客户损失的干扰。受客户的情绪左右，就像护士在生命垂危的病人面前悲痛难抑一样，是非常危险的。经纪人是导航人，需要时刻保持冷静的头脑，在股市恐慌时尤其如此。如果同情每个亏损的客户，那么很快就会精神崩溃，要么退出这个行业，要么发觉自己钱财散尽。有个成功经纪人，有二十年从业经验，他曾用个人支票填补客户的零星亏空，总数高达10万美元。在谈到这个问题时，他说：“如果再次来过，我恐怕不会补偿那些损失。那些人丝毫不领情。我会毫不犹豫地承认自己这样做是错误的，有违行规。这对经纪人和经纪人的客户都没好处。”

诚实而有能力的经纪人会帮助自己的客户赚到钱，委托者获得成功，就是最好的广告。他会提出建议，设法让自己的客户赚到钱。他会根据客户的心智和财力，以及他们自己对市场和个股的态度给予指导。