有钱人的流行趋势及影响

要使某种商品流行起来，有其诀窍。流行分为两种，一种起源于有钱人，另一种则发端于普通老百姓。对上述两种不同来源的流行加以比较，可知始于有钱人的流行，要维持得久得多。像呼拉圈舞、美国咯嗒球之类的东西便是发端于一般老百姓，来得快也去得快。

从有钱人之间开始流行的东西，普及到一般老百姓，大约需要两年时间。即是说，让某种手饰在有钱人间流行的话，可以在其后两年时间，经销同类东西。

最容易在有钱人之间流行开来的商品，莫过于高级舶来品，越是有钱人，对舶来品所抱的自卑感就越重。

尽管知道进口货的质量或许并不如国产货，但许多有钱人仍要出高价去购买舶来品。即使你标出高价他们也乐意去买。这便为商人提供了最易赚钱的机会。

同时，一般的普通人都希望向比自己高一档次的人看齐，有钱人和上流阶层的人，对一般人来说，便是憧憬的对象。

人是一种不可思议的怪物。绝没有人去羡慕一个地位比自己低下，又没有财产的人。虽说不是金钱万能，但金钱对上流社会的“流行物”所带来的影响，却是不容否认的。羡慕上流阶层的思想，女性尤其强烈。而我们男性中，喜爱上流、喜爱豪华、崇尚贵族的人也意外的多。(www.xing528.com)

利用这种“憧憬心理”，先使某种高级进口手饰在最上层人物中间流行起来。憧憬着最上层人物的较次一等的人物，假设其数量是最上层人物的两倍，那么等到他们买到这种流行物品时，销售量已扩大到当初的2倍。这种流行再往次一等的人物中发展，销售额便可扩大4倍。像这样由上而下的流行，大约可以维持两年。

当然，随着流行的大众化，其价格也往下降，这时，便可以不再经营这种商品。

在从事将某种高档商品从有钱人中间流行开来的生意中，积压与减价出售与之无关，薄利多销这种多劳少得的生意也与之无缘。

只要是以有钱人为对象做生意，“厚利多销”是完全成立的。